摘要：相(xiang)關數據顯示(shi)，房地產調(diao)控政策的(de)影響使得(de)國內涂料(liao)市(shi)(shi)場規模下滑，競爭加劇，全球經濟環境的(de)變化和主要出(chu)口(kou)市(shi)(shi)場出(chu)現貿易(yi)壁壘使得(de)出(chu)口(kou)型(xing)涂料(liao)企業不得(de)不將目光轉向(xiang)國內市(shi)(shi)場，這在某種程度上(shang)使得(de)中國涂料(liao)市(shi)(shi)場的(de)競爭更...

    相關數據顯示，房地(di)產調控政策的影(ying)響使得國(guo)內(nei)涂料市(shi)(shi)場(chang)規模下滑，競爭加劇，全球(qiu)經濟環(huan)境的變(bian)化和主要出口市(shi)(shi)場(chang)出現貿易(yi)壁壘使得出口型(xing)涂料企業(ye)不(bu)得不(bu)將目光轉向(xiang)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)，這在某種程度上(shang)使得中(zhong)(zhong)國(guo)涂料市(shi)(shi)場(chang)的競爭更加慘(can)烈，除此(ci)之外，通貨膨脹、原材料危機、人力成本(ben)飆(biao)升等一(yi)系列不(bu)利(li)因素也使得市(shi)(shi)場(chang)雪上(shang)加霜，進(jin)一(yi)步加劇了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)涂料產業(ye)的困境。

    盲目過度(du)營銷唯恐(kong)“曇花一現(xian)”

    變革來臨(lin)“道”與“術(shu)”的權衡

    雖然多數涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)長(chang)遠前(qian)景仍(reng)然很有信心(xin)，但眼(yan)下(xia)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)危機則是擺(bai)在每一(yi)個涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)眼(yan)前(qian)的(de)現實困境(jing)，為(wei)了在這(zhe)樣的(de)大環境(jing)下(xia)讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)好的(de)生存和發展，眾多涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)無不根(gen)據(ju)自身情況對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展戰略進行(xing)(xing)(xing)了調整，涂(tu)(tu)料產業(ye)(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)(zheng)態勢也隨之發生變化，涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不再僅(jin)僅(jin)局限在市場(chang)份額和營(ying)銷(xiao)渠道等(deng)原有的(de)層面上(shang)的(de)爭(zheng)(zheng)奪，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之間的(de)競爭(zheng)(zheng)開始(shi)逐步延(yan)伸到(dao)品(pin)牌(pai)、管理、技術甚至服(fu)務(wu)等(deng)更(geng)深層次之上(shang)，管理升(sheng)級(ji)、品(pin)牌(pai)建設(she)以及技術創新等(deng)詞(ci)匯一(yi)度(du)成為(wei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)熱詞(ci)，一(yi)系列(lie)變革(ge)的(de)苗頭悄然出現，一(yi)場(chang)深度(du)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)變革(ge)已(yi)經(jing)來臨(lin)。

    事實上，很多(duo)涂(tu)企在營銷上所面臨的(de)(de)問(wen)題都不是(shi)由營銷本(ben)身所帶來(lai)的(de)(de)，而是(shi)與組織(zhi)、流程、激(ji)勵等更深層次(ci)的(de)(de)因(yin)素有(you)(you)關。如(ru)果(guo)說營銷是(shi)“術(shu)”，管理就是(shi)“道(dao)”。過(guo)于(yu)偏重“術(shu)”，而忽略了“道(dao)”。涂(tu)企就如(ru)同無本(ben)之木(mu)，無法贏得(de)長久生(sheng)存;只有(you)(you)“道(dao)”“術(shu)”并(bing)重，中國涂(tu)企才(cai)能夠獲得(de)持續發展的(de)(de)力(li)量。

    著名營(ying)銷(xiao)專家平行老師認為，健康(kang)的營(ying)銷(xiao)必須立足產品的實力，并與自身品牌承載力相符(fu)，不然，無(wu)論(lun)營(ying)銷(xiao)創新多么令人眼(yan)花繚亂，終將伴隨隱憂而曇花一現。

    隨著市場競爭的(de)(de)(de)加劇(ju)，未(wei)來5年涂料行(xing)業競爭激烈，能存活下來的(de)(de)(de)涂企(qi)(qi)，必定(ding)是涂企(qi)(qi)的(de)(de)(de)管(guan)理能力和營銷能力超強的(de)(de)(de)涂企(qi)(qi)。涂料企(qi)(qi)業，在(zai)生產時(shi)代(dai)和需(xu)求時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)背景(jing)下，樹立品(pin)牌實現管(guan)理上的(de)(de)(de)突破(po)，創新協調才(cai)是涂企(qi)(qi)該走的(de)(de)(de)“大道”。

