春節七(qi)天假里(li)，廣東地區陰雨綿綿天氣濕冷，而年(nian)初七(qi)開始，氣溫逐日(ri)回(hui)升，艷陽高(gao)照，氣候的(de)(de)(de)(de)(de)變化恰恰印(yin)證著(zhu)(zhu)過去一(yi)年(nian)人們的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情，也預示著(zhu)(zhu)未來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)雖(sui)然(ran)壓力山(shan)大但仍(reng)舊美好。“天氣很(hen)(hen)好，這是(shi)一(yi)個很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)預兆(zhao)！”走過2011年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)慘淡，珠(zhu)三角的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)型家電企(qi)業已經(jing)清(qing)楚(chu)看到(dao)2012年(nian)艱難(nan)仍(reng)將持(chi)續(xu)。在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)環境下，企(qi)業紛(fen)紛(fen)調整好心(xin)態提前(qian)開工，為即將到(dao)來的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)半年(nian)旺季做好準備，特別是(shi)3月2日(ri)于中(zhong)(zhong)山(shan)舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)七(qi)屆中(zhong)(zhong)國小(xiao)家電交(jiao)易會，期盼著(zhu)(zhu)通過本次交(jiao)易會贏(ying)來2012年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)開門紅。

    抓時間：企業開工普遍偏早

    “年(nian)(nian)初三我就過來(lai)值班，這幾天都(dou)(dou)在(zai)召集股東(dong)一(yi)(yi)起研討今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)新打(da)法，最明顯的(de)(de)一(yi)(yi)點我們(men)已經從品牌改造(zao)著手(shou)。”中(zhong)(zhong)山一(yi)(yi)企業(ye)負責(ze)人年(nian)(nian)初五給(gei)筆(bi)者(zhe)打(da)電(dian)話咨詢一(yi)(yi)些行(xing)業(ye)看法提到，2012年(nian)(nian)既有挑戰更(geng)有機遇，早(zao)點開工(gong)(gong)對員(yuan)工(gong)(gong)來(lai)說也是激勵。“今(jin)年(nian)(nian)我們(men)開工(gong)(gong)比往(wang)年(nian)(nian)都(dou)(dou)早(zao)，現在(zai)考慮的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)件事就是如何在(zai)中(zhong)(zhong)國小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)展(zhan)上贏得開門紅(hong)。”連續7屆參加中(zhong)(zhong)國小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)交易會的(de)(de)張總表示，告別家(jia)電(dian)業(ye)高速增長(chang)的(de)(de)年(nian)(nian)代，靠調(diao)整自身(shen)企業(ye)更(geng)能(neng)取得長(chang)期良性(xing)地發展(zhan)。

    在慧聰網順德公司，年初九開市上班的第一天就來了三位做廣告宣傳稿件的家電客戶。“新一年的整體形勢或者無法超越家電最高峰期，但就我們企業本身來說，還算是信心充足。3月2日的第七屆中國小家電交易會上我們將正式推出5款新品，目前我司營銷網絡八成的客戶也表示會參加本次展會。”順德一廚電企業負責人易總透露，該公司生產的煙機在加強傳統性能的基礎上，導入智能化概念，讓消費者在烹飪的同時能享受到更多的樂趣。同時強調該系列新品只在展會現場首次發布，經銷商現場訂貨還可以享受公司推出的訂貨優惠政策。注重宣傳造勢的關總更是實話實說“趁著現在剛開工事情不太多，把展會期間發行的商情廣告好好設計一下，這樣有得經銷商就算展會現場錯失(shi)機會，但是回去后仍舊可以聯系(xi)合作。”

    從一(yi)(yi)線(xian)市場人員(yuan)(yuan)對中山(shan)、佛山(shan)、廣州、深圳等地收(shou)集回(hui)來的(de)(de)資料發現，今(jin)年(nian)企(qi)業開(kai)工普遍偏早，大部分體現在(zai)辦公室員(yuan)(yuan)工提前(qian)回(hui)司(si)開(kai)啟新(xin)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)經營戰(zhan)略，員(yuan)(yuan)工除了給(gei)客戶拜年(nian)之外，最(zui)主要是為即將到來的(de)(de)中國小家電交易會參展做好新(xin)品的(de)(de)調(diao)試(shi)測試(shi)等準備工作。

    2012如何？形勢決定需求

    未來的一年，企業將從哪里找到突破口？我們從家電產品的剛性需求因素中，分析出未來其實仍舊讓人更欣喜：首先從區域布局上看，在城市，雖然商品房受樓市政策影響成交低迷，但是與此相反的是政府保障房，過去三年時間內2000多萬套的政府保障房順利開工，而未來仍將有3000萬套有待建設。隨著“十二五”城鎮化進程，在廣大的農村市場，每年將會新增約800萬-1000萬戶的城鎮家庭，硬性的家裝需求將(jiang)直接(jie)拉動(dong)家(jia)電產業的(de)穩步增長。

