如果說(shuo)農(nong)(nong)村(cun)家(jia)(jia)(jia)(jia)電消(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)一座巨大(da)的(de)(de)寶藏(zang)，那么家(jia)(jia)(jia)(jia)電下鄉政(zheng)(zheng)策無疑是(shi)(shi)一把開(kai)(kai)啟(qi)寶藏(zang)的(de)(de)鑰匙。自從家(jia)(jia)(jia)(jia)電下鄉政(zheng)(zheng)策實施(shi)以來(lai)，成百上千家(jia)(jia)(jia)(jia)電中小企(qi)業(ye)得(de)以與海(hai)爾(er)、美的(de)(de)等家(jia)(jia)(jia)(jia)電行業(ye)一線(xian)巨頭站(zhan)在(zai)同一起跑線(xian)上進行競爭。得(de)益(yi)于農(nong)(nong)民收入提高和補(bu)貼政(zheng)(zheng)策，農(nong)(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)在(zai)幾年(nian)的(de)(de)時間內獲得(de)了(le)爆發性的(de)(de)增長。國內家(jia)(jia)(jia)(jia)電企(qi)業(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)加(jia)大(da)了(le)在(zai)農(nong)(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)投(tou)入，無論是(shi)(shi)在(zai)產品(pin)開(kai)(kai)發方面(mian)，還是(shi)(shi)在(zai)渠道(dao)建設、售(shou)后服(fu)務等方面(mian)，都傾注了(le)前所未有的(de)(de)熱情。2011年(nian)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)電市(shi)(shi)場(chang)(chang)，無論是(shi)(shi)空調(diao)、冰箱(xiang)、還是(shi)(shi)洗衣機，三(san)四級市(shi)(shi)場(chang)(chang)均成為一匹不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)黑馬，讓(rang)業(ye)界對(dui)之刮目相看。縱(zong)然一直高高在(zai)上的(de)(de)外資(zi)品(pin)牌也(ye)開(kai)(kai)始表示，把開(kai)(kai)發農(nong)(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，加(jia)大(da)三(san)四級市(shi)(shi)場(chang)(chang)投(tou)入力度作(zuo)為下一年(nian)度工作(zuo)重(zhong)點。

如今，節能惠(hui)民和家電(dian)以舊(jiu)換新政策(ce)已經結束，一二(er)級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)家電(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)增(zeng)長乏力(li)，三(san)四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)正(zheng)煥發勃勃生機。而三(san)四級(ji)農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，也(ye)已經不是傳統(tong)意義上的(de)低端(duan)產品銷售(shou)區(qu)域，消費者開始(shi)接(jie)受中(zhong)高端(duan)價位家電(dian)產品，三(san)四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)中(zhong)高端(duan)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容量正(zheng)在增(zeng)加(jia)。業內專(zhuan)家分析(xi)，我國家電(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)格(ge)局正(zheng)在從一二(er)級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為主(zhu)，三(san)四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為輔的(de)格(ge)局，向(xiang)一二(er)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)增(zeng)速(su)放(fang)緩、三(san)四級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求井(jing)噴轉變。

一(yi)個不容(rong)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)是，隨著三四級(ji)市(shi)場扮演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愈來愈重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，這(zhe)個市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭也愈發(fa)激烈。目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況是，家電下(xia)(xia)鄉(xiang)政(zheng)(zheng)策(ce)對(dui)于(yu)消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉動作用(yong)不斷下(xia)(xia)降，而一(yi)線家電品(pin)牌在三四級(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“跑馬圈地(di)”日益成熟(shu)。如果家電下(xia)(xia)鄉(xiang)政(zheng)(zheng)策(ce)結束(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，中(zhong)小企業一(yi)方面(mian)要(yao)面(mian)臨一(yi)線品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)施壓，另(ling)一(yi)方面(mian)還要(yao)遭受雜牌企業低價(jia)格(ge)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊，可以(yi)想(xiang)象，這(zhe)是一(yi)副如何艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境(jing)況。

實際上，未雨綢繆的工作已經開始并有條不紊地進行著。有一些企業已經開始著手于2012年市場的鞏固和新市場的開拓，采取多種途徑爭取更多的經銷商代理商，多管齊下進行2012市場營銷工作。其中，以“交易”為唯一宗旨的中國小家電交易會便成為中小家電企業共同的選擇，本屆展會也成為(wei)中小(xiao)企業“搶位”三四級市場(chang)的(de)“戰略要地”。

