慧(hui)聰家電網原創：從去年(nian)(nian)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)開始，家電業(ye)彌(mi)漫著陣陣寒意，刺激政策(ce)推出(chu)、出(chu)口乏力、內需(xu)不(bu)振三(san)重因素共(gong)同作用，家電業(ye)面臨著巨(ju)大壓力。從2012年(nian)(nian)開始，甚至整(zheng)個(ge)(ge)春(chun)(chun)節期間，整(zheng)個(ge)(ge)家電銷(xiao)售(shou)(shou)并(bing)未因春(chun)(chun)節長假的到(dao)來(lai)(lai)而迎來(lai)(lai)春(chun)(chun)天，數據顯示(shi)家電產品1月(yue)份銷(xiao)售(shou)(shou)額同比下(xia)(xia)降(jiang)10%，產品銷(xiao)售(shou)(shou)量和銷(xiao)售(shou)(shou)額同比分別下(xia)(xia)降(jiang)32.5%和25.7%。其中(zhong)，家電產品1月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)額下(xia)(xia)降(jiang)幅度在商務(wu)部監(jian)測的3000家重點零售(shou)(shou)企業(ye)中(zhong)，居各品類只首。“家電的好日子到(dao)頭了”，有業(ye)內人(ren)士不(bu)禁(jin)發出(chu)如(ru)此感嘆(tan)。

    2012年(nian)，家(jia)(jia)(jia)電(dian)行業出(chu)口形(xing)勢依(yi)然嚴峻。“挑戰(zhan)大于(yu)機遇(yu)”，廣(guang)東家(jia)(jia)(jia)電(dian)商(shang)會秘書長謝德盛在(zai)接(jie)受慧聰家(jia)(jia)(jia)電(dian)網采(cai)訪時如是(shi)說(shuo)。謝德盛認為(wei)，影響家(jia)(jia)(jia)電(dian)產(chan)品出(chu)口有(you)兩(liang)大因素，首先是(shi)歐債(zhai)危機加(jia)深，美(mei)國(guo)經(jing)濟復蘇緩(huan)慢，讓歐美(mei)地(di)區(qu)的(de)出(chu)口面(mian)(mian)臨嚴峻的(de)形(xing)勢。其次(ci)，世界(jie)動蕩的(de)局面(mian)(mian)還在(zai)加(jia)劇，伊朗、阿富(fu)汗(han)問題等(deng)等(deng)都在(zai)影響世界(jie)經(jing)濟的(de)發展，今年(nian)出(chu)口的(de)情況還在(zai)未知數。

    在出(chu)(chu)口遭遇嚴峻挑戰的(de)時候，對(dui)于(yu)家(jia)電企業(ye)來(lai)說，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)地位就更(geng)加凸(tu)顯，2012做(zuo)好(hao)(hao)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤為(wei)重要(yao)。與國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)悲觀(guan)預期不(bu)同，謝德(de)(de)盛對(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)預測則表現出(chu)(chu)相當的(de)樂觀(guan)。“我認為(wei)去年下(xia)半年以來(lai)全國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)電市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)出(chu)(chu)現的(de)倒春寒現象今年有望得到改(gai)(gai)變。”國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)對(dui)于(yu)家(jia)電下(xia)鄉的(de)政策還在實施(shi)(shi)，估(gu)計(ji)新的(de)拉動內(nei)(nei)(nei)需的(de)措施(shi)(shi)會(hui)進一步出(chu)(chu)臺，特別是(shi)(shi)現在我們(men)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)小家(jia)電產(chan)品(pin)質量好(hao)(hao)、價格適中(zhong)、服務(wu)又好(hao)(hao)，在老百姓和(he)廣(guang)東(dong)消費者心中(zhong)有很大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，家(jia)里(li)面的(de)家(jia)電總是(shi)(shi)要(yao)更(geng)新換代的(de)，生(sheng)(sheng)活水平的(de)逐步提高，小家(jia)電生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)越來(lai)越大(da)。“今年家(jia)電市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)向好(hao)(hao)的(de)趨勢不(bu)會(hui)改(gai)(gai)變。”謝德(de)(de)盛對(dui)于(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)家(jia)電市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)如此(ci)總結。“今年家(jia)電企業(ye)要(yao)做(zuo)的(de)事情，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)出(chu)(chu)口不(bu)好(hao)(hao)，應該(gai)加大(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售，尤其是(shi)(shi)把重點放在三四級(ji)城市(shi)(shi)(shi)。”