    其次從消費需求來看，中國人(ren)(ren)的(de)(de)婚(hun)(hun)嫁觀(guan)念比較重，講究新(xin)房(fang)新(xin)裝修，即使二手房(fang)但(dan)是新(xin)婚(hun)(hun)用的(de)(de)東(dong)西也往往會新(xin)添置或更(geng)新(xin)。而(er)據民政部門統計，2009年(nian)(nian)(nian)結婚(hun)(hun)人(ren)(ren)數是1200萬對/年(nian)(nian)(nian)，2010年(nian)(nian)(nian)是1500萬對/年(nian)(nian)(nian)，相關部門還預計，中國的(de)(de)最后一(yi)個生育高峰(feng)期(qi)出生的(de)(de)85后一(yi)族(zu)將(jiang)逐步進入適婚(hun)(hun)年(nian)(nian)(nian)齡，因此未(wei)來3年(nian)(nian)(nian)還將(jiang)保持增長，新(xin)婚(hun)(hun)族(zu)對家電(dian)新(xin)增需求的(de)(de)拉動將(jiang)非常明顯。

    最后小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)(dian)產品也(ye)(ye)將贏來(lai)一個新的營銷(xiao)高峰。隨(sui)著人(ren)們觀念轉變，對孩子(zi)的養育方(fang)式(shi)也(ye)(ye)發生很大(da)變化，因此也(ye)(ye)能直接帶動(dong)母嬰(ying)小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)(dian)熱銷(xiao)，比如奶瓶消(xiao)毒器、蛋糕機等。據(ju)不完全統計，2008年-2010年嬰(ying)幼兒小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)(dian)市場增速均保持在200%左右，業內專家(jia)設置(zhi)預測，母嬰(ying)小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)(dian)的總體份額(e)有望在2012年-2014年突破80億(yi)元。

    如果(guo)說(shuo)2011年(nian)是(shi)(shi)充滿考驗的(de)(de)一年(nian)，那么2012年(nian)則是(shi)(shi)壓力更為(wei)巨大的(de)(de)一年(nian)，這一年(nian)挑戰的(de)(de)是(shi)(shi)企業的(de)(de)實力與(yu)信心(xin)。在低迷的(de)(de)市場環境中(zhong)，信心(xin)足的(de)(de)企業看到的(de)(de)是(shi)(shi)機遇與(yu)收(shou)獲(huo)，一年(nian)之(zhi)初(chu)通過提前(qian)開(kai)工做足交易會前(qian)的(de)(de)準備工作，滿懷信心(xin)地打響新年(nian)第一炮。對(dui)此經銷商(shang)也表示(shi)出巨大的(de)(de)信心(xin)，調查(cha)發現，全國近(jin)三成的(de)(de)家電(dian)經銷商(shang)表示(shi)將繼續通過中(zhong)國小家電(dian)交易會的(de)(de)平(ping)臺來搶(qiang)占2012年(nian)新商(shang)機。

    大大地期盼：交易會重在交易

    據交易會項目負責人介紹，新一屆規模達到3萬平方米，包括標準展位1156個、特裝展位157個。從參展企業的質量來看，中大小企業均有，產品線也相對豐富，滿足不同級別經銷商一站式采購的多元化需求。“我們的目標就是通過不斷提升我們展會的(de)服務(wu)質(zhi)量達成最大化(hua)交(jiao)易(yi)。”該負責人表示在家電(dian)行(xing)業(ye)發(fa)展遇到壓力的(de)進程中，交(jiao)易(yi)會更要抓住(zhu)“交(jiao)易(yi)”辦展的(de)重點。

    從中國小家電交易會的官方數據中可以看到，由中山市經濟和信息化局、中山市黃圃鎮人民政府和慧聰網三方聯手舉辦的中國小家電交易會已經成功舉辦六屆。其中第六屆共有583家小家電企業參展，同比增長26.19%，參展企業數量連續三年保持在10%以上的增長，展會開幕當天就有超過1萬家各地采購商前來觀展和采購產品。“火爆”的根本原因在于企業一致認同的“這個展會交易效果好！”能充分發揮作為交易平臺的功能。廣東省家電商會秘書長謝德盛曾經評價“這是目前中國小家電行業內規模最大的小家電展會之一，按今天進場的人流規模來看，已經可以稱得上是業界最大規模了。”實踐證明，目前小家電交易會的發展壯大速度已經超過國內任何一個家電展會。

    每屆展會產品新品都是經銷商最感興趣的重點。“我預計今年的母嬰小家電形勢應該很不錯，我們也已經成功研發二款多功能產品在展會正式發布”參展的企業透露，新一屆中國小家電展會的(de)新品將更豐富，創意也更出乎人意料，同(tong)時寄望(wang)通過參展帶往新一(yi)年的(de)市場營銷。