    盲目過度“營銷”埋下(xia)未來隱(yin)患

    雖然過度市場營銷在特定時間、表現方式下，也能取得短期的“巨大成功”，這是其屢屢受人追捧的原因之一。然而從長期來看，卻存在巨大隱患。其中價格利潤最大化是過度營銷的一大表現。價格是消費者評判產品價值的尺度，過于昂貴的價格會侵吞消費者的利益，過于低廉的價格又無法保證涂企的合理利潤，從而導致涂企不能長期為消費者服務。就像達芬奇家具，其通(tong)過“炒(chao)作(zuo)”與“包裝”，將(jiang)國內生產(chan)加工的(de)低(di)質產(chan)品(pin)，運用出口轉內銷手段演變(bian)為意大利(li)原裝進口奢侈品(pin)，利(li)用價格杠(gang)桿(gan)，制造了(le)業(ye)界價格和利(li)潤(run)神話。不過，它也終(zhong)因自(zi)己的(de)過度營銷付出了(le)沉重的(de)代(dai)價。

    這(zhe)兒說個(ge)故事：一(yi)(yi)位行(xing)者(zhe)到(dao)寺廟中拜謁在(zai)(zai)(zai)這(zhe)里修(xiu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi),希望禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)能夠解開他(ta)心中的(de)(de)(de)(de)(de)疑(yi)惑。行(xing)者(zhe)問(wen)道(dao)(dao)(dao):“禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi),人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望是(shi)什(shen)么?”禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)看了(le)一(yi)(yi)眼行(xing)者(zhe),說道(dao)(dao)(dao):“你先回(hui)(hui)去吧,明天中午(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候再來,記住(zhu)不要吃(chi)(chi)飯,也不要喝水。”盡(jin)管行(xing)者(zhe)并不明白(bai)禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)意,但還是(shi)照辦了(le)。第(di)二天,他(ta)再次來到(dao)禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)面前。“你現(xian)在(zai)(zai)(zai)是(shi)不是(shi)饑(ji)腸轆轆、饑(ji)渴(ke)難耐?”禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)問(wen)道(dao)(dao)(dao)。“是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)可(ke)以(yi)吃(chi)(chi)下(xia)(xia)一(yi)(yi)頭(tou)牛,喝下(xia)(xia)一(yi)(yi)池(chi)水。”行(xing)者(zhe)舔著(zhu)(zhu)干裂的(de)(de)(de)(de)(de)嘴唇回(hui)(hui)答道(dao)(dao)(dao)。禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)笑了(le)笑:“那(nei)么你現(xian)在(zai)(zai)(zai)隨我(wo)來吧。”二人(ren)(ren)走(zou)了(le)很長一(yi)(yi)段路(lu),來到(dao)了(le)一(yi)(yi)片果林前。禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)遞給(gei)行(xing)者(zhe)一(yi)(yi)只碩大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)口袋,說:“現(xian)在(zai)(zai)(zai)你可(ke)以(yi)到(dao)果林里盡(jin)情地采摘鮮美誘人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)水果,但必須(xu)把它們(men)帶回(hui)(hui)寺廟才可(ke)以(yi)享用(yong)。”說罷轉身離(li)去。夕陽西(xi)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)時候,行(xing)者(zhe)肩(jian)扛著(zhu)(zhu)滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)袋水果,步(bu)履(lv)蹣跚、汗流浹背(bei)地走(zou)到(dao)禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)面前。“現(xian)在(zai)(zai)(zai)你可(ke)以(yi)享用(yong)這(zhe)些美味了(le)。”禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)說道(dao)(dao)(dao)。行(xing)者(zhe)迫(po)不及(ji)待地伸手抓過兩個(ge)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)蘋(pin)果,大(da)(da)口大(da)(da)口地咀嚼起來。頃刻間,兩個(ge)蘋(pin)果便被他(ta)狼吞虎咽地吃(chi)(chi)了(le)個(ge)干凈(jing)。行(xing)者(zhe)撫摸著(zhu)(zhu)自己鼓脹的(de)(de)(de)(de)(de)肚子疑(yi)惑地看著(zhu)(zhu)禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)。“你現(xian)在(zai)(zai)(zai)還饑(ji)渴(ke)嗎?”禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)問(wen)道(dao)(dao)(dao)。“不,我(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)什(shen)么也吃(chi)(chi)不下(xia)(xia)了(le)。”“那(nei)么這(zhe)些你千辛萬苦背(bei)回(hui)(hui)來卻沒(mei)有被你吃(chi)(chi)下(xia)(xia)去的(de)(de)(de)(de)(de)水果又有什(shen)么用(yong)呢?”禪(chan)(chan)(chan)師(shi)(shi)(shi)指著(zhu)(zhu)那(nei)剩(sheng)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)幾乎是(shi)滿(man)滿(man)一(yi)(yi)袋的(de)(de)(de)(de)(de)水果問(wen)。行(xing)者(zhe)頓(dun)時恍然大(da)(da)悟(wu)。

