一、把"建材下鄉"納入營銷戰略

隨(sui)著新(xin)農(nong)村建設和(he)城鎮化建設的(de)(de)普及，將(jiang)對建材產生巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)需求缺口，農(nong)村是(shi)(shi)建材行業(ye)的(de)(de)最(zui)后，也(ye)是(shi)(shi)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)一塊商機(ji)。現在的(de)(de)營銷同質化已(yi)(yi)到白熾程度，單靠 一個產品或(huo)"一招鮮"的(de)(de)銷售點子吃遍天(tian)的(de)(de)時(shi)代(dai)早已(yi)(yi)寫進塵(chen)封的(de)(de)歷(li)史(shi)。硝煙四起(qi)的(de)(de)現在市場已(yi)(yi)進入戰(zhan)略決勝時(shi)代(dai)，贏在戰(zhan)略起(qi)跑線上已(yi)(yi)成絕大(da)(da)多數企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)共識。"建材下鄉"預計每年可拉動消費約5500億元，將(jiang)是(shi)(shi)門(men)窗企(qi)(qi)業(ye)開拓(tuo)三(san)、四級市場的(de)(de)絕好機(ji)會，也(ye)將(jiang)是(shi)(shi)有抱負有理想(xiang)的(de)(de)門(men)窗企(qi)(qi)業(ye)做大(da)(da)做強的(de)(de)一個分(fen)水嶺。

二、擴寬產品線，研發相應新產品

一(yi)線(xian)門(men)窗(chuang)企業現有(you)的(de)(de)產品線(xian)主(zhu)要是面向大(da)中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場，但(dan)這并不能成為阻礙一(yi)線(xian)門(men)窗(chuang)企業爭奪農村市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)重(zhong)要障礙。一(yi)線(xian)門(men)窗(chuang)企業應(ying)改變(bian)由(you)(you)內(nei)而外的(de)(de)思(si)維方式，而是由(you)(you)外而內(nei)思(si)考，利用自己的(de)(de)人才、研(yan)發(fa)、設備等(deng)優勢，針對(dui)三、四線(xian)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)開發(fa)更貼近市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)的(de)(de)新產品。

三、渠道積極擴展下沉

渠道(dao)是(shi)產(chan)品到達消費(fei)者手中(zhong)之橋(qiao)梁。"得渠道(dao)者得天下"。一(yi)線(xian)(xian)門(men)窗(chuang)五金企(qi)業(ye)(ye)現(xian)有的(de)渠道(dao)布局基本集中(zhong)在大中(zhong)城市(shi)，一(yi)線(xian)(xian)門(men)窗(chuang)企(qi)業(ye)(ye)必須打通通往(wang)三(san)、四級市(shi)場 的(de)渠道(dao)。一(yi)線(xian)(xian)門(men)窗(chuang)企(qi)業(ye)(ye)目(mu)前較(jiao)理想的(de)兩(liang)條方(fang)式：一(yi)個(ge)是(shi)三(san)、四級渠道(dao)直接招商；一(yi)個(ge)是(shi)劃(hua)定(ding)區域(yu)，鼓勵(li)區域(yu)發展(zhan)三(san)、四線(xian)(xian)的(de)分銷(xiao)商。直接招商企(qi)業(ye)(ye)投入的(de)人(ren)力(li)、物(wu)力(li) 較(jiao)大，但(dan)渠道(dao)扁平化，易于以后的(de)渠道(dao)管控和建設，對(dui)銷(xiao)售增長的(de)貢獻會在長期(qi)顯現(xian)；鼓勵(li)區域(yu)發展(zhan)分銷(xiao)，成本低，前期(qi)銷(xiao)售增長快，但(dan)管控執行難(nan)(nan)渠道(dao)難(nan)(nan)深耕，后 期(qi)增長難(nan)(nan)。門(men)窗(chuang)企(qi)業(ye)(ye)應因地(di)制宜。

四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力

一線(xian)(xian)門窗企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位在中高(gao)端(duan)，產品(pin)(pin)開拓農村(cun)市場(chang)(chang)(chang)在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)上面(mian)面(mian)臨(lin)兩個(ge)關(guan)(guan)鍵問題：一是擔心會給中高(gao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象帶來損傷，吃力(li)不討(tao)好(hao)：一是相(xiang)關(guan)(guan)惠農政(zheng)策(ce) 結束(shu)后，是否應該退出(chu)(chu)三、四線(xian)(xian)市場(chang)(chang)(chang)。一旦決定(ding)參與農村(cun)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)競爭，定(ding)然(ran)會投入相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)物力(li)、財力(li)，如果在政(zheng)策(ce)結束(shu)后猛(meng)然(ran)退出(chu)(chu)市場(chang)(chang)(chang)，這無疑是巨大的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費也(ye)是嚴 重的(de)(de)(de)(de)錯誤。一線(xian)(xian)門窗企(qi)業應合(he)理設計(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構(gou)，推出(chu)(chu)面(mian)向三、四線(xian)(xian)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，形成(cheng)背(bei)書品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構(gou)。這樣既可充分發展子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個(ge)性使之(zhi)更貼近三、四 線(xian)(xian)市場(chang)(chang)(chang)，也(ye)避免了(le)原(yuan)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)損傷，共(gong)同(tong)形成(cheng)企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)強大合(he)力(li)。

五、加強品牌整合宣傳

三(san)、四線市(shi)(shi)場價(jia)格彈性大，但并不是說消(xiao)(xiao)費者就只是注重價(jia)格，不在(zai)意(yi)品牌(pai)(pai)。其實，三(san)、四線市(shi)(shi)場的(de)消(xiao)(xiao)費者購(gou)物(wu)缺乏理性，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)更(geng)容易跟風(feng)購(gou)買，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)甚至比(bi)城市(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者更(geng)愛面子(zi)。在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)價(jia)格邏輯(ji)內(nei)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)更(geng)愿(yuan)意(yi)購(gou)買品牌(pai)(pai)，生活(huo)品牌(pai)(pai)化是他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)夢寐(mei)以求的(de)炫(xuan)耀。一線門窗企業應巧妙整合(he)品牌(pai)(pai)現有(you)的(de)優勢(shi)，制定高效的(de)傳播策略。限于三(san)、四線市(shi)(shi)場媒體現狀，戶外(wai)和公交(jiao)廣(guang)告效果會較好(hao)。