RA改裝論壇：牛B產品為嘛賣出傻B價？
很多(duo)知名的改(gai)裝企(qi)業經常會和我討論如何打造和提升品(pin)牌，其實(shi)除(chu)了品(pin)質、傳播、服務、文化等操(cao)作層(ceng)面的內容以外，我很難(nan)再說出更多(duo)的東西，自從(cong)看到以下這幾(ji)張店頭圖(tu)片后，我頓悟！

能把店面花這樣的心思去設計，表面上看是用創意吸引眼球，但其內因只有一條：對自已品牌的尊重。因為有了尊重，才會用心維護，才會精益求精。品牌做的好很大程度上是源于對自己品牌的尊重，高度注重產品品質、品牌形象、顧客滿意度，只有把品牌象神一樣的尊重，才能贏得別人神一樣的追捧。
有了(le)這(zhe)個認識(shi)，我們就可以解讀一下(xia)汽車改裝市場(chang)的幾個熱點問(wen)題了(le)：

一、關于價格
在沒有最便宜，只有更便宜的時代，如果把精力專注在打價格戰上，最后的結果是產品只能淪為地攤貨。非戰略性的降價是把雙刃劍，割傷自已的同時也割傷老客戶。知名的高端品牌永遠是通過升級換代保住價格地位.
尊重你的品牌、相信你的品質，就不要血拼價格，因為你是在拿品牌貶值的代價在拼一個短期的市場，而且你還不賺錢。
 
RA點評：號稱(cheng)牛B的產品(pin)賣出傻(sha)B的價(jia),要(yao)(yao)么(me)腦子進(jin)水了(le),要(yao)(yao)么(me)你的產品(pin)是在吹牛B。尊(zun)重(zhong)你的品(pin)牌，就要(yao)(yao)尊(zun)重(zhong)他的價(jia)值。

二、關于競爭
有的企業會抱怨競爭對手通過低價手段搶走自已的客戶,其實不然,品質+品牌=價格，低于合理價格的前提是降低品質并削弱品牌溢價，這是極其短期的逐利行為，不可能走的很遠。而單純選擇低價的用戶，其實不是品牌企業的用戶，起碼目前不是。他們要么買不起，要么缺少對品牌的認知。只有專注品質、專注品牌的企業，才能最終贏得穩定的市場。
同質(zhi)化的產(chan)(chan)品(pin)拼品(pin)牌，差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化的產(chan)(chan)品(pin)拼品(pin)質(zhi)，市場(chang)競爭的最高(gao)境界是避開(kai)競爭，萬(wan)人爭過獨立(li)橋，贏者(zhe)俱(ju)累(lei)、敗者(zhe)俱(ju)傷，殺(sha)敵三千(qian)，自損(sun)八百(bai)。隨著產(chan)(chan)業規模的擴張，市場(chang)會更加細(xi)分，在產(chan)(chan)業鏈上找到(dao)自已(yi)的位置，集中力量(liang)專攻(gong)一(yi)點，同樣可(ke)以做大做強。設計差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)、產(chan)(chan)品(pin)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)、營銷差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)、渠(qu)道差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)、服務差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)，總之要有差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)，差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化必將是企業未來發展的萬(wan)能鑰匙。

RA點評(ping)：不在競爭(zheng)中差異，就在競爭(zheng)中滅亡(wang)。尊(zun)重品牌要學會(hui)忍受(shou)孤獨。

三、關于研發
改裝的(de)(de)發(fa)展動(dong)力來源于創意，可是(shi)一說到自主研(yan)(yan)(yan)發(fa)、產品(pin)設(she)計(ji)，很多(duo)企業(ye)就頭疼，不(bu)研(yan)(yan)(yan)發(fa)沒(mei)進步，一研(yan)(yan)(yan)發(fa)就被仿(fang)，而(er)且研(yan)(yan)(yan)發(fa)需(xu)要投(tou)入大量資(zi)金及高價值人力。我(wo)曾走訪過數十(shi)家國際知名改裝工廠，他們(men)共同的(de)(de)一點(dian)是(shi)都擁(yong)有獨立的(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)設(she)計(ji)機構，這(zhe)也是(shi)這(zhe)些品(pin)牌(pai)的(de)(de)核心所在。可以說，研(yan)(yan)(yan)發(fa)設(she)計(ji)是(shi)一個(ge)品(pin)牌(pai)企業(ye)基業(ye)長青的(de)(de)必修課(ke)，這(zhe)個(ge)課(ke)今天不(bu)學(xue)，明天還得(de)學(xue)。

RA點評(ping)：研發(fa)就象懷(huai)孕，漫長寂寞還得忍受痛苦(ku)，但總有一天大(da)家(jia)會祝福你的。

四、關于抄襲
復制、克隆、高仿、山寨、抄襲，這些都是近幾年改裝行業的熱詞，如今的3D技術及模具技術已經使仿冒變得更加簡單。說句無柰的話：如果你的產品沒有被抄襲過，只能說明你做的還不成功。
如何應(ying)對(dui)(dui)復(fu)制，對(dui)(dui)于改(gai)裝(zhuang)這(zhe)個(ge)創意性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)產業來說，必須(xu)深度研(yan)究，目前(qian)建議(yi)的(de)方法(fa)(fa)有(you)三(san)種(zhong)：品牌保(bao)護、法(fa)(fa)律(lv)保(bao)護、技術保(bao)護。品牌保(bao)護的(de)關鍵是(shi)品牌元素(su)的(de)符(fu)號(hao)(hao)化，奔馳無論怎么換款，仍然(ran)有(you)著獨特的(de)文(wen)化識別符(fu)號(hao)(hao)，一脈相承、萬變不離(li)其宗。其次是(shi)法(fa)(fa)律(lv)保(bao)護，今年改(gai)裝(zhuang)行業的(de)侵權訟訴案件大量增加，這(zhe)將成為常態，仿冒將面臨更大的(de)法(fa)(fa)律(lv)風險。第三(san)就是(shi)技術保(bao)護，技術設計壁(bi)壘是(shi)大品牌通用的(de)做法(fa)(fa)，也是(shi)最有(you)效(xiao)的(de)方法(fa)(fa)。

RA點評：侵權復制就象養豬,小的時候可能沒人理你,等長肥了就會被主人殺了吃肉。
五、關于代理：
至于代理國外產品，需要認真評估其品牌態度，近幾年，國外改裝品牌頻繁更換中國代理的狀況屢見不鮮，許多國外品牌幾年間在中國的代理多易其手，市場連續性大打折扣。朝秦暮楚、一女多嫁，只能說明其對自已品牌的隨意，一個連自已品牌都不尊重的企業，是缺少合作價值的。
未來的代(dai)理方式(shi)必將轉變(bian)，合資(zi)、參股等(deng)緊密型合作模式(shi)將成為(wei)首(shou)選(xuan)。

RA點評(ping)：沒有雙(shuang)向(xiang)制約(yue)的代(dai)理(li)模式相(xiang)當(dang)于替(ti)別人(ren)養(yang)娃，娃長大了，親爹就(jiu)會認(ren)領。

分享經驗、共贏未來，RA改裝聯盟將與業界企業同行：
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緊跟形勢不斷創新，看準趨勢大膽引導。
剩下(xia)的只有兩個(ge)字(zi)——堅持！