慧(hui)聰家(jia)電(dian)網原創(chuang)：2011年已(yi)經(jing)過去，這(zhe)一年對于中國(guo)家(jia)電(dian)行業(ye)來說，應該說是比(bi)較特殊的(de)一年。電(dian)子(zi)網絡銷(xiao)售的(de)崛起，云的(de)大(da)規模上市，變頻節(jie)能技術(shu)的(de)不(bu)斷升級等，不(bu)僅讓消費者享受了(le)家(jia)電(dian)科技大(da)餐(can)，改善了(le)生活，也對行業(ye)格(ge)局產生了(le)深遠影響，其中也有許多值得我們改之(zhi)的(de)地方。

    家電政策(ce)的陸續退臺，引發三(san)四級市(shi)場(chang)的延伸，電子(zi)網(wang)絡銷售的普及(ji)，推動了產品的普及(ji)。受宏觀經濟(ji)和大環境的影響，去(qu)年的家電業并非全是利好，在(zai)未(wei)來的發展中，需要我們省(sheng)思(si)，在(zai)2012年取得更優異的成績。

    渠道下沉交易會助深入三四級市場

    惠民政策(ce)的(de)結束，的(de)陸(lu)續退出促進了(le)三(san)四(si)級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)家電(dian)渠(qu)道的(de)規(gui)模擴張。今年一開始，家電(dian)企業(ye)就已經摩拳擦掌，涌入農(nong)村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。就連家電(dian)連鎖(suo)渠(qu)道，也(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)加速了(le)在農(nong)村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開店的(de)步伐。某大型連鎖(suo)企業(ye)表示，未來幾年其在三(san)級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)門店占比將達(da)到總體門店的(de)60%以上。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開發，讓不少人(ren)預測(ce)，未來三(san)四(si)級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)可能像曾(ceng)經的(de)一二級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一樣，面臨(lin)行業(ye)洗(xi)牌。

慧(hui)聰順德家電分公(gong)司(si)業務(wu)員正在寄送交(jiao)易會邀請函(han)

    農村市場的大力開發，帶動了家電經銷商的熱情。從家電下鄉剛實施起開通了一條大道，經銷商也是從一開始對微利的無動于衷到現在的激情澎湃，因為他們看到了家電產品未來的發展前景。而三月份的，成了今年家電渠道拓展的助力劑。筆者了解到，截止到目前為止，660多個展位已經剩下不到5個，預計同比增長12%，這也是參展企業連續三年保持10%以上的增長率。企業積極參與，采購商也不例外，達州市金鑫電器批發店的劉經理就親自打電話所要展會的邀請函。據相關數據統計，在去年八月份的展會上，采購商對展會整體(ti)滿意度高(gao)達(da)98.35%，對參(can)展企業數量和質量滿意度高(gao)達(da)97.60%，很多廠商都達(da)到了(le)預期(qi)目(mu)標。

    展會對現階段家電市場經濟的發展有著重要意義，尤其是三月份的這個展會，他即將為新一輪的挑(tiao)戰打通奇經八(ba)脈。

    線上線下相結合家電發展更通暢

    電子商(shang)務是(shi)21世紀新的(de)(de)(de)經濟增長點，代表著未來經濟的(de)(de)(de)發展方(fang)向。在(zai)家電領域，網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)普及更是(shi)深(shen)(shen)深(shen)(shen)影響了全年(nian)家電的(de)(de)(de)銷售量。無論是(shi)像(xiang)網(wang)(wang)上商(shang)城(cheng)、庫巴家電網(wang)(wang)、蘇寧易(yi)購、新蛋網(wang)(wang)等專業的(de)(de)(de)B2C家電商(shang)城(cheng)，還是(shi)一些專注(zhu)于建立廠商(shang)合作的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)媒體，都積極在(zai)家電這塊潛力巨大的(de)(de)(de)大地上大展拳腳，一起利用網(wang)(wang)絡(luo)將家電這個(ge)“大產(chan)品(pin)”最實惠(hui)地帶給大家。

    除了專業的網絡購物商城外，家電廠商和媒體自建的網絡營銷平臺更是發展迅猛。海爾、創維、、等廠商均有自己的網絡直銷渠道。而同交易會息息相關的線上平臺——慧聰家電網不僅僅舉辦展會帶動(dong)了(le)(le)全(quan)國家電的(de)消費(fei)能力，同時還利用好網絡給廠商(shang)提供更多(duo)的(de)合作機會。摒棄純粹(cui)的(de)交易，將有效的(de)商(shang)業(ye)模式快(kuai)速(su)地覆蓋到(dao)經濟(ji)活(huo)動(dong)中，讓采購(gou)商(shang)直接在網上獲取(qu)產品信息，減少(shao)了(le)(le)實體選(xuan)購(gou)的(de)時間和精力，而且選(xuan)擇量也(ye)大大增加。對于(yu)企業(ye)而言(yan)，減少(shao)了(le)(le)宣傳和專賣店的(de)費(fei)用，得到(dao)了(le)(le)更多(duo)意向性客戶。

    歷屆交易會的成功舉辦，吸引了新老經銷商從全國各地前來采購產品。同時從第六屆開始新增的京東采購專場洽談會，在今年的三月份展會上(shang)又(you)將登場。據上(shang)屆滿意度調(diao)查的數據顯示，無論是京東買家還是企業方(fang)對這類洽談會都非常看好，幫助(zhu)他們達(da)成更多的意向客戶和選擇。

    未來(lai)渠道(dao)(dao)扁平化(hua)，從傳(chuan)統渠道(dao)(dao)向新(xin)型渠道(dao)(dao)滲透將是大(da)勢(shi)所(suo)趨，由此催生的(de)網絡營銷(xiao)具(ju)有巨大(da)的(de)發(fa)展空間與(yu)潛力。中國小家電交易會已經成功舉辦六屆(jie)，再不到半個(ge)月又即(ji)將上演第七屆(jie)“小家電大(da)餐”，我們(men)相信更多的(de)企業和采購商能滿載而(er)歸，2012年行業發(fa)展的(de)起跑線也將從這里吹(chui)響號角。