展會是企業的重要宣傳平臺，家電企業歷來有通過展會進行展示、招商的傳統。對于中小家電企業來說，參加展會進行交易的(de)(de)意義遠大于展示，特別是在如今嚴峻的(de)(de)市場環境下(xia)，招商情況將(jiang)直(zhi)接(jie)關系到接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)年甚(shen)至更久的(de)(de)企業命運。

中國小家電交易會的主辦方慧聰家電網更是深知企業心聲。圍繞展會，慧聰家電網進行了一系列的相關準備工作，其中，“中華行”就是一項在全國范圍內的展會推廣活動。從2011年11月29日開始，慧聰家電網工作人員足跡遍布全國140個城市、200多個全國知名家電市場，將展會邀請函送到每一個代理商手中。無論是規模的一二級城市家電市場，還是市場代理商數量相對較少的二三級市場，都留下了慧聰家電網工作人員熱情而誠懇的笑容，而這些切身實地的誠意，也打動了各地代理商，點燃了代理商的參展熱情。根據過去六屆展會的統計數字，累計共有238911人次的代理商以采購商的身份來到中國小家電交易會的舉辦地中山。而每年的三月和八月的展會，也就成了(le)家(jia)電行業的一次盛會，預計2012年3月，將(jiang)有超過(guo)21000萬名經(jing)銷商(shang)、代(dai)理商(shang)受邀來(lai)到(dao)中山黃圃，共襄家(jia)電行業盛事。

在每一屆展會之后，主辦方慧聰家電網都會進行問卷調查，對展會成交量、滿意度等方面進行統計，總結展會的進步和不足。 以最近一屆展會（第六屆）為例，展會創造了超過6.83億(yi)元的(de)交易(yi)額，成交量再創記錄(lu)，達成交易(yi)的(de)參展商占總參展商數量63.64%，同(tong)比增(zeng)長23.96%。

正是不斷踐行“一切為交易而來”的宗旨，中國小家電交易會也得到了企業的認可，甚至是追捧。以往曾有企業創造展會3天招商1500萬元的佳績，更不用說本來以出口為主的企業借展會成功打開國內市場第一關了，而通過展會成功拓展新的(de)市場已經成為“平(ping)常事”。難怪中小家電企業對于中國小家電交易(yi)會如此重視和熱(re)捧。

在2012年3月舉辦的第七屆展會招商情況來看，截止到2012年1月9日，參展企業已達560家，數字已接近上屆展會參展企業總量。由于展會招商持續火爆，主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間，不斷擴容展館面積。為了滿足企業的要求，在室內展館滿負荷招商的基礎上，主辦方甚至邀請專業團隊搭建室外展館，即便如此，中國小家電交易會的展位仍然供不應求。根據慧聰家電網的統計，從2009年3月第一屆展會開辦以來，參展(zhan)企業數量保持每年10%的增速，而展(zhan)館面積也從(cong)最初的2萬平方(fang)米增加到了(le)3萬平方(fang)米。

擴大展館面積只是最基礎的工作之一，主辦方更希望通過多種形式的互動來促進交易雙方的交流，直接促成交易。為了讓企業與采購商可以有針對性的交流，主辦方將在即將召開的第七屆中國小家電交易會上，把每年銷售額200萬以上的、具有明確采購意向的代理商組成大買家團，通過展會現(xian)場(chang)(chang)的大(da)買(mai)家采購專場(chang)(chang)洽談(tan)會，給(gei)交(jiao)易雙(shuang)方提(ti)供面對面交(jiao)流、現(xian)場(chang)(chang)洽談(tan)的機會。

在慧聰家電網總經理喻治國看來，慧聰人做的一切工作就是為了讓企業在展會期(qi)間有所收獲，中國小家電(dian)交易會的(de)目的(de)也就(jiu)是“一(yi)切為交易而來”。

一日之(zhi)計在于(yu)晨(chen)，一年之(zhi)計在于(yu)春。而在參展企(qi)業看來(lai)，對于(yu)新一年市場(chang)的不確定性帶來(lai)的忐忑心情，需要這一次(ci)“市場(chang)初探”來(lai)尋找一顆“定心丸”。指(zhi)明未來(lai)之(zhi)路(lu)的，不是星星，而是企(qi)業自己(ji)，是每一個家電人。