讓我們將時間退回到1994年，世界首臺全自動家用豆漿機誕生，它來自中國的九陽，因為專注，九陽演繹了豆漿機產業從無到有、從小到大的蛻變與行業領跑。創業于1968年的美的集團，直到1980年，才正式進入家電業，1981年開始使用美的品牌，如今40多年過去，那句“原來生活可以更美的”，你是否依舊記憶猶新?再些日子，步步高退出生活電器領域就快一年時間，步步高的退市思考，是否讓你投資也變得更加謹慎？據中國家電協會統計數據顯示，目前，我國從事小家電生產企業已超千家，2003年蓬勃興起的朝陽產業，如今走過“七年之癢”，趕在優惠政策退出的最后一年，家電產業的第八個年頭也依舊風風火火。數據顯示，2011年家電行業產值已超萬億，望超1.1萬億同比增長17%，其中產量增長(chang)9%，吸(xi)塵器增長(chang)3%，電飯鍋增長(chang)8%。

    今年(nian)開始(shi)，、家(jia)(jia)電(dian)優惠政策紛(fen)紛(fen)成為(wei)歷史，退出(chu)舞臺(tai)，家(jia)(jia)電(dian)產業(ye)(ye)的(de)“冬天(tian)”論斷四起，甚至(zhi)跟房地產業(ye)(ye)一(yi)道成為(wei)今年(nian)備受“觀望(wang)”的(de)投資產業(ye)(ye)之一(yi)。不(bu)過在(zai)家(jia)(jia)電(dian)行(xing)業(ye)(ye)，小家(jia)(jia)電(dian)利(li)潤(run)最高(gao)是(shi)事(shi)實(shi)，在(zai)銷(xiao)售最為(wei)火(huo)暴的(de)2007年(nian)，小家(jia)(jia)電(dian)平均利(li)潤(run)率可達50%。近兩年(nian)雖然有所下降，但依(yi)然保持在(zai)10％到(dao)20%，與(yu)(yu)大家(jia)(jia)電(dian)不(bu)到(dao)5%的(de)利(li)潤(run)相比，仍高(gao)出(chu)許多(duo)。隨著(zhu)眾多(duo)企(qi)業(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)涉足生(sheng)活電(dian)器制造(zao)，市(shi)場過度膨(peng)脹，競(jing)爭(zheng)異常激(ji)烈，行(xing)業(ye)(ye)利(li)潤(run)空間變得越來越低。除了美的(de)、九陽、格(ge)蘭仕等(deng)傳統(tong)小家(jia)(jia)電(dian)巨頭，格(ge)力(li)、海爾(er)、TCL和(he)蘇泊爾(er)等(deng)企(qi)業(ye)(ye)也(ye)紛(fen)紛(fen)投入(ru)巨資競(jing)爭(zheng)。相對而言，那些缺(que)乏資金和(he)品牌實(shi)力(li)的(de)多(duo)數，究竟如何(he)分(fen)食市(shi)場蛋糕，避免產品與(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)坐以待斃？這又是(shi)一(yi)個值得行(xing)業(ye)(ye)思考與(yu)(yu)討(tao)論的(de)問題。

    小家電產業：一場需要大精明的“游戲”

    曾經長期(qi)(qi)處于邊緣地位的(de)(de)小家(jia)(jia)電(dian)產業如(ru)今迎(ying)來大發展期(qi)(qi)，嗅(xiu)覺敏銳(rui)的(de)(de)商人已經從中掙了不少錢。在專業人士看(kan)來，隨著(zhu)越來越多創新型小家(jia)(jia)電(dian)出現，小家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)致富路才剛剛開始，未來商機(ji)依然巨(ju)大。但同行(xing)，無(wu)同利，小家(jia)(jia)電(dian)發展潛力巨(ju)大并不意味(wei)著(zhu)只(zhi)要做就(jiu)能(neng)賺錢盈(ying)利，能(neng)否(fou)盈(ying)利，很大程度上要看(kan)企(qi)業主(zhu)是否(fou)擁(yong)有一(yi)雙慧眼(yan)。

