如果說(shuo)農(nong)村(cun)家電(dian)(dian)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)一(yi)(yi)座巨大的(de)(de)(de)(de)寶藏，那么政(zheng)策無(wu)疑是(shi)一(yi)(yi)把開(kai)啟寶藏的(de)(de)(de)(de)鑰匙。自從家電(dian)(dian)下鄉政(zheng)策實施以來，成百上(shang)千(qian)家電(dian)(dian)中(zhong)小企(qi)業(ye)得以與海爾、美的(de)(de)(de)(de)等家電(dian)(dian)行(xing)業(ye)一(yi)(yi)線巨頭站在(zai)同一(yi)(yi)起跑線上(shang)進行(xing)競(jing)爭。得益于農(nong)民(min)收入(ru)提高(gao)和補貼政(zheng)策，農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)在(zai)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間內獲得了(le)(le)爆發(fa)性(xing)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)。國內家電(dian)(dian)企(qi)業(ye)紛紛加大了(le)(le)在(zai)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)，無(wu)論是(shi)在(zai)產品開(kai)發(fa)方面(mian)，還(huan)(huan)是(shi)在(zai)渠道建設(she)、售(shou)后(hou)服務等方面(mian)，都傾注(zhu)了(le)(le)前所未有的(de)(de)(de)(de)熱(re)情。2011年(nian)的(de)(de)(de)(de)家電(dian)(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，無(wu)論是(shi)、、還(huan)(huan)是(shi)，三四(si)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)均(jun)成為一(yi)(yi)匹不折(zhe)不扣的(de)(de)(de)(de)黑馬，讓業(ye)界對之刮目相看。縱然一(yi)(yi)直高(gao)高(gao)在(zai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)外資品牌也(ye)開(kai)始表示，把開(kai)發(fa)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，加大三四(si)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)投入(ru)力(li)度作為下一(yi)(yi)年(nian)度工作重(zhong)點。

    如今，節能(neng)惠民和家電政策已經結束(shu)，一(yi)二(er)級(ji)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)家電市(shi)(shi)場(chang)(chang)增(zeng)長(chang)乏(fa)力(li)，三四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正(zheng)煥發勃勃生機。而三四級(ji)農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)，也已經不是傳統(tong)意(yi)義上的低端產品銷(xiao)售區域，消費(fei)者開(kai)始接受中高端價位家電產品，三四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的中高端消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量正(zheng)在(zai)增(zeng)加。業內專家分析，我國家電市(shi)(shi)場(chang)(chang)格局正(zheng)在(zai)從一(yi)二(er)級(ji)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為主(zhu)，三四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為輔(fu)的格局，向一(yi)二(er)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)增(zeng)速放(fang)緩、三四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求井噴轉變。

    一(yi)(yi)個(ge)不容(rong)忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實是，隨(sui)著三(san)四級(ji)市場扮演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愈(yu)來愈(yu)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，這個(ge)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭也愈(yu)發(fa)激烈(lie)。目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況是，家電(dian)下鄉政策(ce)(ce)對于(yu)消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉(la)動作用(yong)不斷下降，而一(yi)(yi)線(xian)家電(dian)品牌(pai)在(zai)三(san)四級(ji)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“跑馬(ma)圈地”日益成熟。如(ru)果(guo)家電(dian)下鄉政策(ce)(ce)結束(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，中(zhong)小企業(ye)(ye)一(yi)(yi)方面(mian)要(yao)面(mian)臨(lin)一(yi)(yi)線(xian)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)施壓，另一(yi)(yi)方面(mian)還要(yao)遭受雜牌(pai)企業(ye)(ye)低價(jia)格產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊，可以想象(xiang)，這是一(yi)(yi)副如(ru)何艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境況。

    實際上，未雨綢繆的工作已經開始并有條不紊地進行著。有一些企業已經開始著手于2012年市場的鞏固和新市場的開拓，采取多種途徑爭取更多的經銷商代理商，多管齊下進行2012市場營銷工作。其中，以“交易”為唯一宗旨的便成為中小家電企業共同的選擇，本屆展會也(ye)成為中(zhong)小企業“搶位”三四級市(shi)場的“戰略要地(di)”。