    盡管(guan)總體向好，但是對于中小企(qi)業來說(shuo)，仍然(ran)有著不小的困難。家(jia)電(dian)下鄉(xiang)政策(ce)已(yi)經實施幾年(nian)，海(hai)爾(er)、美(mei)的等家(jia)電(dian)巨頭借家(jia)電(dian)下鄉(xiang)政策(ce)在(zai)三四級(ji)市場(chang)完(wan)善布(bu)局。海(hai)爾(er)積極擴大三四級(ji)渠(qu)道規(gui)模，日(ri)日(ri)順(shun)已(yi)發展成全國最大的三、四級(ji)市場(chang)分(fen)銷渠(qu)道，縣覆蓋率達94%，2010年(nian)向6,000多(duo)家(jia)“海(hai)爾(er)”專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)及(ji)1000多(duo)家(jia)“日(ri)日(ri)順(shun)”加(jia)盟店(dian)(dian)(dian)批發各種家(jia)電(dian)產品。預(yu)料加(jia)盟商數目(mu)在(zai)13年(nian)將增至11500家(jia)，驅動收入(ru)持(chi)續(xu)增長。美(mei)的廚衛新開(kai)了(le)1000家(jia)專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)，這些專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)無一例外的都分(fen)布(bu)在(zai)三四級(ji)市場(chang)。

    難怪海爾美的(de)等花大(da)(da)力氣在(zai)三(san)四級市(shi)(shi)場，在(zai)去年的(de)一些(xie)統計數(shu)據中(zhong)可看到，三(san)四級市(shi)(shi)場產(chan)(chan)品銷量增(zeng)長(chang)迅(xun)速(su)，在(zai)一二級市(shi)(shi)場增(zeng)速(su)放(fang)緩，甚(shen)至有(you)些(xie)“疲軟”之(zhi)時，三(san)四級市(shi)(shi)場的(de)增(zeng)長(chang)讓(rang)家電業(ye)(ye)無論是空調這(zhe)樣的(de)大(da)(da)電，還是小電產(chan)(chan)品，都將(jiang)目光投(tou)向這(zhe)一塊市(shi)(shi)場上來。家電巨頭渠道下沉，本來就位(wei)于三(san)四及市(shi)(shi)場的(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)還有(you)沒有(you)“活路”？事(shi)實上，大(da)(da)企業(ye)(ye)和中(zhong)小企業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品，仍有(you)不(bu)同的(de)生存空間。

    生存(cun)空間是(shi)有了，如(ru)何活(huo)下(xia)來，并能活(huo)的好呢？答案是(shi)創新。在激烈的市場(chang)環境下(xia)，只有創新才能幫(bang)助中小企(qi)業生存(cun)，找(zhao)到(dao)適合自(zi)己的市場(chang)空間，并獲得發(fa)展。

    在3月2日舉行的第7屆上，慧聰家電網看到很多參展企業推出了新品。慈溪可意電器推出了一款獲得國家實用新型專利的可拆解式。這款小洗衣機的特點是甩干桶可拆解，在洗衣服的時候把甩干桶取下，甩干衣服的時候再把甩干桶安裝上，這樣就達到了“一機兩用”，解決了傳統小型。 這家企業還別出心裁地給洗衣機“配送”了免粉洗衣球和消毒炮彈，達到了不用洗衣粉和消毒殺菌的作用。據可意電器梁謙發介紹，這款洗衣機在本屆小家電交易會上獲得了經銷商的熱捧，展會第(di)一天就獲得了(le)十幾(ji)個經(jing)銷商的“當場下單”。

    核心電子的暖手充電寶也獲得了不少經銷商的關注，據核心電子銷售部工作人員介紹，這款暖手充電寶既可以，還可以暖(nuan)手(shou)，還有(you)(you)給(gei)作(zuo)為移動電源給(gei)充電，功(gong)能多樣方便攜帶。工作(zuo)人員(yuan)進一步介紹(shao)說，這款產(chan)品大概可以有(you)(you)三個小時(shi)保暖(nuan)時(shi)間。在充電方面，市面上的手(shou)機(ji)基(ji)本都(dou)能充，還包括(kuo)比如像一些、、MP5、數碼相機(ji)，都(dou)可以進行應急充電，而且還帶有(you)(you)自動斷電功(gong)能，防燙傷和防止過(guo)度充電。

    產品創新是一方面，中小企業也越來越關注新興渠道，如網絡渠道、電視購物、禮品等。一(yi)般(ban)來講，空(kong)調、等產品(pin)屬于(yu)半成品(pin)，需要后期專業(ye)安裝人員(yuan)上(shang)門安裝，但由(you)于(yu)小(xiao)家電本身特性，非常適合這些渠道的(de)銷售(shou)。近(jin)年(nian)來網(wang)購(gou)風行，淘寶網(wang)更是在去年(nian)的(de)雙十一(yi)、雙十二兩次促銷活動中(zhong)不斷刷新(xin)網(wang)購(gou)額新(xin)高(gao)，京(jing)東當當等電商的(de)發展，也(ye)讓(rang)熱愛網(wang)購(gou)的(de)消費者享(xiang)受著更多的(de)低價(jia)和實惠(hui)。