    市(shi)場(chang)的(de)(de)長尾(wei)需求，隨時間(jian)逐步顯(xian)現。當食品(pin)衛生安全重新(xin)擺上議題(ti)備受重視(shi)，家(jia)電企業乘市(shi)場(chang)之需推(tui)果蔬解毒機(ji)(ji)，凈化機(ji)(ji)；廚(chu)房(fang)配上炒(chao)菜機(ji)(ji)，煮蛋機(ji)(ji)……種(zhong)(zhong)類繁(fan)多，這(zhe)就是市(shi)場(chang)，沒有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到，只有(you)想不(bu)到。有(you)老(lao)道的(de)(de)經銷代理商跟編輯分(fen)享經驗，他們一(yi)(yi)(yi)般會從三個方面(mian)對產(chan)(chan)品(pin)進行把(ba)握：第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，產(chan)(chan)品(pin)本身有(you)無競爭力；第(di)(di)(di)二，產(chan)(chan)品(pin)未來(lai)發展空間(jian)有(you)多大(da)；第(di)(di)(di)三，產(chan)(chan)品(pin)所處的(de)(de)市(shi)場(chang)有(you)無強勢(shi)品(pin)牌(pai)主導(dao)，好產(chan)(chan)品(pin)如果沒有(you)形(xing)成強勢(shi)品(pin)牌(pai)局(ju)面(mian)，就會給進入者(zhe)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)商機(ji)(ji)。作為一(yi)(yi)(yi)個精明者(zhe)，就小家(jia)電產(chan)(chan)品(pin)而言(yan)，除了(le)做(zuo)(zuo)(zuo)別人的(de)(de)經銷代理之外，選擇一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)好產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)(zuo)(zuo)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)，也是一(yi)(yi)(yi)個不(bu)錯途(tu)徑。當然，自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)并沒那么簡(jian)單(dan)，但是全面(mian)權衡做(zuo)(zuo)(zuo)別人的(de)(de)代理與做(zuo)(zuo)(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，后(hou)者(zhe)風險也不(bu)見得比前者(zhe)更大(da)。

    投資者：借小家電交易會和展會煉就“火眼晶晶”

    現代社會貿易交流越發頻繁，銷售渠道卻越來越扁平。為了降低銷售風險和銷售費用，一些小家電生產廠家開始不設業務員，而是由市場部或者銷售副總直接面對全國經銷商。在這種情況下，為了拓展市場，專業媒體的廣告投放和參加展會、交易會在營銷中的作用就變得越來越重要。現在很多公司每天都能收到來自全國各地的各種家電展會宣傳資料或邀請函，名目繁多，由頭誘人，出于降低風險考慮，業內人士建議投資者與參展者：首先，主辦單位是否具備一定權威性；其次，展會是否具備相當的影響、能否輻射到你所需的目標市場；再次，展會的舉辦時間幾何；最后，展會的宣傳規模和宣傳力度以及展會展位預訂情況等幾點作為依據。一位不愿透漏姓名的家電投資人告訴編輯，事先了解行情，然后通過不斷參加小家電交易會和展會累計經驗，可以很好的鍛(duan)煉投資者識別產(chan)品(pin)和抓住商機的能力。

