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經銷商：“四問”中藥材展會
【好展會網 藥品保健品專題】
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目前，在全國17個中藥材專業交易市場里，不少已經具有自己的展會，這些傳統展會往往歷史悠久，影響深遠。不過，也因其地理優勢逐漸喪失、展會規模小、設備更新慢而疲態頻現。相對于藥材市場配套展會的傳統模式，新興展會最大的特點體現在靈活性上，選擇交通最方便、設備最先進、人氣最旺的會展場所，以最便捷的方式完成交易。
但，新興展會畢竟厚度、深度不夠，缺乏一種濃郁的中醫藥文化氛圍。當然，隨著近幾年的不斷完善，傳統與新興展會相互借鑒、融合，得以突破快速成長。如百泉藥交會千年老字號，通過升級設備、精耕渠道等重煥青春；而2011中國中藥博覽會雖然年輕，卻可以通過打出養生保健大會、道地藥材尋根之旅等文化組合拳，亦富有內涵。
中藥材展會何其多，中藥材經銷商該怎么選擇？
一問：參加中藥材展會有什么好處？
相比醫藥企業動輒成百上千萬的投資，大多數中藥材經銷商的每一分錢都要求用到實處、見到實效。目前，參加展會成為醫藥行業的風潮，可是天下沒有免費的午餐，到有影響力的展會參展都需要費用。因此，很多經銷商便會斟酌，“這是個花錢的玩意，去參展了到底有啥好處？”
首先，以最(zui)小(xiao)的(de)代價做最(zui)廣的(de)宣傳。中(zhong)藥(yao)材(cai)(cai)行業一直存在(zai)多、小(xiao)、散、亂(luan)等問(wen)題，隨著我國(guo)大(da)力發(fa)展中(zhong)醫藥(yao)產(chan)業，實(shi)力強橫的(de)醫藥(yao)流通(tong)企(qi)業如九(jiu)州通(tong)在(zai)湖北中(zhong)藥(yao)材(cai)(cai)領域全面(mian)開花、南京醫藥(yao)欲在(zai)西豐(feng)推中(zhong)藥(yao)材(cai)(cai)電子商務平臺，中(zhong)成(cheng)藥(yao)企(qi)業紛(fen)紛(fen)建(jian)立(li)自(zi)己的(de)藥(yao)材(cai)(cai)種植基地，以上種種都將(jiang)造成(cheng)中(zhong)藥(yao)材(cai)(cai)經(jing)銷渠道(dao)的(de)巨變，經(jing)銷渠道(dao)開始高(gao)度集中(zhong)，經(jing)銷商大(da)洗牌勢(shi)必難免(mian)。
那么，有雄心壯志、做強做大的經銷商應該怎么辦？就是要快速在行業內樹立起自己的品牌，而能更快更好地推廣品牌的當屬展會。試想，一個成功的中藥材展會，吸引的將是全國各地的業內人士，在短短的兩三天時間里，你的品牌便會廣為人知。相比電視廣告幾秒幾十萬，報刊雜志廣告幾期好幾萬，展會寥寥數千塊錢（中國中藥博覽會9平標展才6000元,何況現在還在優惠促銷）其得到的效果無疑會更大。
其次，以最短時間建最廣客戶網。在渠道為王的中藥材市場上，掌握多一份客戶資料就意味著多一條銷售渠道。受地域限制，個體、家庭或小企業為主的藥材經銷商要建立起廣泛而有價值的客戶群，難度很大，電話聯系新客戶效果明顯不好。但在展會上，你以產品說話，客戶能看到實實在在的東西，這樣的溝通交流顯然更直接更有效。同時，在展會上能交換到大量的客戶名片，這也是參展獲得的最寶貴財富之一。
二問：沒(mei)品牌有必要參(can)加嗎？
中藥材行業如今多是區域性品牌，部分(fen)經銷商只是依靠(kao)這棵大樹(shu)擋風避雨(yu)，沒有(you)自己的(de)品牌。為此，經銷商會(hui)顯得困惑：自己沒品牌，憑(ping)什么參展？
