2006年，孕婦裝在國內市場還是一片空白的(de)時候，無(wu)錫市森林(lin)(lin)小(xiao)樹(shu)(shu)貿易有(you)限公(gong)司便開(kai)始在淘寶網上注冊并招(zhao)收網上代理商(shang)(shang)，快速推廣(guang)旗下品牌(pai)(pai)森林(lin)(lin)小(xiao)樹(shu)(shu)。短(duan)短(duan)兩(liang) 三(san)年時間，森林(lin)(lin)小(xiao)樹(shu)(shu)銷售額從2006年的(de)100萬元(yuan)上升到2007年的(de)200萬元(yuan)，去年，這(zhe)個數字已(yi)突破1000萬元(yuan)。可以說，網絡(luo)渠道成(cheng)就(jiu)了一個線上品 牌(pai)(pai)，企業家也(ye)實現了創業夢。森林(lin)(lin)小(xiao)樹(shu)(shu)貿易有(you)限公(gong)司總經理嚴以東憑借獨特的(de)市場眼光，發(fa)現了新的(de)商(shang)(shang)機(ji)。 

　　“小樹發(fa)芽”

　　嚴(yan)以東向記者介紹，無錫(xi)市森(sen)林(lin)小樹貿易有限公司是(shi)一家專業從事防(fang)電磁輻(fu)射服飾(shi)設計、生(sheng)產及銷(xiao)售的(de)(de)(de)高新技術企業。由于消(xiao)費者的(de)(de)(de)“特(te)殊性(xing)”，森(sen)林(lin)小 樹的(de)(de)(de)功(gong)能性(xing)似乎非(fei)常重要，面(mian)料(liao)特(te)殊性(xing)成為(wei)檢(jian)驗品(pin)牌的(de)(de)(de)標(biao)準。產品(pin)所采用的(de)(de)(de)面(mian)料(liao)是(shi)最(zui)新一代的(de)(de)(de)精紡防(fang)輻(fu)射面(mian)料(liao)，質地柔軟、透(tou)氣性(xing)好，耐水(shui)洗，經國家技術監督(du)局(ju)上(shang) 海測試(shi)中心(xin)測試(shi)，森(sen)林(lin)小樹所采用防(fang)輻(fu)射面(mian)料(liao)，在10MHz-5GHz頻段范圍(wei)內(nei)，電磁屏蔽效率可達99.9%以上(shang)，曾多(duo)次獲得國家各項認(ren)證(zheng)證(zheng)書和榮(rong)譽。

　　2006年(nian)，森(sen)(sen)林(lin)小(xiao)樹(shu)被(bei)譽(yu)為“防輻(fu)射產(chan)品(pin)(pin)專家”。2007年(nian)，公司獨(du)立(li)研發(fa)(fa)了(le)(le)(le)雙層加(jia)(jia)強(qiang)型系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)，這項(xiang)創(chuang)新(xin)開了(le)(le)(le)雙層加(jia)(jia)強(qiang)型防輻(fu)射領(ling)域的(de)(de)(de)先河。其 獨(du)立(li)研發(fa)(fa)了(le)(le)(le)夾(jia)層防輻(fu)射——“簡(jian)·愛”系(xi)列設計新(xin)穎、風格獨(du)特、做工精湛，帶(dai)來強(qiang)烈的(de)(de)(de)視覺震(zhen)撼。2008年(nian)，公司獨(du)立(li)研發(fa)(fa)了(le)(le)(le)“08奧(ao)運(yun)休(xiu)閑風”系(xi)列并進軍納 米銀(yin)（銀(yin)纖維）產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場，在(zai)行業內首創(chuang) “獨(du)立(li)分(fen)離(li)式納米銀(yin)圍裙內膽(dan)技術”（亦稱第2代內膽(dan)技術）。隨后，森(sen)(sen)林(lin)小(xiao)樹(shu)再(zai)次奉獻力作(zuo)：以(yi)花和女(nv)人為主題(ti)推(tui)出的(de)(de)(de)“花之語”系(xi)列，淋(lin)漓盡致地展現了(le)(le)(le)女(nv)人的(de)(de)(de) 韻(yun)味，是非(fei)常女(nv)人化的(de)(de)(de)一(yi)個系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)。同年(nian)，更是被(bei)評為中(zhong)國婦(fu)女(nv)兒(er)童用品(pin)(pin)采購指定品(pin)(pin)牌和行業10大影響力品(pin)(pin)牌。

　　網絡法則

　　對于(yu)網(wang)絡品(pin)牌(pai)，又是怎么樣(yang)與品(pin)牌(pai)代(dai)(dai)(dai)理(li)商合作的(de)呢？嚴以東介紹(shao)說，森林小樹(shu)的(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)商與實(shi)體店代(dai)(dai)(dai)理(li)商有本質的(de)區別，全部來自網(wang)上代(dai)(dai)(dai)理(li)商，不做(zuo)實(shi)體店。目前，森林小樹(shu)已有網(wang)上代(dai)(dai)(dai)理(li)商460家。其中，最好(hao)的(de)一(yi)家代(dai)(dai)(dai)理(li)商，一(yi)個(ge)月賣20多萬(wan)元，能(neng)有6萬(wan)的(de)贏利。

