地(di)產(chan)(chan)白(bai)(bai)酒(jiu)品牌發展到一(yi)定(ding)階(jie)段，推出(chu)具(ju)有更高(gao)品牌價值和溢(yi)價能力(li)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品，在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)領域爭奪一(yi)席之地(di)，是地(di)產(chan)(chan)白(bai)(bai)酒(jiu)發展的(de)必(bi)然(ran)過程。然(ran)而地(di)產(chan)(chan)白(bai)(bai)酒(jiu)不 具(ju)備(bei)一(yi)線白(bai)(bai)酒(jiu)強(qiang)大的(de)品牌號召(zhao)力(li)，其(qi)本土優勢(shi)也在(zai)全國(guo)一(yi)線白(bai)(bai)酒(jiu)深耕(geng)渠(qu)道、精細化市(shi)場運作之中(zhong)逐步被擠壓喪失，加上(shang)受高(gao)端(duan)白(bai)(bai)酒(jiu)市(shi)場形(xing)成的(de)市(shi)場壁壘所(suo)限，地(di)產(chan)(chan)白(bai)(bai) 酒(jiu)在(zai)夾縫之中(zhong)問鼎中(zhong)高(gao)端(duan)，尋求利益增長點，必(bi)然(ran)十分艱難(nan)。雖則如此，目前(qian)全國(guo)白(bai)(bai)酒(jiu)市(shi)場整體(ti)處于持續增長和產(chan)(chan)品升級的(de)階(jie)段，這又為地(di)產(chan)(chan)白(bai)(bai)酒(jiu)尋求高(gao)端(duan)突(tu)破提供 了難(nan)得的(de)機遇。

　　努力(li)探索：高端嶄露頭角正如幾年前(qian)甘肅流行(xing)的某品(pin)牌白酒(jiu)廣告(gao)語所言：天下酒(jiu)道，品(pin)質是(shi)金(jin)。任何一種產品(pin)如果沒有過硬(ying)(ying)的品(pin)質，都不會(hui)得到(dao)消費者認可，難以形成品(pin)牌力(li)。白酒(jiu)行(xing)業(ye)若要立(li)穩(wen)高端，內在品(pin)質是(shi)第一硬(ying)(ying)性條件。

　　在甘肅地產高端酒(jiu)濱河九(jiu)(jiu)糧(liang)(liang)液、金徽18年(nian)(nian)、漢(han)武御醴泉等幾大(da)品牌產品之(zhi)中，濱河九(jiu)(jiu)糧(liang)(liang)液可謂是(shi)在品質上用功最多的(de)高端白(bai)酒(jiu)。其(qi)產品研發經過15年(nian)(nian) 無(wu)數次的(de)釀造試驗才(cai)最終(zhong)確立，工藝上突破了傳統五糧(liang)(liang)型白(bai)酒(jiu)原料配比的(de)極限，將九(jiu)(jiu)種糧(liang)(liang)食薈萃于一窖，實(shi)現了各主其(qi)味、各呈其(qi)香，最終(zhong)形(xing)成了獨特的(de)“九(jiu)(jiu)糧(liang)(liang)香 型”，成為(wei)九(jiu)(jiu)糧(liang)(liang)液品牌的(de)顯著(zhu)標志，同(tong)時也(ye)為(wei)其(qi)走向(xiang)全國市(shi)場奠(dian)定了堅實(shi)的(de)品質基礎。

　　可以說，甘(gan)肅地產(chan)幾(ji)大(da)高端白(bai)酒(jiu)產(chan)品(pin)在品(pin)質(zhi)上都(dou)無可挑剔(ti)，產(chan)品(pin)打(da)造都(dou)極其(qi)用心，單純就產(chan)品(pin)而(er)論，甘(gan)肅高端白(bai)酒(jiu)與(yu)同價位的全國(guo)一線(xian)白(bai)酒(jiu)完全可以比肩而(er)立。目前，甘(gan)肅地產(chan)高端白(bai)酒(jiu)的市場(chang)(chang)還主要集(ji)中在本(ben)土，但(dan)已(yi)經做(zuo)了(le)很多(duo)走向全國(guo)市場(chang)(chang)、做(zuo)全國(guo)名酒(jiu)的嘗試和努力。濱河九(jiu)糧液今年9月份在青島建立了(le)九(jiu)糧液白(bai) 酒(jiu)文化(hua)體驗館，這(zhe)是九(jiu)糧液全國(guo)銷售戰略(lve)的階(jie)段(duan)性(xing)成果(guo)。在今年秋季全國(guo)糖酒(jiu)會(hui)上，九(jiu)糧液成功簽(qian)約(yue)東北(bei)市場(chang)(chang)的沈陽、白(bai)山、琿春、大(da)慶等(deng)區(qu)域(yu)，以及國(guo)內天(tian)津(jin)、宿 州(zhou)(zhou)、日(ri)照、鄭州(zhou)(zhou)、溫州(zhou)(zhou)等(deng)區(qu)域(yu)市場(chang)(chang)，為九(jiu)糧液走向全國(guo)市場(chang)(chang)進行了(le)一次大(da)范圍深度推廣，取得了(le)初(chu)步的成功。

