2012年(nian)，房地(di)產調控等諸多因素依(yi)然影響著地(di)板企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展，這(zhe)些因素的(de)(de)(de)持續(xu)發(fa)酵或者將推動(dong)地(di)板行(xing)業的(de)(de)(de)流通渠(qu)道(dao)(dao)在未(wei)來(lai)幾年(nian)之內(nei)發(fa)生一場大(da)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)革。而正(zheng)是這(zhe)種(zhong)對未(wei)來(lai)行(xing)業走向的(de)(de)(de)不(bu)確定，不(bu)少(shao)地(di)板企(qi)業開(kai)始主(zhu)動(dong)對渠(qu)道(dao)(dao)變(bian)(bian)革進(jin)行(xing)摸索，探尋未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)新(xin)出路。

　　傳統渠道存在哪些“瓶頸”?

　　過去大部分消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)崇尚的不(bu)是某個產(chan)品的品牌(pai)，而是大賣(mai)場的品牌(pai)。賣(mai)場賣(mai)什(shen)(shen)么(me)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)買(mai)什(shen)(shen)么(me)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)跟著賣(mai)場跑，賣(mai)場在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心目中的地位(wei)很高(gao)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的這種意識，導致了“家企”過分依賴大型家居(ju)賣(mai)場現象(xiang)的出現。

　　受此影響(xiang)，而(er)很多(duo)地(di)板(ban)生產(chan)商(shang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)進入名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)為了(le)盈(ying)利(li)，而(er)是(shi)(shi)為了(le)提高產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)和(he)身價。他們認為，只要(yao)進入了(le)大(da)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，產(chan)品(pin)(pin)就會(hui)成為一(yi) 線(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。賣(mai)(mai)(mai)場(chang)火爆的(de)(de)(de)同時(shi)，入駐(zhu)大(da)型家(jia)(jia)居賣(mai)(mai)(mai)場(chang)的(de)(de)(de)地(di)板(ban)經銷商(shang)卻需要(yao)兩(liang)兼(jian)顧，即在(zai)一(yi)個(ge)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)里(li)開一(yi)個(ge)店(dian)撐門面，另外在(zai)傳統賣(mai)(mai)(mai)場(chang)里(li)開兩(liang)個(ge)店(dian)來(lai)養活名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)里(li)的(de)(de)(de)這 個(ge)店(dian)。在(zai)整體銷量“遇冷”的(de)(de)(de)情況下(xia)，名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)店(dian)面無疑(yi)會(hui)成為經銷商(shang)的(de)(de)(de)負擔。賣(mai)(mai)(mai)場(chang)兩(liang)極(ji)分化，中(zhong)(zhong)間(jian)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)出(chu)現空白。現有的(de)(de)(de)家(jia)(jia)居賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，要(yao)不(bu)(bu)(bu)就是(shi)(shi)豪華(hua)裝修(xiu) 的(de)(de)(de)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，要(yao)不(bu)(bu)(bu)就是(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)普通地(di)板(ban)門店(dian)，沒有符(fu)合中(zhong)(zhong)高端消費者的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，市場(chang)明顯出(chu)現空白。一(yi)線(xian)(xian)地(di)板(ban)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)地(di)板(ban)行業所占(zhan)的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)并不(bu)(bu)(bu)高。但是(shi)(shi)這 些(xie)一(yi)線(xian)(xian)地(di)板(ban)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)幾(ji)乎(hu)占(zhan)據(ju)了(le)全部的(de)(de)(de)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)。行業主體眾多(duo)非一(yi)線(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，只要(yao)沒有入駐(zhu)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)大(da)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，就被淪(lun)落為所謂(wei)的(de)(de)(de)“雜(za)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)”，處于(yu)不(bu)(bu)(bu)上不(bu)(bu)(bu)下(xia)的(de)(de)(de)尷尬地(di)位。 二線(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)需要(yao)新的(de)(de)(de)營銷渠道。