　　當然，對于網上(shang)代理(li)商考(kao)核也是相(xiang)當嚴(yan)格的(de)(de)。因為網絡是一(yi)(yi)個(ge)(ge)虛擬的(de)(de)平臺，但這(zhe)似(si)乎難(nan)不倒嚴(yan)以東(dong)，他(ta)有(you)(you)自己考(kao)核網上(shang)代理(li)商的(de)(de)標準(zhun)：首先(xian)必須(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)正 規網店；第二，必須(xu)是三個(ge)(ge)鉆石（淘寶(bao)網用鉆石個(ge)(ge)數代表(biao)信(xin)用等級(ji)）才能代理(li)，還要專門經營某一(yi)(yi)行業(ye)，不能做多個(ge)(ge)行業(ye)代理(li)商；第三，網絡好(hao)評要達(da)到(dao)99.5% 以上(shang)。另外，在(zai)賣200件產品(pin)(pin)時，只(zhi)允(yun)許有(you)(you)一(yi)(yi)件次品(pin)(pin)，還要做好(hao)三包服務。嚴(yan)以東(dong)認為，線上(shang)品(pin)(pin)牌要快速占領網絡市場，信(xin)譽無疑是非常重要的(de)(de)。不要以為品(pin)(pin)牌在(zai) 網絡上(shang)銷售，消(xiao)費者(zhe)在(zai)線下(xia)找不到(dao)該(gai)品(pin)(pin)牌，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)口碑傳播決定了品(pin)(pin)牌的(de)(de)發展(zhan)。

　　對(dui)眾多(duo)品(pin)牌(pai)目(mu)前開始進入網(wang)絡渠道搶奪國內市(shi)場，嚴以東(dong)認(ren)為這是一件好事(shi)。更(geng)多(duo)的品(pin)牌(pai)參(can)與競(jing)爭將(jiang)會促(cu)進這個(ge)網(wang)絡平(ping)臺加速(su)發展(zhan)(zhan)和進步。隨(sui)著“08奧 運休閑風”和“花之語”系列(lie)產(chan)品(pin)的推(tui)出(chu)，森(sen)樹(shu)小樹(shu)將(jiang)面臨更(geng)多(duo)的發展(zhan)(zhan)機遇。“把船(chuan)頭定(ding)準了，再全力地實(shi)現目(mu)標。”這是嚴以東(dong)總(zong)結他的成功(gong)秘訣時所說(shuo)的一句 話。

　　顛覆傳統

　　對于淘寶網成功品牌的發展，阿里巴巴集團資深副總裁曾鳴評價道，電子商務是全新的商業組織方式，工業經濟時代的商業核心是規模經濟，而電子商務 時代商業模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產，先有訂單賣出去再生產；最后才是根據客戶需求定制。這個過程是：人性化生產、 個性化營銷、社會化物流。

　　如(ru)果大(da)(da)家僅僅把網絡作為營銷手(shou)段或者(zhe)渠(qu)道(dao)，是(shi)犯(fan)了一個大(da)(da)錯誤。其實，電子商務是(shi)要求(qiu)整(zheng)個產業模(mo)式再造、產業鏈結構發生(sheng)變(bian)(bian)化(hua)、內部組織結構發生(sheng)變(bian)(bian)化(hua)，這些變(bian)(bian)化(hua)需(xu)要全新的理念(nian)、很大(da)(da)的決心、長期的堅持才能實現。

　　對于阿里巴巴來說，有三類(lei)(lei)有潛(qian)力的企(qi)(qi)(qi)業：一是現代企(qi)(qi)(qi)業，傳統實體企(qi)(qi)(qi)業；二(er)是傳統的外貿加工企(qi)(qi)(qi)業，這批(pi)企(qi)(qi)(qi)業因為金融危機，迅(xun)猛轉向網絡營銷，它優勢是本來就沒有渠道，所以(yi)也(ye)沒有任何缺失；三是淘寶的大賣(mai)家，他們(men)最(zui)大的優勢是了解互(hu)聯網，這三類(lei)(lei)都會有優秀企(qi)(qi)(qi)業家誕生(sheng)。

　　未(wei)來也會有(you)三類是(shi)(shi)贏(ying)家(jia)(jia)，即廠家(jia)(jia)、消費(fei)者、電子(zi)商務平臺。其根據就是(shi)(shi)顛覆傳統(tong)模式創(chuang)造(zao)巨大的價值空(kong)間。以前大家(jia)(jia)都(dou)覺(jue)得線下體(ti)(ti)(ti)驗更好(hao)，但是(shi)(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)(duo)的人感到線上體(ti)(ti)(ti)驗未(wei)必(bi)比線下體(ti)(ti)(ti)驗差。也許傳統(tong)購(gou)物體(ti)(ti)(ti)驗未(wei)必(bi)有(you)多(duo)(duo)大價值，但這是(shi)(shi)很多(duo)(duo)傳統(tong)企業創(chuang)新的空(kong)間。

　　淘寶(bao)網廣告事業(ye)(ye)部副總裁(cai)周(zhou)峻(jun)巍表示，淘寶(bao)現象代表的(de)(de)是(shi)中國網絡(luo)零售的(de)(de)興起(qi)，表現在(zai)(zai)生產領(ling)域(yu)(yu)是(shi)推動中國制造(zao)的(de)(de)品牌化演變，表現在(zai)(zai)流(liu)通領(ling)域(yu)(yu)是(shi)百萬網 商(shang)的(de)(de)崛(jue)起(qi)；表現在(zai)(zai)消費領(ling)域(yu)(yu)是(shi)誠信(xin)、透明和責任的(de)(de)新(xin)商(shang)業(ye)(ye)文明崛(jue)起(qi)。著名(ming)電子商(shang)務專家梁(liang)春曉也認為，以(yi)淘寶(bao)為首(shou)的(de)(de)中國網絡(luo)零售行業(ye)(ye)正在(zai)(zai)推動中國制造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)模式更(geng) 新(xin)、流(liu)通領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)結構重組(zu)、新(xin)消費文化的(de)(de)形成，尤(you)其(qi)在(zai)(zai)金融危(wei)機之下，這種推動力正在(zai)(zai)以(yi)加速度推進。