    華南地區作為眾多小家電企業生產研發基地，依據區域和產業優勢，近年來成為眾多投資者欣然向往的采購之地，中山、順德兩地展會與小(xiao)家(jia)電(dian)交易會就此(ci)應運而生(sheng)(sheng)。例如，由中(zhong)(zhong)山市經(jing)濟(ji)和(he)信(xin)息(xi)化局(ju)、中(zhong)(zhong)山市黃(huang)圃(pu)鎮人民政府(fu)和(he)三(san)方聯手，已成功舉(ju)辦六屆的(de)(de)(de)，今(jin)(jin)年三(san)月(yue)初又將迎來第七屆。2012年屬(shu)龍(long)，一個(ge)早年讓(rang)各個(ge)小(xiao)家(jia)電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)趕早般的(de)(de)(de)積極部署(shu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)“龍(long)年”計劃(hua)，部分家(jia)電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)直接表示，要經(jing)過整個(ge)二月(yue)的(de)(de)(de)備戰(zhan)，信(xin)心十足的(de)(de)(de)迎來三(san)月(yue)的(de)(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)交易會。另(ling)據配合此(ci)次交易會的(de)(de)(de)慧聰網市場部工(gong)作人員介紹，第七屆交易會除了(le)傳(chuan)統上(shang)市的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活家(jia)電(dian)外(wai)，今(jin)(jin)年報名(ming)的(de)(de)(de)參展商很多都會展出自己的(de)(de)(de)家(jia)電(dian)新品，諸(zhu)如居家(jia)型的(de)(de)(de)面(mian)包(bao)機(ji)、面(mian)條機(ji)，無葉風扇、暖(nuan)手寶(bao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，甚(shen)者屆時(shi)有企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將推稱為桑拿機(ji)、蚊帳(zhang)空調(diao)的(de)(de)(de)產品展出，很值得投資者關注(zhu)。

    冷思考：近期小家電質量售后隱憂 或成硬傷

    據(ju)商務(wu)部統計數(shu)據(ju)顯示，小(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)自下鄉以來(lai)，、電(dian)(dian)(dian)磁(ci)爐(lu)、、等一直未能在農(nong)(nong)村(cun)市場上(shang)獲得爆發性(xing)增(zeng)長。不過在家電(dian)(dian)(dian)下鄉之初，小(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)也曾風光一時(shi)，數(shu)據(ju)顯示，2009年8月(yue)，熱(re)水器、微波爐(lu)、電(dian)(dian)(dian)磁(ci)爐(lu)等小(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)環比都出(chu)現了大幅(fu)(fu)增(zeng)長，增(zeng)幅(fu)(fu)分(fen)別(bie)達(da)到128%、456%、477%，但接下來(lai)情況卻并無突破。有媒體觀點認為：農(nong)(nong)村(cun)消費(fei)者(zhe)對于產品質(zhi)量及售(shou)后服務(wu)的(de)擔憂是阻礙其(qi)實現購買(mai)的(de)重要原因。

    河(he)北(bei)省工商(shang)局日前公(gong)布(bu)的(de)(de)2011年(nian)度全省12315投(tou)訴受理統計分析(xi)結果顯(xian)示，家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)申(shen)訴增幅較大(da)，特別是(shi)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)和電(dian)(dian)(dian)炊具商(shang)品首次躍居家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)類申(shen)訴前兩位。另(ling)外(wai)，家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)維修服務(wu)(wu)問題也較為集中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)服務(wu)(wu)質量(liang)尚有提(ti)(ti)升(sheng)空間(jian)。“曇花一現(xian)(xian)(xian)”的(de)(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)生產廠家(jia)(jia)(jia)，因缺乏穩定性競(jing)爭，產品升(sheng)級淘汰率(lv)過高，引得企(qi)業(ye)(ye)(ye)在“試水”不成后，匆忙退市。有小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)工廠技術人員坦(tan)言，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)停產后，企(qi)業(ye)(ye)(ye)雖然還能(neng)提(ti)(ti)供服務(wu)(wu)，但(dan)服務(wu)(wu)的(de)(de)內容和質量(liang)卻難以(yi)(yi)保障。去(qu)年(nian)退出生活電(dian)(dian)(dian)器(qi)領域的(de)(de)步步高，就給不少(shao)投(tou)資(zi)者(zhe)以(yi)(yi)經驗，如今一年(nian)過去(qu)，統一家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)產品零配(pei)件標準依(yi)舊沒有實現(xian)(xian)(xian)，不同企(qi)業(ye)(ye)(ye)間(jian)的(de)(de)零配(pei)件依(yi)舊無法通(tong)用，部(bu)分產品零配(pei)件缺失，致使(shi)整機“癱瘓”現(xian)(xian)(xian)象時有發生，分析(xi)人士提(ti)(ti)醒，投(tou)資(zi)部(bu)分小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)仍需(xu)謹(jin)慎。