石(shi)材(cai)(cai)是(shi)一種純天然的(de)礦(kuang)產(chan)資(zi)源，需要有(you)效(xiao)發掘，更需要企業(ye)(ye)(ye)充分(fen)利用。有(you)效(xiao)發掘和充分(fen)利用都(dou)與行(xing)業(ye)(ye)(ye)內信息(xi)的(de)獲(huo)取分(fen)不開。據筆(bi)者走訪(fang)陜(shan)西(xi)石(shi)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)(ye)了(le)解到，在90年代初期(qi)，因為信息(xi)不暢通(tong)，加(jia)之(zhi)石(shi)材(cai)(cai)又是(shi)一個相對保守的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，各企業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間談論石(shi)材(cai)(cai)產(chan)地是(shi)大(da)(da)忌。在如(ru)此閉(bi)塞的(de)環境(jing)下，當(dang)時(shi)陜(shan)西(xi)有(you)遠(yuan)見(jian)的(de)石(shi)材(cai)(cai)企業(ye)(ye)(ye)只有(you)派人到處走訪(fang)石(shi)材(cai)(cai)原產(chan)地，通(tong)過探訪(fang)打聽收(shou)集有(you)關石(shi)材(cai)(cai)的(de)廠(chang)商信息(xi)。最終，通(tong)過如(ru)此費力的(de)方法他(ta)們接到很多大(da)(da)工地的(de)工程單，獲(huo)得(de)了(le)較大(da)(da)的(de)收(shou)益。信息(xi)，對于石(shi)材(cai)(cai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，二(er)十年前(qian)就已經很重要。而在今天，信息(xi)的(de)獲(huo)取則變得(de)更為關鍵(jian)。

　　展會是獲取信息的有(you)效(xiao)手段

　　展會，是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。展會從傳統意義上講只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展變化，如今的展會已經成為行業生產商、經銷商和貿易商進行行業交流、溝通的平臺，專業性的展會是其所代表行(xing)業的(de)縮影。

　　與90年代初期需要親自去到石材產地走訪才可獲取信息的舊方法相比，展會無(wu)疑是更(geng)(geng)直接、更(geng)(geng)快(kuai)捷、更(geng)(geng)節約成本(ben)的獲取行業(ye)(ye)信息的一(yi)種手段。它讓企業(ye)(ye)用最短(duan)的時(shi)間獲取更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)有(you)效的行業(ye)(ye)動態，從而贏得更(geng)(geng)大收益。

　　西部石材企業(ye)參展的好處

　　目前，石材產品的價格逐步明朗化，其利潤正在逐漸縮水，企業投資大，利潤卻在下降。在此情況下，企業如何脫穎而出，在重重困難中尋得商機?筆者認為，參加專業的石材展會是一個有效途徑：

　　第一，石材展會給石材生產商、經銷商和貿易商提供了一個交流、溝通的平臺，生產商可通過展會了解更多經(jing)銷商(shang)的信息和需(xu)求，從而促成加盟合作。

　　第二，石材企業可以通過專業的石材展會建立新的(de)經銷商加盟關(guan)系，維系與老經銷商的(de)業務往來，融洽客戶關(guan)系。

　　第三，通過專業的石材展會，企業(ye)可展(zhan)示自己的石材品牌，通過專業(ye)的展(zhan)銷員、引(yin)(yin)人入勝的展(zhan)臺設計和有效(xiao)的展(zhan)后服務，吸引(yin)(yin)更多的商家前來參觀、加盟。

　　第(di)四，參(can)展企業可以認(ren)識更(geng)多發展較好的石材企業，學習更(geng)為(wei)先進的管(guan)理方(fang)法(fa)、營銷模式。相(xiang)互溝通、學習，取長補短。

　　第五，通過石材展會，石(shi)材企(qi)業(ye)可以(yi)收集到(dao)行業(ye)競爭者(zhe)的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷戰略(lve)等相關信息，能夠迅速準確的(de)(de)(de)了解(jie)國內(nei)石(shi)材行業(ye)發展的(de)(de)(de)現狀和未來的(de)(de)(de)發展趨勢，從而為(wei)石(shi)材企(qi)業(ye)準確制(zhi)定下一步的(de)(de)(de)戰略(lve)目標提供有效依據。

　　第六，可以了解更多的石材新品。目前，西部石材企業普遍面臨的問題都是石材產品品種單一。石材企業參加展會可以在第一時(shi)間獲取新品上(shang)市(shi)的消息，搶占(zhan)先機，擴大市(shi)場占(zhan)有率。