慧聰家電網原創：業(ye)(ye)內普遍認為，2012年(nian)整個家電(dian)(dian)行業(ye)(ye)需求疲(pi)軟、市場下滑風險較大，而小家電(dian)(dian)業(ye)(ye)因(yin)利潤(run)空間高、進入門檻低，被(bei)業(ye)(ye)內稱為“家電(dian)(dian)行業(ye)(ye)最后一塊美味蛋糕”。有專(zhuan)家指出，高達50%的(de)利潤(run)使小家電(dian)(dian)成(cheng)為名副其實(shi)的(de)“小金礦”。

   ; 與大家(jia)電(dian)企業(ye)普遍看衰今年的市場不同，南(nan)方一些小家(jia)電(dian)企業(ye)卻相對比(bi)較樂觀。

    小家電企業借展會平臺打造品牌

    紅運來小家電有限公司負責人陳振藝總經理向慧聰家(jia)電網表示，小家(jia)電雖然(ran)也受(shou)制于大(da)環境(jing)的(de)影響(xiang)，但是(shi)影響(xiang)不大(da)。他說，“做品牌的(de)小家(jia)電企業(ye)會好過(guo)一些(xie)(xie)，一些(xie)(xie)雜牌子就難(nan)說了。沒(mei)有品牌支撐的(de)企業(ye)肯定是(shi)不行的(de)。”

    紅運來小家電公司早前位于市黃圃鎮，這里是中國家電產業的要素集聚區。2011年，紅運來實現了40%增速發展，公司規模進一步得到擴大，廠址也遷到了離黃圃鎮不遠的南頭鎮。為了強化“紅運來”品牌影響力，陳振藝自從2009年起，就開始參加中國。他表示，今年紅運來仍然不會錯過這個家門口的宣傳機會，即將攜廚房小電亮相2012。

    據介紹，以“一切為交易而來”為展會宗旨的2012中國小家電展，將于3月2日在黃圃舉行。主辦方透露，新一屆展會規模(mo)達到3萬平方(fang)米，包括標準展(zhan)位1156個(ge)(ge)、特裝(zhuang)展(zhan)位157個(ge)(ge)，參展(zhan)企業數量(liang)連續三年保持在10%以上的增長。

    紅運來與當地的不少小家電企業，已經成為這一展會的常客。談起這幾年的參展體會，陳振藝認為最明顯的感受有兩點，一是在展會上找(zhao)到了目(mu)標客(ke)戶，把“紅運(yun)來”品牌(pai)打出去(qu)了；二(er)是連(lian)續幾年(nian)參展亮(liang)相，也給合作客(ke)戶建立了信心，讓他們看到了企業的實(shi)力和品牌(pai)影響力。

    陳振藝告訴慧聰家電網，第二點是他最看重也是展會帶(dai)給企業最重(zhong)要(yao)的(de)價值(zhi)。“今年，我們(men)除了展出一些比(bi)較常規、成熟的(de)小(xiao)家電產品外，還要(yao)重(zhong)點向客(ke)戶展示產品的(de)外觀設計(ji)，讓客(ke)戶感受到(dao)紅運(yun)來產品的(de)品質。”

    扁渠道、快交易 破解價格瓶頸

    雖(sui)然各類生活小家(jia)電(dian)逐漸成為家(jia)庭中的“標配”，不過，據慧(hui)聰家(jia)電(dian)網了解，隨(sui)著小家(jia)電(dian)高端化愈加明(ming)顯，其(qi)價(jia)格(ge)也(ye)隨(sui)之水漲船高。北京各大賣場小家(jia)電(dian)產(chan)品只要(yao)和高科技沾上邊，價(jia)格(ge)就(jiu)動(dong)輒上千(qian)元。

    以普(pu)通(tong)空(kong)氣凈化機(ji)為例，具有除塵(chen)、去異(yi)味，實現(xian)凈化空(kong)氣功能的產品大概在一千到兩千元之間(jian)。但一旦增加除甲醛、加濕等附屬功能，其(qi)價格隨之即飆(biao)升(sheng)至五(wu)千元左(zuo)右，令不少普(pu)通(tong)消費(fei)者望而卻步。

    陳振藝坦言，如果說(shuo)小(xiao)家電企(qi)業今年最大的(de)挑戰是(shi)什么，那或許就是(shi)來自“價(jia)(jia)(jia)格”的(de)壓(ya)力。但他(ta)認為，造成(cheng)終端售價(jia)(jia)(jia)“虛高”的(de)原因是(shi)渠道導致的(de)，其實生(sheng)產企(qi)業的(de)出廠價(jia)(jia)(jia)并不高。為了(le)應對這種挑戰，企(qi)業也加強了(le)專(zhuan)賣店的(de)建設和(he)批發商渠道管理(li)。

