日(ri)前(qian)，環球(qiu)資(zi)源在深圳馬哥孛羅好日(ri)子酒店(dian)主(zhu)辦舉行了“LED行業高峰論壇——從卓越設計到卓越銷售，領跑(pao)電子行業”，多位(wei)LED業內人士(shi)到場參加。

    本次(ci)論壇主要(yao)分(fen)為兩個環節，第(di)一部分(fen)為行(xing)(xing)業(ye)專家和(he)企業(ye)代表的主題演講，大(da)家針對目前國內外LED產業(ye)的發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢和(he)市場開發(fa)要(yao)點進(jin)行(xing)(xing)了深(shen)入(ru)的剖(pou)析和(he)展(zhan)(zhan)(zhan)望，演講嘉賓包括：環球資源企業(ye)事務(wu)(wu)總裁兼(jian)《世界(jie)經理人》出(chu)(chu)版人裴克為、IHSIMSResearch行(xing)(xing)業(ye)分(fen)析師陶婷(ting)婷(ting)、PowerIntegrations中國區LED市場拓展(zhan)(zhan)(zhan)經理郭春明(ming)、科瑞普董(dong)事總經理崔劍、海(hai)外知名(ming)買家AGElectronica業(ye)務(wu)(wu)經理KingsChan。第(di)二部分(fen)是主題為“2013年出(chu)(chu)口(kou)LED產品的關注點”的圓桌會議，出(chu)(chu)席本次(ci)會議的演講嘉賓在現場與臺(tai)下逾200名(ming)來自(zi)LED行(xing)(xing)業(ye)的專業(ye)人士進(jin)行(xing)(xing)了互動討(tao)論與問題解答(da)。

智·勝未來：主動價值營銷

    首先，環(huan)球資源企(qi)業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為為大家(jia)分析了當前電子制(zhi)造業所(suo)面對(dui)的(de)主(zhu)要(yao)困難，即勞(lao)動力成(cheng)本的(de)上升(sheng)，使(shi)得中國不(bu)再是最便宜的(de)產品(pin)制(zhi)造基地，而要(yao)擺(bai)脫以(yi)往(wang)的(de)“低價”競爭(zheng)模式，就必須選擇(ze)主(zhu)動營銷的(de)方式，更加(jia)積極、主(zhu)動地展現(xian)企(qi)業和產品(pin)的(de)“價值(zhi)”所(suo)在。

    環球(qiu)資(zi)源企業(ye)(ye)事務總裁兼《世界經(jing)理人》出版人裴克為(wei)他指(zhi)出，在(zai)(zai)最近(jin)一次(ci)做(zuo)的(de)(de)調查中(zhong)(zhong)，有(you)60%的(de)(de)電(dian)子產(chan)品(pin)生產(chan)企業(ye)(ye)預(yu)計2012年下(xia)半(ban)年的(de)(de)出口業(ye)(ye)績將(jiang)有(you)所(suo)上升，這也表明中(zhong)(zhong)國電(dian)子制造(zao)業(ye)(ye)仍存在(zai)(zai)著發展的(de)(de)機(ji)遇。目前階段，中(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)的(de)(de)“價值”營(ying)銷可以體現在(zai)(zai)技(ji)術創新、成(cheng)本(ben)控制、產(chan)品(pin)質量等(deng)多個方面，但更重要的(de)(de)是(shi)，如何及時掌握市場需(xu)求的(de)(de)變化。

    對于LED產業來說，在各國(guo)政府的全力推動下，市(shi)場的發展(zhan)趨勢確(que)實令(ling)人鼓舞，但(dan)中國(guo)LED產業的技術創新能力仍然需要緊(jin)跟國(guo)際先(xian)進(jin)水平，同時也需要優質(zhi)的零部件(jian)作支持，而另一(yi)個值(zhi)得關注的問題(ti)則是(shi)國(guo)內(nei)產品的同質(zhi)化現象。

    LED產業代表的是新一代的綠色照明技術，在市場發展(zhan)的(de)過程中(zhong)，需要(yao)更(geng)(geng)多的(de)企(qi)業不是(shi)只是(shi)做簡單的(de)價(jia)格(ge)競(jing)爭，而是(shi)更(geng)(geng)主動(dong)地推(tui)銷(xiao)自身的(de)“價(jia)值(zhi)”。其中(zhong)，關鍵還是(shi)在于(yu)明(ming)確企(qi)業的(de)定位，根據自己(ji)的(de)業務優(you)勢和(he)特點，同時(shi)分(fen)析(xi)買家(jia)的(de)具(ju)體需求，盡可能(neng)地讓更(geng)(geng)多的(de)市場買家(jia)了解自己(ji)的(de)競(jing)爭優(you)勢，從(cong)而最終挑選出(chu)一些適合的(de)買家(jia)作服(fu)務，這(zhe)就是(shi)主動(dong)價(jia)值(zhi)營銷(xiao)所含概的(de)內容。

    目前市場營銷的(de)過程中，買(mai)家或(huo)供應(ying)(ying)商的(de)真(zhen)實(shi)性(xing)是(shi)最(zui)為(wei)重(zhong)要的(de)問(wen)題之一。在多種(zhong)行銷手(shou)段中，面(mian)對面(mian)的(de)洽(qia)談仍然是(shi)最(zui)主要的(de)方(fang)式(shi)，它(ta)可(ke)以快速、有效(xiao)地確定對方(fang)是(shi)否(fou)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)買(mai)家或(huo)供應(ying)(ying)商。