　　現在：大品牌遭質疑，二線品牌升位

　　“毒地(di)板(ban)(ban)”事件(jian)的爆發，使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對地(di)板(ban)(ban)質量(liang)及安(an)全的關注度空前提高(gao)，而(er)行 業變得波卷云詭，不(bu)少二線(xian)地(di)板(ban)(ban)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)趁(chen)機升(sheng)位。生產商(shang)(shang)在商(shang)(shang)言商(shang)(shang)，已(yi)(yi)經開始注重實(shi)際效應，即哪種銷售(shou)方(fang)(fang)式掙錢采取(qu)哪種方(fang)(fang)式，他們(men)會隨(sui)時(shi)調整(zheng)經營方(fang)(fang)式;地(di)板(ban)(ban)經銷 商(shang)(shang)的忠誠(cheng)度急劇下降，他們(men)同樣在商(shang)(shang)言商(shang)(shang)，會選(xuan)擇能(neng)夠為他們(men)帶來利(li)潤(run)的產品(pin)(pin)代理。名牌(pai)(pai)大賣(mai)場(chang)(chang)門檻和(he)身價已(yi)(yi)經抬(tai)高(gao)，在一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)內是不(bu)可能(neng)降低的。而(er)普通建材城 由于(yu)(yu)實(shi)力(li)(li)小，沒(mei)有整(zheng)合能(neng)力(li)(li)而(er)提高(gao)不(bu)了檔次(ci)。高(gao)端(duan)賣(mai)場(chang)(chang)與低端(duan)賣(mai)場(chang)(chang)的分化明顯，目前市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上缺少一(yi)種中(zhong)間(jian)層(ceng)次(ci)的賣(mai)場(chang)(chang)。在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，非一(yi)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)主流(liu)，因為大 部分消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者買不(bu)起一(yi)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai);在所(suo)謂的雜牌(pai)(pai)里，其實(shi)有相當一(yi)部分地(di)板(ban)(ban)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)屬于(yu)(yu)白領階(jie)層(ceng)主導(dao)的中(zhong)高(gao)端(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)產品(pin)(pin)，也就是大家(jia)指(zhi)的二線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。這(zhe)類產品(pin)(pin)由有實(shi)力(li)(li)的企 業生產，貨真價實(shi)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)(li)巨大。

　　未來：生產商進軍終端，倉儲式直營賣場嶄露頭角

　　未來(lai)，消費者(zhe)的(de)(de)消費會(hui)更加理(li)性，在(zai)(zai)產(chan)品(pin)定價與品(pin)質的(de)(de)博(bo)弈中(zhong)，會(hui)做出(chu)(chu)理(li)性的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。大(da)品(pin)牌“高(gao)定價”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略將(jiang)會(hui)逐漸(jian)式(shi)微。部分生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)將(jiang)會(hui)根(gen)據市 場的(de)(de)變化直(zhi)接(jie)進入直(zhi)營(ying)領(ling)域。在(zai)(zai)資本的(de)(de)驅動下(xia)，有條件(jian)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)一(yi)定會(hui)向終端進軍。因(yin)為(wei)(wei)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)流(liu)通渠道過程過剩，生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)許多成本是由流(liu)通過程產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)。未來(lai)， 資本與生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)合作的(de)(de)流(liu)通形式(shi)將(jiang)會(hui)發展到下(xia)一(yi)個(ge)(ge)層(ceng)面，即(ji)生(sheng)(sheng)廠商(shang)(shang)(shang)直(zhi)接(jie)進入直(zhi)營(ying)領(ling)域。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)將(jiang)會(hui)變成服(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)。未來(lai)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)會(hui)理(li)性地選(xuan)擇(ze)合作的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)，把(ba)自己變為(wei)(wei) 服(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)，寡頭(tou)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)嶄露頭(tou)角。過去是一(yi)個(ge)(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)對應著(zhu)幾個(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)、幾十個(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)、甚至幾百(bai)個(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang);未來(lai)有可能是一(yi)個(ge)(ge)大(da)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)會(hui)選(xuan)擇(ze)幾個(ge)(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)合作。未 來(lai)一(yi)年半，賣(mai)場的(de)(de)格局中(zhong)會(hui)出(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)中(zhong)高(gao)檔產(chan)品(pin)、中(zhong)檔價位(wei)的(de)(de)廠家直(zhi)營(ying)、倉(cang)儲式(shi)特色(se)賣(mai)場。這(zhe)個(ge)(ge)賣(mai)場多數不(bu)(bu)會(hui)在(zai)(zai)一(yi)、二(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市出(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)，也不(bu)(bu)會(hui)在(zai)(zai)縣城(cheng)(cheng)出(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)，而會(hui)在(zai)(zai)三(san)線(xian)城(cheng)(cheng)市 即(ji)地級(ji)市或二(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市的(de)(de)偏(pian)遠郊(jiao)區(qu)出(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)。這(zhe)種(zhong)模式(shi)是美國普遍(bian)的(de)(de)賣(mai)場模式(shi)，也將(jiang)會(hui)成為(wei)(wei)中(zhong)國地板行業渠道的(de)(de)未來(lai)的(de)(de)發展趨勢。