    展會是企業的重要宣傳平臺，家電企業歷來有通過展會進行展示、招商的傳統。對于中小家電企業來說，參加展會進行交易的(de)意(yi)義遠(yuan)大于展(zhan)示(shi)，特別是在如(ru)今嚴峻的(de)市場環境下，招商情(qing)況將直(zhi)接(jie)關系到接(jie)下來一年甚至(zhi)更久的(de)企業(ye)命運(yun)。

    中國小家電交易會的主辦方慧聰家電網更是深知企業心聲。圍繞展會，慧聰家電網進行了一系列的相關準備工作，其中，“”就是一項在全國范圍內的展會推廣活動。從2011年11月29日開始，慧聰家電網工作人員足跡遍布全國140個城市、200多個全國知名家電市場，將展會邀請函送到每一個代理商手中。無論是規模的一二級城市家電市場，還是市場代理商數量相對較少的二三級市場，都留下了慧聰家電網工作人員熱情而誠懇的笑容，而這些切身實地的誠意，也打動了各地代理商，點燃了代理商的參展熱情。根據過去六屆展會的統計數字，累計共有238911人次的代理商以采購商的身份來到中國小家電交易會的舉辦地。而每年的三月和八月的展會，也(ye)就(jiu)成了家(jia)電行(xing)業(ye)的一次盛會，預(yu)計2012年3月(yue)，將(jiang)有超過21000萬名經銷(xiao)商、代理商受(shou)邀來到中(zhong)山(shan)黃圃，共襄家(jia)電行(xing)業(ye)盛事(shi)。

    在每一屆展會之后，主辦方慧聰家電網都會進行問卷調查，對展會成交量、滿意度等方面進行統計，總結展會的進步和不足。 以最近一屆展會（第六屆）為例，展會創造了超過6.83億元的(de)交(jiao)易額，成交(jiao)量(liang)再創記錄，達成交(jiao)易的(de)參(can)展(zhan)商(shang)占(zhan)總參(can)展(zhan)商(shang)數量(liang)63.64%，同比(bi)增長(chang)23.96%。

    正是不斷踐行“一切為交易而來”的宗旨，中國小家電交易會也得到了企業的認可，甚至是追捧。以往曾有企業創造展會3天招商1500萬元的佳績，更不用說本來以出口為主的企業借展會成功打開國內市場第一關了，而通過展會成功拓展新的市場已經(jing)成為“平常事”。難怪中(zhong)小家(jia)電(dian)企業對于中(zhong)國小家(jia)電(dian)交(jiao)易(yi)會如此(ci)重視和熱捧。

    在2012年3月舉辦的第七屆展會招商情況來看，截止到2012年1月9日，參展企業已達560家，數字已接近上屆展會參展企業總量。由于展會招商持續火爆，主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間，不斷擴容展館面積。為了滿足企業的要求，在室內展館滿負荷招商的基礎上，主辦方甚至邀請專業團隊搭建室外展館，即便如此，中國小家電交易會的展位仍然供不應求。根據慧聰家電網的統計，從2009年3月第一屆展會開辦以來，參展企業數量保(bao)持每年10%的增速(su)，而展館面積(ji)也從最初(chu)的2萬平(ping)(ping)方(fang)米增加到(dao)了3萬平(ping)(ping)方(fang)米。

    擴大展館面積只是最基礎的工作之一，主辦方更希望通過多種形式的互動來促進交易雙方的交流，直接促成交易。為了讓企業與采購商可以有針對性的交流，主辦方將在即將召開的第七屆中國小家電交易會上，把采購額在200萬元以上的代理商組成大買家團，通過展會現(xian)場(chang)的(de)大買家(jia)采購專場(chang)洽(qia)談會(hui)，給交易(yi)雙方提供面(mian)對面(mian)交流、現(xian)場(chang)洽(qia)談的(de)機會(hui)。

    在慧聰家電網總經理喻治國看來，慧聰人做的一切工作就是為了讓企業在展會期間有所收獲，中國小家(jia)電交易會的(de)(de)目的(de)(de)也就是“一(yi)切為交易而來”。

    一日(ri)之計在于晨，一年之計在于春。而(er)在參展企(qi)業(ye)看來(lai)，對于新一年市場(chang)的不確定(ding)性帶來(lai)的忐忑(te)心情，需要(yao)這一次“市場(chang)初探”來(lai)尋找一顆“定(ding)心丸”。指明(ming)未(wei)來(lai)之路的，不是星(xing)星(xing)，而(er)是企(qi)業(ye)自己，是每一個家(jia)電人(ren)。