　　對甘肅地產白酒而言(yan)，九(jiu)糧液在(zai)全(quan)國市場(chang)的開拓嘗試，為其(qi)它本土(tu)品(pin)牌走向全(quan)國提(ti)供了可借(jie)鑒參考的范例。金徽同會蒙酒坊合(he)作，面向全(quan)國進(jin)行網絡銷售；漢武御在(zai)北京部(bu)分(fen)飯店進(jin)行產品(pin)展銷。諸如此類牛刀初試，雖然傳遞出了地產高端白酒走向全(quan)國的努力(li)，但并(bing)沒有改變其(qi)產品(pin)影響力(li)格局在(zai)全(quan)國高端市場(chang)仍然默默無聞的現狀。

　　目前，全國(guo)白酒(jiu)高(gao)端市場(chang)上(shang)，茅臺、五糧液、水(shui)井坊、國(guo)窖1573等高(gao)端名酒(jiu)的價(jia)位(wei)已確立在了千元以上(shang)，在千元以下、500元以上(shang)的中(zhong)高(gao)端區間 內，產(chan)品(pin)眾多，國(guo)內尚無主導性產(chan)品(pin)，因此(ci)各大企(qi)(qi)業(ye)包括有(you)實力的地(di)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)均有(you)大展手(shou)腳的機(ji)會。這一(yi)價(jia)格區間應(ying)該是地(di)產(chan)白酒(jiu)中(zhong)高(gao)端訴求所在。地(di)產(chan)品(pin)牌要在激烈的競(jing)爭之(zhi)中(zhong)攻城略地(di)，在對企(qi)(qi)業(ye)文化進行深入開(kai)發(fa)和(he)利用，開(kai)拓和(he)深耕(geng)營銷渠道(dao)，對市場(chang)精細化運作等“軟實力”方面的努力必不可少。

　　說到軟實力，就甘肅地(di)產白(bai)酒(jiu)而言，做得(de)有(you)亮點(dian)和有(you)特色的(de)，還是得(de)從濱(bin)河(he)九糧液(ye)說起。濱(bin)河(he)九糧液(ye)歷時(shi)半年舉行(xing)“九”文(wen)化有(you)獎征文(wen)活(huo)動(dong)，利用征文(wen)活(huo)動(dong)整合(he)九糧液(ye)品(pin)(pin)牌文(wen)化資源，彰顯九糧液(ye)高(gao)端品(pin)(pin)牌，很有(you)特點(dian)地(di)開展了文(wen)化營(ying)銷，比起商(shang)家常用的(de)冠名、贊助等活(huo)動(dong)更顯技(ji)高(gao)一籌。

　　總而言之，白酒消費(fei)是一(yi)種文(wen)化消費(fei)，尋求(qiu)適宜的(de)文(wen)化定(ding)位，實(shi)際上也是在(zai)(zai)確立產(chan)(chan)品差異化爭奪(duo)市場(chang)的(de)理(li)念，為(wei)企業(ye)提供(gong)在(zai)(zai)競爭中(zhong)取勝的(de)持續動力(li)(li)。甘肅地產(chan)(chan)高端白酒要(yao)想走向全國，需要(yao)結合市場(chang)特點和(he)(he)企業(ye)利(li)益訴求(qiu)，在(zai)(zai)夯實(shi)企業(ye)的(de)內聚力(li)(li)和(he)(he)核心競爭力(li)(li)、創新營銷手段等方面下大功夫，才能贏得和(he)(he)全國一(yi)線(xian)品牌(pai)角逐市場(chang)的(de)機會。