隨著國家樓市調控政策的不斷深化，樓市成交量日漸萎縮，處于下游的泛家居行業深受影響。近一年來，家居賣場或停轉或倒閉，人工、物流等各(ge)項成(cheng)本飛速上漲，通脹壓力下(xia)國內(nei)需(xu)求抑制(zhi)……種種因素(su)威脅經銷商的生存與發展。

家具經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)牌意識覺醒近(jin)半數想(xiang)更換(huan)(huan)品(pin)牌木制品(pin)行(xing)(xing)業(ye)作為(wei)泛(fan)家居(ju)行(xing)(xing)業(ye)的(de)一員，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)狀(zhuang)況如(ru)何？近(jin)期，一項關(guan)于泛(fan)家居(ju)行(xing)(xing)業(ye)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)生存狀(zhuang)況的(de)調查顯示，近(jin)三成木制品(pin)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)欲(yu)更換(huan)(huan)品(pin)牌，具體情況分析如(ru)下(xia)。

想代理中高檔品牌的占五成

從調查數據(ju)顯示，希望(wang)代理(li)(li)中高檔品(pin)(pin)牌的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)占(zhan)51%，占(zhan)總數一半以上，緊(jin)跟(gen)其(qi)后的是(shi)欲(yu)代理(li)(li)中檔品(pin)(pin)牌的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，占(zhan)23%，代理(li)(li)頂級品(pin)(pin)牌的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)比重最(zui)小(xiao)，占(zhan)2%。這與我國目(mu)前的經濟(ji)狀況及木制品(pin)(pin)市場需(xu)求相適應(ying)。

相關統計數據顯示，1980—2010年，我國(guo)(guo)人均國(guo)(guo)民生產(chan)總值30年增長了12倍，我國(guo)(guo)家庭大額消(xiao)費(fei)量也從(cong)百元級(ji)的(de)(de)手表、自行車等，上升到十萬(wan)元級(ji)的(de)(de)住房。從(cong)發(fa)達國(guo)(guo)家的(de)(de)經(jing)驗(yan)來看，我國(guo)(guo)今后的(de)(de)家庭大額消(xiao)費(fei)量級(ji)將(jiang)在相當長的(de)(de)時期內穩定在十萬(wan)元量級(ji)。

隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產品的風格與細節，更傾向于選擇與家裝風格相協調的產品(pin)，以(yi)提(ti)升生活品(pin)質。同(tong)時，“認牌”購買(mai)時代(dai)已經來臨，消費者對知(zhi)名品(pin)牌日(ri)益重視，導致(zhi)不少經銷商萌生“舍小求大”的品(pin)牌代(dai)理觀念。

按(an)照調查的(de)人為(wei)劃分(fen)，木(mu)(mu)制品(pin)行(xing)業包括地板、木(mu)(mu)皮、木(mu)(mu)線、木(mu)(mu)塑、防(fang)腐(fu)木(mu)(mu)等細分(fen)行(xing)業，然而(er)，除(chu)地板外，其他木(mu)(mu)制品(pin)行(xing)業都(dou)屬(shu)基(ji)礎建(jian)材領域(yu)，對于終端消費者而(er)言，普遍存(cun)在認知度低(di)的(de)特點。這也是不少(shao)以零(ling)售(shou)為(wei)主的(de)木(mu)(mu)制品(pin)經(jing)銷商(shang)欲退出原(yuan)(yuan)行(xing)業，或更換有品(pin)牌號召力的(de)泛(fan)家居產品(pin)的(de)重要原(yuan)(yuan)因(yin)。

近半數經銷商欲投資10—20萬換牌

從調查(cha)數(shu)據顯(xian)示，欲投資(zi)10—20萬代(dai)理新品牌的(de)經銷商占大多數(shu)，投資(zi)為(wei)(wei)10萬以(yi)下(xia)占27%，20—50萬占21%，50萬以(yi)上(shang)最少，僅(jin)為(wei)(wei)6%。

這是因為，一方面，受樓市調控政策影響，木制品市場萎靡，木制品銷量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項成本費用的(de)上漲(zhang)，經(jing)銷商(shang)支出巨(ju)大(da)；另外，在通脹壓(ya)力(li)下，消費者更(geng)加追求物(wu)美價廉的(de)產品，經(jing)銷商(shang)不(bu)得(de)不(bu)以價換量讓利(li)消費者。多(duo)重壓(ya)力(li)下，大(da)多(duo)數木制品經(jing)銷商(shang)利(li)潤被嚴重壓(ya)縮，即使(shi)想更(geng)換品牌也無(wu)太多(duo)財力(li)支撐而顯得(de)有心無(wu)力(li)。

但也(ye)可以(yi)看到(dao)，仍有(you)6%的經(jing)銷(xiao)商欲(yu)投資50萬以(yi)上(shang)更換(huan)品(pin)牌(pai)。實際上(shang)，這些經(jing)銷(xiao)商大(da)多(duo)數(shu)為(wei)增加(jia)品(pin)牌(pai)而(er)非更換(huan)品(pin)牌(pai)。這些經(jing)銷(xiao)商大(da)多(duo)數(shu)實力雄厚(hou)，往往代理知名度高的一、二線(xian)品(pin)牌(pai)，在積累了(le)(le)原(yuan)始資金、贏得了(le)(le)良好口碑(bei)后，趁機逆市擴(kuo)張(zhang)，加(jia)緊搶奪(duo)當地(di)或外地(di)市場份(fen)額。他(ta)們經(jing)驗(yan)豐富、頭(tou)腦靈(ling)活，早已完成從經(jing)銷(xiao)商到(dao)服(fu)務商的轉(zhuan)變(bian)，多(duo)為(wei)生產商的“座上(shang)賓”，有(you)望發(fa)展(zhan)成為(wei)寡(gua)頭(tou)經(jing)銷(xiao)商。