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不得不參加西安連鎖加盟展會的九大理由

時間：2018-05-25   

【好展會網  藥品保健品專題】

 

連鎖加盟對于初涉行業的創(chuang)業者(zhe)來說，無疑可以(yi)減少(shao)因(yin)經驗不足而走的彎(wan)路，同時(shi)可以(yi)快速深(shen)入了(le)解(jie)所(suo)在行業，因(yin)此連鎖加盟領(ling)域一直(zhi)都是草根投(tou)資者(zhe)追捧的熱點，大家一直(zhi)在尋找賺(zhuan)錢。
 
 
參展理(li)由(you)
工作量少，質量高，簽單率(lv)高：在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易(yi)。相比之(zhi)下(xia)，平(ping)時的(de)典型(xing)業(ye)務銷售方式卻需要(yao)7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要(yao)個(ge)人再跟(gen)進拜訪(fang)。 
 
結識大量潛(qian)在客(ke)戶：研究(jiu)顯示，以一(yi)家展商(shang)攤位(wei)上的平均訪問量為基數，只有12%的(de)人在展前12個月內(nei)接到該公司銷(xiao)售(shou)人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪(fang)問者正(zheng)計劃(hua)購(gou)買那(nei)些產品和(he)服務。 
 
低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 
 
節(jie)省時間—事半功倍(bei)：在三天(tian)的時間里，參展商(shang)接觸(chu)到的潛在意(yi)向客戶比(bi)其(qi)6個(ge)月甚至1年里能接(jie)觸(chu)到的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)數量還要(yao)多；更重要(yao)的(de)(de)是(shi)，面對面地與(yu)潛在客(ke)(ke)戶(hu)交流是(shi)快速(su)建立(li)穩定的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)的(de)(de)重要(yao)手段。
 
融洽(qia)客(ke)戶(hu)關系：客(ke)戶(hu)關系是(shi)許多公(gong)(gong)司(si)的熱(re)門話(hua)題，展覽會是(shi)融洽(qia)現存客(ke)戶(hu)的關系的好地方(fang)(fang)。參展商可(ke)以用下列方(fang)(fang)式對(dui)客(ke)戶(hu)表達謝意：熱(re)情的招待、公(gong)(gong)司(si)最(zui)新(xin)產品(pin)資(zi)料、公(gong)(gong)司(si)贈品(pin)、一(yi)對(dui)一(yi)的晚(wan)餐、其他特殊的服務等。
 
競爭(zheng)分析：展覽會現場提供(gong)了研究競爭(zheng)形(xing)勢的(de)機會，這個機會的(de)作用(yong)是無法估量的(de)。在這里，利用(yong)競爭(zheng)對手提供(gong)的(de)產品、價格以及市(shi)場營銷戰略等方面的(de)信息，有助于您制定(ding)企業近期和長(chang)期規(gui)劃。
 
競(jing)爭力優勢--展示想象和(he)實力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 
 
擴大企業影響：大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
 
產品和服務市場調查：展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
 
 
連鎖業四大趨勢
趨勢1：四線城(cheng)市成(cheng)為投資熱點
新發布的“2017年度行業發展狀況(kuang)調查”中統計(ji)顯(xian)示(shi)，2017年中國特許連鎖100強(qiang)企業在(zai)開(kai)店區域的選(xuan)擇上，四線城市開(kai)始備受(shou)關注。具(ju)體而(er)言，各個連鎖企業在(zai)選(xuan)擇加盟商時，更多傾向(xiang)于四線城市的草根投資者(zhe)。
 
　　一是(shi)，一二線(xian)(xian)城市(shi)(shi)中，各個品牌布局較(jiao)早，市(shi)(shi)場已經(jing)十分成熟，競爭也(ye)十分激烈，作為盟主而(er)言(yan)賺(zhuan)錢(qian)很難，所(suo)以他(ta)們(men)傾向于轉戰四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)；二是(shi)，三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)，特(te)別是(shi)四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)，剛剛發展，發展空(kong)間大(da)，也(ye)更容易盈利，能大(da)幅縮短回報期；三是(shi)，現(xian)在(zai)(zai)已經(jing)明確將重點放在(zai)(zai)四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)的行業(ye)有超市(shi)(shi)、干(gan)洗(xi)、飾(shi)品專賣、快(kuai)餐、汽車后(hou)市(shi)(shi)場等，這些都是(shi)民(min)生(sheng)結(jie)合度較(jiao)高的行業(ye)，頗適(shi)合草根投(tou)資(zi)者介(jie)入。
 