毋庸(yong)置(zhi)疑，藥(yao)(yao)(yao)材(cai)經銷(xiao)商(shang)(shang)十分依賴當地(di)的中藥(yao)(yao)(yao)材(cai)資源(yuan)。因為，道(dao)地(di)藥(yao)(yao)(yao)材(cai)代表著比其他(ta)地(di)區(qu)同(tong)種藥(yao)(yao)(yao)材(cai)更好的品質，更容易獲得消費者(zhe)的認(ren)可。所以，如何促成(cheng)(cheng)當地(di)藥(yao)(yao)(yao)材(cai)區(qu)域(yu)品牌(pai)發(fa)展，特別是(shi)對(dui)道(dao)地(di)藥(yao)(yao)(yao)材(cai)品牌(pai)的塑造，是(shi)每一個(ge)經銷(xiao)商(shang)(shang)應該且必須(xu)去做的事情(qing)。目前，很(hen)多道(dao)地(di)藥(yao)(yao)(yao)材(cai)產區(qu)并沒形成(cheng)(cheng)區(qu)域(yu)性品牌(pai)，經銷(xiao)商(shang)(shang)組團(tuan)參展或許是(shi)破解此難題的辦法。
經銷商組(zu)團參展打響區(qu)域性品(pin)牌(pai)，隊伍可(ke)以(yi)包括藥(yao)材商、種植(zhi)基地、飲(yin)片廠等，如果(guo)能聯系到當地政府(fu)，讓(rang)其給(gei)予支持及帶領參展，更能達(da)到好的效果(guo)。
當然，沒有品牌又不能組團的經銷商亦不應無視展會。有一種說法是：展會=機會。這種機會有即時的也有長遠的，展會上有可能遇到你的投資者，亦能發現一些有價值適合自己經銷代理的產品，當然也可以學習別人怎樣經營產品、樹立品牌。
三問：該選擇哪種中藥材展會？
其實，目前經銷商參加的多是傳統展會，這些展會因歷史久遠慢慢失去了其原本風光，不大符合市場發展規律。且它們多有政府扶持，經銷商來人出物就行，都是免費參展，這種“大鍋飯”模式，讓參展方和參觀方難以真正達到參會的目的。不可否認，除了亳州、安國等少數幾個傳統藥材展會仍保持著良好發展勢頭，其他藥材展會都有著各種各種的困難。
四問：怎樣能在展會上提高曝光率？
如(ru)何(he)能在眾多參(can)展商中脫穎而出，增強(qiang)產品的宣傳力度(du)？這是經銷商不得不好(hao)好(hao)考慮的問題。
筆者認為，在主辦方的展會會刊上打廣告無疑是最好的辦法。相對于形形色色的宣傳單，大多數參觀者不大在意，但會刊上有所有參展方信息，是精華之所在，幾乎是人手一份。不過，由于會刊提供的只是簡單聯系方式，如果不把自己放到最顯眼版面則可能被湮沒。所以，在會刊上做廣告有必要也很有價值。
同時，主辦方(fang)通常(chang)會設立專門的報(bao)道團隊(dui)，經銷商(shang)可以(yi)(yi)事先溝通好，讓其對(dui)自(zi)(zi)己(ji)展位(wei)專門攝影(ying)錄像(xiang)和(he)進(jin)行采訪報(bao)道。一方(fang)面(mian)，提升自(zi)(zi)己(ji)在(zai)客戶心目(mu)中的地位(wei)；另一面(mian)，自(zi)(zi)己(ji)可以(yi)(yi)保留參展視頻以(yi)(yi)作后用，也通過主辦方(fang)網站或報(bao)刊達(da)到了迅(xun)速、廣泛傳播之目(mu)的。
在此,為大家強力推薦2011年10月8-10日在廣州錦漢展覽中心舉辦的中國中藥博覽會。中國中藥博覽會是目前中藥材行業唯一的大型專業展會,相比一些藥交會而言，更為專業與有效。參展企業覆蓋到了全產業鏈，1017種道地藥材區域品牌將在博覽會上競相展示,參展企業的信息也將更為精準地推廣傳遞給業內人士。而且，展會期間還將舉辦首屆全國中藥經銷商大會，可以更有利于中藥企業與經銷商面對面溝通了解，為招商加盟掃清障礙。除此之外組委會還特地成立了藥博會海外拓展團隊，并與港澳臺和東南亞的多個商會及貿易組織合作，為中藥企業面向海外招商加盟提供一個絕佳的渠道。
另據了解，亞太傳媒十多年來已積累了豐富的辦展經驗，其所辦的大部分展會中，參展商的回頭率高達70%以上。一位曾多次參加亞太傳媒主辦的展會的企業家告訴筆者，從他多年的成功合作經驗來看，中國中藥博覽會必定會成為一個非常值得信賴的優秀展會平臺。
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