我國目前大量的農機經銷企業經營條件簡陋，經營方式落后，專業化素質不高，缺乏有實力的大型農機流通企業。目前整個農機流通行業具有一定規模(具有整機銷售服務能力)的農機經營者近萬家，其中年銷售額10億元以上的僅有一家，銷售額超過億元的僅幾十家，5億以上的不足5家。無論從資金規模、銷售能力，還是營銷策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現代農機工業大生產相匹配，難以適應市場變化的需要。

大部分農(nong)(nong)機(ji)流(liu)通企(qi)(qi)業仍維持傳統的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)模式(shi)，企(qi)(qi)業經營(ying)(ying)者在(zai)(zai)經營(ying)(ying)理(li)念、現(xian)代(dai)(dai)流(liu)通模式(shi)等(deng)方面意識淡薄(bo)。一些新的(de)(de)(de)流(liu)通方式(shi)，如連(lian)鎖經營(ying)(ying)、配(pei)送、專賣、4S店等(deng)現(xian)代(dai)(dai)流(liu)通方式(shi)發(fa)展緩慢，遠遠落后于國內(nei)其他行業;已有的(de)(de)(de)區域代(dai)(dai)理(li)和現(xian)貨(huo)批發(fa)市場也不夠規范(fan)。農(nong)(nong)機(ji)流(liu)通市場仍存在(zai)(zai)追求低價格惡性競(jing)爭，忽(hu)視品牌、忽(hu)視質量的(de)(de)(de)現(xian)象仍時有發(fa)生。

連鎖企業要實現“低成本、高利潤”運營的一個重要途徑就是實現規模化經營，而要實現規模化經營、擴大連鎖規模，需要強大的資金實力，以投入物流配送設施建設、買(mai)店租店及(ji)信(xin)息(xi)(xi)通訊(xun)技術建設等(deng)。而我國農機(ji)零售連鎖企(qi)業(ye)存在自有(you)資金(jin)短缺的(de)問(wen)題，融(rong)資渠道狹窄，規模發展(zhan)單純靠(kao)銀行貸款(kuan)不僅融(rong)資困難而且對于薄利的(de)商業(ye)企(qi)業(ye)來說(shuo)，利息(xi)(xi)負擔也較重。

農機營銷(xiao)特別是整機經(jing)營沒有門檻，市場(chang)開(kai)放程度較高，經(jing)銷(xiao)商魚龍混雜、參(can)差不齊的現象還不能有效遏(e)制，市場(chang)秩序有待進(jin)一步規范。

農機連鎖業不僅需要從業人員具備很高的敬業意識、服務精神和行業經驗，而且更需要從業人員具備一定的農機產品的使用和維修技術、現代營銷技術、物流管理及信(xin)息系統管理等(deng)專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)，按照(zhao)連鎖經(jing)營(ying)標準化、專(zhuan)(zhuan)業化的要求進(jin)行(xing)(xing)操(cao)作。近年來，隨(sui)著(zhu)我(wo)國(guo)農機經(jing)營(ying)行(xing)(xing)業的迅速發展，農機銷(xiao)售(shou)專(zhuan)(zhuan)業人才匱乏的狀況越(yue)來越(yue)突出，成為(wei)制約行(xing)(xing)業發展的瓶頸(jing)之一(yi)。