　　白手(shou)起家這種事情在現(xian)(xian)時(shi)代大(da)概是(shi)不(bu)會發(fa)生(sheng)了(le)。據本刊記者調(diao)查發(fa)現(xian)(xian)，備受草根投資者關注的(de)零售(shou)、餐飲、咖啡、飾品等各種業態的(de)加盟(meng)條(tiao)件和成本雖然高(gao)低不(bu)同，但(dan)算上加盟(meng)費、管理費、門店租金、人員工資等，起步(bu)成本至少(shao)要有10萬元(yuan)做(zuo)準備，而(er)且成本一直呈上升趨(qu)勢。從中(zhong)國連鎖經營協(xie)會的統計，成本占比增幅(fu)看，2014年特許企業的房租成本占比比2013年增長了14.9%，與此(ci)同時，人力成本(ben)占比(bi)比(bi)2013年增(zeng)長9.1%。
 
　　在(zai)固定成本不斷上(shang)漲(zhang)的情況，盟主為(wei)了吸引(yin)更(geng)多的加(jia)盟商，也都(dou)在(zai)加(jia)盟方式和服(fu)務上(shang)更(geng)下(xia)工夫，將加(jia)盟商的風(feng)險(xian)降到極(ji)低。據(ju)統計。至少有2成的商(shang)(shang)機好項目(mu)方在加盟(meng)(meng)優勢中都寫有回購標(biao)準(zhun)內(nei)容，也就(jiu)是說如果(guo)加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)在實(shi)際(ji)運營過(guo)程出現問題，盟(meng)(meng)主可以回購實(shi)體店，這確實(shi)大大降(jiang)低了投資者的風險(xian)。
 
趨勢2：“互(hu)聯網+”成為大趨勢
　　調(diao)查(cha)顯示，“互聯(lian)網(wang)+”在特(te)許(xu)加盟各行業(ye)均有(you)運(yun)用，97%的百強企業已(yi)開始(shi)發展O2O業(ye)務。有(you)60%的企(qi)業選擇(ze)自建網(wang)絡平臺(tai)開展網(wang)上(shang)業務，有近(jin)25%的企業選擇(ze)自建(jian)平(ping)臺與入(ru)駐第三方平(ping)臺相結(jie)合(he)的方式開(kai)展(zhan)網(wang)上業務。同(tong)時(shi)，有40%的(de)企業支(zhi)持支(zhi)付寶或微信支(zhi)付。
 
趨勢3：服務(wu)業成(cheng)為加(jia)盟領域(yu)新寵兒
　　消(xiao)(xiao)費增長(chang)放緩、電商沖擊加(jia)大的背景下，零售(shou)行業(ye)參展品(pin)牌有(you)所減少，而(er)汽車后市場、教育培訓(xun)、大眾餐飲(yin)、休閑(xian)飲(yin)品(pin)、家政、健康等服務行業(ye)參展品(pin)牌增多(duo)，折射出中(zhong)國消(xiao)(xiao)費結構調整，由實物消(xiao)(xiao)費向(xiang)服務消(xiao)(xiao)費轉型的大趨勢。
 
趨勢4：美(mei)容美(mei)體服務(wu)業需(xu)求穩中(zhong)有升
　　受到(dao)外部經濟環境(jing)疲軟的(de)影響，作為(wei)連(lian)鎖加(jia)盟領域主要的(de)領域——零售(shou)業(ye)遭遇了(le)近(jin)年來(lai)的(de)較(jiao)低(di)增(zeng)速，增(zeng)速只有個(ge)位數。而服務業(ye)因為(wei)具備(bei)損耗小、物(wu)業(ye)要求低(di)、增(zeng)長空間大和附加(jia)值高的(de)特點(dian)，成為(wei)了(le)投資者的(de)新寵。其中美容美體(ti)服務業(ye)備(bei)受歡(huan)迎。
 
 
9.14-9.16
2018“西安(an)連(lian)鎖加盟創業投資博覽(lan)會”
曲江國際(ji)會展(zhan)中心
邀你開店(dian)做老板！
 
西安(an)連鎖加盟展所有成員一心一意辦好此次展會，這也是對于投資商，連鎖品牌，參展人員，群眾的一個交代！使連鎖品牌企業都能達成交易，提高合作達成率；使有意創業的群眾能找到合適自己的創業項目，能以最低的成本獲取最大的利潤價值，這就是北京連鎖加盟展組委會最大的目標！2018年(nian)9月14-16日，曲江國際會展中心，與您不見不散！
 

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