    事實上，紅運來(lai)小(xiao)家電面臨的(de)“價格”壓(ya)力，也是(shi)珠三(san)角地區(qu)近千(qian)家中(zhong)小(xiao)企業面臨的(de)普遍難題。

    中國的(de)小家(jia)(jia)電(dian)生產企業(ye)，近80%的(de)產能集(ji)中在廣東、一(yi)(yi)帶，這使得南方(fang)地區成為中國小家(jia)(jia)電(dian)的(de)產業(ye)基地。但是產業(ye)雖然實(shi)現了集(ji)聚，卻沒(mei)有一(yi)(yi)個專業(ye)的(de)平(ping)臺幫(bang)助小家(jia)(jia)電(dian)企業(ye)與買家(jia)(jia)實(shi)現面(mian)對面(mian)洽談(tan)。

    近些年，中國小家電交易會之所以聲名鵲起，也是源于企業對交易的現實渴求。該展會的最大特色就是一切圍繞交易，除了具有傳統展會的各種功(gong)能(neng)外，還(huan)通過組織(zhi)買家(jia)團(tuan)和舉(ju)辦現(xian)(xian)場采購會(hui)，使(shi)參(can)展企業現(xian)(xian)場就實(shi)現(xian)(xian)了(le)交易。

    據展會主辦方介紹，今年的小家電展還將有京東商城等大買家前來采購，另外由組織的優質買家團也將參與多場采購洽談會。預計，今年展會的采購成交量將創歷史(shi)新(xin)高。

    銷售渠道下沉，給企業帶來的是實實在在的客戶。據陳振藝透露，每年參加小家電展，都能在展會現(xian)場(chang)找到合作(zuo)伙伴(ban)，很快就能敲定合作(zuo)方案。

    展會新品層出不窮 成小家電風向標

    目(mu)前，小家電產品(pin)同質化(hua)(hua)競(jing)(jing)爭日漸(jian)顯現，而消費者對(dui)產品(pin)品(pin)質的(de)訴求、對(dui)外(wai)觀設計(ji)的(de)期(qi)待、對(dui)功能化(hua)(hua)提升的(de)體驗是未來競(jing)(jing)爭的(de)三大(da)方(fang)向(xiang)。

    在接受慧聰家電網采訪時，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，小家電產品(pin)品(pin)種和數量比較(jiao)多(duo)(duo)，現在(zai)市場(chang)上(shang)銷(xiao)售的小家電種類也是有(you)限(xian)的，未來這(zhe)是企(qi)業(ye)取勝的機會點(dian)。2012年，小家電企(qi)業(ye)的出路比大家電企(qi)業(ye)要(yao)多(duo)(duo)。

    一位參加過小家電展的網友，在微薄上貼出了往屆展會上涌現出的(de)“奇異”小家電(dian)，引(yin)來網友熱評，小家電(dian)除了承(cheng)載基本的(de)使用功(gong)能外，外觀(guan)視(shi)覺(jue)也逐漸成(cheng)為帶動(dong)消(xiao)費的(de)重要組成(cheng)部分。

    縱觀近幾年的小家電展會，“新、奇、特”的小家電產品不斷涌現，一方面產品的豐富性不斷提升，另一方面小家電產品的智能化和高端化成為發展的重要趨勢。小家電展會成為把(ba)握前沿(yan)消費趨勢的(de)風向標。

    在小家電行業一線奮戰多年的陳振藝表達了同樣的(de)看法，他(ta)認(ren)為，目前小(xiao)(xiao)家電生產(chan)工藝已經比較成熟，產(chan)品類型(xing)也大(da)同小(xiao)(xiao)異，企(qi)業要想(xiang)標新立異就得從產(chan)品外觀、耐用性等(deng)角度(du)去(qu)創新。

    中國家電協會秘(mi)書長徐東生認為，隨著居(ju)民收(shou)入(ru)水平的逐步提(ti)升，消費者對(dui)智能、養生等的需求(qiu)逐步升溫(wen)，新(xin)的市場(chang)需求(qiu)已經啟(qi)動，這(zhe)將是(shi)大中城市今(jin)后的消費熱(re)點。

    小(xiao)家(jia)電展已經成(cheng)為企(qi)業實力角(jiao)逐的(de)的(de)大舞(wu)臺，這(zhe)里呈現的(de)是小(xiao)領域最新、最齊全的(de)產(chan)品，這(zhe)里時時刻刻都(dou)有(you)買賣成(cheng)交(jiao)。