    中(zhong)(zhong)山(shan)市巧(qiao)康(kang)(kang)電(dian)器制造有(you)限公(gong)(gong)司從中(zhong)(zhong)國(guo)小家電(dian)交(jiao)易會第(di)(di)一屆開(kai)始(shi)(shi)，每一屆都(dou)參展，巧(qiao)康(kang)(kang)之前是(shi)以(yi)出口(kou)為(wei)主的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，金融危機之后(hou)(hou)，開(kai)始(shi)(shi)逐漸把精力投入到國(guo)內市場(chang)。在2011年第(di)(di)六屆中(zhong)(zhong)國(guo)小家電(dian)交(jiao)易會上(shang)，巧(qiao)康(kang)(kang)總經(jing)理楊(yang)振巧(qiao)透露，公(gong)(gong)司計劃開(kai)始(shi)(shi)做網絡銷售(shou)。“如(ru)(ru)果現在不(bu)開(kai)始(shi)(shi)做網上(shang)銷售(shou)，五(wu)年后(hou)(hou)會后(hou)(hou)悔(hui)。”時(shi)隔半年，在第(di)(di)七屆中(zhong)(zhong)國(guo)小家電(dian)交(jiao)易會上(shang)，巧(qiao)康(kang)(kang)的(de)(de)相關負責人表(biao)示(shi)，2012年巧(qiao)康(kang)(kang)內銷的(de)(de)重(zhong)點放在網絡渠道(dao)。“從05年的(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)發展到10年，整個電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)網絡市場(chang)已經(jing)突破了千億，對(dui)于我們也(ye)是(shi)來(lai)的(de)(de)及時(shi)，巧(qiao)康(kang)(kang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)如(ru)(ru)果再(zai)不(bu)發展電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)，今(jin)后(hou)(hou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)道(dao)路越(yue)走越(yue)往低谷，所(suo)以(yi)公(gong)(gong)司商(shang)(shang)談過后(hou)(hou)決定(ding)進(jin)行電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)計劃。”這位負責人解釋(shi)說。

    點(dian)將(jiang)家(jia)科技推出的(de)藝(yi)(yi)術(shu)墻暖(nuan)產品也(ye)是(shi)一款具有創(chuang)新性的(de)家(jia)電產品。點(dian)將(jiang)家(jia)的(de)工作人員介紹，藝(yi)(yi)術(shu)墻暖(nuan)的(de)工作原理就是(shi)遠紅外納(na)米碳墨發(fa)熱板發(fa)熱為居室(shi)供暖(nuan)，而這個發(fa)熱板就是(shi)其(qi)公司自主發(fa)明(ming)的(de)。這款產品不(bu)發(fa)光、不(bu)發(fa)亮，也(ye)不(bu)出聲，只發(fa)熱，能量(liang)的(de)轉(zhuan)換率在(zai)目前所(suo)有的(de)電轉(zhuan)熱效率達到90%。而且(qie)藝(yi)(yi)術(shu)墻暖(nuan)還具有防(fang)水(shui)防(fang)濺、防(fang)燙特(te)性，非常適合現(xian)代居室(shi)取暖(nuan)，在(zai)市場上(shang)也(ye)獲(huo)得了很好的(de)反響(xiang)。

    對(dui)于(yu)中小(xiao)品(pin)牌來說(shuo)，更是容易在電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)中通過工作人員的現(xian)場講解(jie)獲得(de)消費者的青睞。在采訪過程中，可(ke)意電(dian)器的可(ke)拆(chai)解(jie)洗(xi)衣機在電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)渠道就有著很好(hao)(hao)的銷售。“我們的產品(pin)在電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)、網絡購(gou)物(wu)渠道銷售得(de)都非常好(hao)(hao)。”

    此外，禮品渠道也正在受到中小企業的歡迎。與傳統渠道相比，禮品行業的利潤高于普通家電銷售渠道，越多越多的經銷商開始在禮品渠道掘金。樂創電器2012年主推養生壺產品，其渠道就定位于禮品渠道專供(gong)。為了讓經(jing)銷(xiao)商可(ke)(ke)以拿到更(geng)高的利潤，樂創(chuang)為其(qi)養生(sheng)壺(hu)產品設計了觸摸屏，廠家(jia)相關負責人介紹說，這(zhe)樣可(ke)(ke)以讓經(jing)銷(xiao)商有(you)更(geng)高的利潤。

    業內人士認為，中小企業在進入國美蘇寧、超市等渠道方面，有著一定的困難。不妨將目光放到網絡渠道和電視購物、禮品等渠道，與大品牌避(bi)免正面沖突，也(ye)節省了不少相(xiang)關費用。

    2012年，創新(xin)(xin)為中小(xiao)企業帶來了新(xin)(xin)的發(fa)展契機，不僅如此，創新(xin)(xin)也是企業發(fa)展的靈魂，無(wu)論是家(jia)電業“牛市”還是遭遇危機之(zhi)時，創新(xin)(xin)都(dou)是引領企業健康(kang)發(fa)展的不二法寶。