    這(zhe)是(shi)個禪(chan)理(li)(li)故(gu)事，蘊含深(shen)刻(ke)的哲理(li)(li)。我想這(zhe)哲理(li)(li)也(ye)提醒(xing)涂(tu)(tu)企：在一(yi)些時(shi)刻(ke)，尤其是(shi)當涂(tu)(tu)料(liao)行業處于激烈競爭的大環境(jing)中的時(shi)候，合理(li)(li)把握營銷尺度，提高涂(tu)(tu)企本身的管(guan)理(li)(li)。才(cai)是(shi)涂(tu)(tu)企在市(shi)場中建(jian)立品(pin)牌(pai)(pai)優勢，發展深(shen)層次客戶的根(gen)基。這(zhe)也(ye)就是(shi)營銷管(guan)理(li)(li)學中常(chang)說的“品(pin)牌(pai)(pai)”忠誠度，但這(zhe)“忠誠”中間(jian)所(suo)涉及的一(yi)個“度”的問題，往往還沒(mei)有引起足(zu)夠的重視。這(zhe)里所(suo)指的“度”，可視為品(pin)牌(pai)(pai)與(yu)消費者之間(jian)的一(yi)種“距離(li)”。如(ru)果涂(tu)(tu)企沒(mei)有把握好(hao)這(zhe)個度，這(zhe)就是(shi)過度效應所(suo)描述的情況。

    涂企間(jian)競爭是(shi)阻力也是(shi)動力

    經(jing)營(ying)之(zhi)道要(yao)“愛你的敵人”。沒(mei)(mei)有麥當(dang)勞，肯(ken)德(de)基的漢堡(bao)不會(hui)這(zhe)(zhe)么好吃;沒(mei)(mei)有可口可樂(le)，百事也不會(hui)這(zhe)(zhe)么壯大(da)。沒(mei)(mei)有獅子，羚羊永(yong)遠跑不快!——真正激勵人不斷成功的，不是鮮花(hua)，掌聲和(he)贊美，而是那些(xie)可以(yi)致人死地的打擊和(he)挫折，那些(xie)一直想把(ba)你打敗的對手、虎視(shi)眈眈的同行。的確，同行間激烈的競爭有時或(huo)是一種(zhong)阻力，但更是一種(zhong)動力。

    大(da)自(zi)(zi)然的(de)生物鏈(lian)更是將這種競爭(zheng)現象點化到極致：在(zai)(zai)(zai)古老(lao)的(de)非(fei)洲大(da)草原(yuan)上，新一輪的(de)太(tai)陽(yang)正冉冉升起，當金色的(de)曙光(guang)照在(zai)(zai)(zai)一只獅(shi)子(zi)身上時(shi)，獅(shi)子(zi)醒(xing)來了(le)，它(ta)抖(dou)了(le)抖(dou)身上的(de)毛，望(wang)著(zhu)太(tai)陽(yang)對自(zi)(zi)己說(shuo)：“今天我要不停的(de)跑，追上跑的(de)最慢(man)的(de)羚羊(yang)(yang)，把他吃(chi)掉”。在(zai)(zai)(zai)同一時(shi)候，一只羚羊(yang)(yang)醒(xing)來了(le)，它(ta)望(wang)著(zhu)升起的(de)太(tai)陽(yang)對自(zi)(zi)己說(shuo)：“今天我要不停的(de)跑，成為跑的(de)最快的(de)羚羊(yang)(yang)，只有這樣，才(cai)不會落(luo)在(zai)(zai)(zai)后面(mian)，讓獅(shi)子(zi)吃(chi)掉”。在(zai)(zai)(zai)大(da)草原(yuan)上，羚羊(yang)(yang)在(zai)(zai)(zai)不停的(de)向前跑，獅(shi)子(zi)不停的(de)向前跑……

    一(yi)個人也好一(yi)個企(qi)業也罷，處(chu)于社(she)會(hui)中就(jiu)會(hui)有競(jing)爭，想要成功就(jiu)得(de)不停的往(wang)前跑。而前提(ti)是“跑得(de)快”，這個就(jiu)得(de)要靠自身實力的積(ji)(ji)累品牌(pai)管(guan)理的塑造。有了(le)積(ji)(ji)累才能厚積(ji)(ji)薄發一(yi)蹴而就(jiu)。

涂料企業也到了目前的競爭激烈階段，由于競品增多和市場競爭高度集中，涂料涂企或出現發展瓶頸，或面臨洗牌出局，涂料企業應該適時地停下來想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配備的同時，積極補缺和提升軟性營銷實力，協調企業自身管理能力，錘煉自己的核心競爭力并不斷確立涂企的綜合競爭優勢，才是涂料企業未來的出路。