2011年，漸趨不利的市場環境，正給中國中小家電企業的發展帶來巨大壓力。中小家電企業參加展會的目的非常明確，就是沖著交易而來，這也是中小企業在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。

在這樣的背景下，企業的應對策略唯有對內修煉內功轉型升級，對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業而言，船小好調頭的優勢讓轉型更為便捷和快速，眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道，這其中，2012中國家電博覽會等專業展會帶給(gei)企業(ye)多層面(mian)多維度的資源不(bu)言而喻。

通常，展會銷售面向大企業更為順利，因為展會對品牌形象的展示更為直接，這正是大企業需要的。但2011年受整體環境不景氣的影響，市場銷量增速下滑已經成為家電企業遇到的一致局面，專業展會，特別是行業內有影響的專業展會能夠吸引大量經銷商的到來，貿易成交在展會上也更為(wei)集中，這成(cheng)為(wei)企(qi)業拓(tuo)寬銷售(shou)渠道，吸引新代理(li)的(de)有(you)利時機(ji)。

“從本屆展會預定的情況來看，中小企業的積極性更勝于往年”，2012中國家電博覽會（以下稱“中國家電展”）招展工(gong)作的(de)負責人劉(liu)橙表示，“這樣的(de)勢頭(tou)在下半年開始更為明(ming)顯。”

那(nei)么(me)，中國家(jia)電博覽會是如何為(wei)中小企(qi)業帶來(lai)交易的，這成為(wei)參展企(qi)業關(guan)心的焦(jiao)點。

“很多企(qi)業(ye)(ye)印(yin)象中認為中國家電博覽會(hui)就是對企(qi)業(ye)(ye)品牌和形(xing)象的展示，其實(shi)這是片面的，交(jiao)易也是我們(men)一直重視的部(bu)分。”朱軍強調，“針對2012中國家電博覽會(hui)的觀(guan)眾邀(yao)請，我們(men)更(geng)加側重把(ba)握專(zhuan)業(ye)(ye)觀(guan)眾的質量。”

隨著不同消費業(ye)態的(de)出現，家電(dian)生產企業(ye)面對的(de)貿易(yi)客戶(hu)的(de)類(lei)型也(ye)更加多(duo)樣，一(yi)級(ji)市場主流渠(qu)道(dao)出現分化(hua)，渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)種類(lei)也(ye)得以豐富(fu)，除傳統代理商(shang)和經銷(xiao)商(shang)外，網絡購物、電(dian)視購物、商(shang)超(chao)、百貨、建材等領域也(ye)被拓寬入家電(dian)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)中。

其(qi)次，通過4年(nian)家(jia)電下鄉工作的(de)開(kai)展(zhan)，三四(si)級市場及以(yi)下的(de)渠(qu)道商實力增(zeng)強，他(ta)們(men)的(de)網絡覆蓋也(ye)更廣。同時，媒體的(de)關(guan)注和企(qi)業的(de)宣傳也(ye)讓這部分(fen)以(yi)前隱(yin)藏(zang)的(de)實力渠(qu)道商浮(fu)出水面。

朱軍介紹說，2012中國家電博覽會的觀眾邀請，除了覆蓋到不同類型貿易商，更著重挖掘潛在貿易商。家電產品種類多樣，傳統大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性，如廚電產品以家電和建材渠道為主，保健電器則多在商超見到，所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業的對稱性，根據參展企業有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會，這對中小(xiao)企(qi)業最為(wei)重要。

另據記者了解，2012中國家電博覽會舉辦期間還將同期舉行多家企業的年度經銷商大會，這不僅增加了展會的(de)人氣和專業觀眾的(de)到達率，更對中(zhong)小企業參(can)展是一(yi)個絕佳的(de)良機(ji)。

除了觀眾的質量，在觀眾邀(yao)請的數(shu)(shu)量上，家電展也下足功夫(fu)。朱軍介紹，本屆(jie)中國家電展的觀眾邀(yao)請數(shu)(shu)量達10萬人，較去年翻了一番，均(jun)是篩選自(zi)30多萬原始數(shu)(shu)據中的精(jing)準客戶。

目前，家電展的觀眾邀請工作已初見成效。自11月初觀眾邀請正式啟動以來，展會官(guan)網的(de)訪問量(liang)已經較10月成倍增(zeng)長，專(zhuan)業(ye)觀眾(zhong)的(de)預注(zhu)冊量(liang)和響應數(shu)量(liang)已超(chao)萬名，并且(qie)出現(xian)了經銷商倒(dao)逼企業(ye)參展的(de)情況。

朱軍介紹，現在還只是觀眾邀請的初級階段，隨著展會的臨近(jin)，觀眾的反(fan)饋(kui)量(liang)將達到新的高(gao)峰(feng)，而(er)且，家電展在(zai)2012年3月(yue)舉行，恰(qia)是渠道商采購的旺(wang)季，家電展保(bao)證了專業(ye)觀眾的數(shu)量(liang)和質量(liang)，一(yi)定會讓中小企(qi)業(ye)不虛此行。