每年的3月份，對于中國各地的家具企業而言都是熱鬧的時間段，眾所周知，每年的3月份，廣東的三個大型家具展會都會吸引全國家具產業的目光，不管是制造企業、經銷商、或者是其他上下游產業。隨著中國家具產業的發展，基于各種不同定位的家具展會也應運而生，例如近年來比較突出的蘇州展、成都展、青島展等，這也給了家具制造企業更多的選擇空間。盡管廣東三展歷史較久，知名度和影響力相對其他區域展會更為突出，但三個展會均在定位方面有所區別。深圳家具展一直從設計的角度出發，凸顯了設計在家具甚至家居(ju)生活中日益重(zhong)要的作用。

　　對于參展企業，如何借助展會平臺，將參展的效應最大化？對于一些首次參加展會的企業，又應該如何展示自己新鮮的形象，如何從老展商那里獲得以往參展的經驗，從而少走彎路？另外，對于一些從北方或其他區域來參展的企業，又該如何找準展會的定位，挖掘自身的亮點和特色？帶著這些問題，筆者走訪了幾個馬上要參加3月份深圳展的品牌企業，他們正在為展會做最后的準備，筆者通過采訪，對2012的深圳展做一個精彩預告。

　　虎(hu)斑(ban)、烏金(jin)引領(ling)實木潮流

　　熟悉家具產業的人，特別是家具消費市場的，不難看出近年來實木類家具在市場上火(huo)爆的銷售情(qing)況，

　　比較鮮明的案例就是烏金木材質的家具普遍受到消費者的青睞，這也造就了一批實木家具企業和品牌的迅速發展。對于家具品牌企業的經營而言，市場變化在商業行為中起著決定性的作用，所以在過去的幾年中，不難發現很多企業開始涉足實木領域，其中不乏一些企業在拓展產品線的過程中，選擇了實木家具作為未來占領市場的(de)(de)拳頭產品。而對(dui)(dui)于一些老牌的(de)(de)實木(mu)企業來說，提升(sheng)和改(gai)良原(yuan)有產品系統，應對(dui)(dui)更多競爭(zheng)者的(de)(de)參與也(ye)成為促使其在(zai)設計(ji)、研發、工藝、服務等方面(mian)不斷進(jin)步的(de)(de)源動力。

　　這樣的產業調整行為，也帶來一定的負面效應，通俗地講，行業內存在一定的跟風現象，甚至不乏一些企業甘愿冒很大的風險，也要在日益火爆的實木家具領(ling)域(yu)分一杯羹。以柏森為代表的(de)烏(wu)金木產(chan)品就是一個典型的(de)例子(zi)，烏(wu)金木以其獨特的(de)木質紋理等特色，深受消費者和經(jing)銷商的(de)喜(xi)愛，也(ye)導(dao)(dao)致了(le)很多沒有接觸過烏(wu)金木的(de)企(qi)業，在這一品類上(shang)花費了(le)大(da)量的(de)財力物(wu)力。也(ye)正(zheng)是因為產(chan)品在市場(chang)上(shang)的(de)熱(re)銷，導(dao)(dao)致烏(wu)金木木材(cai)的(de)價格節節攀升，甚至出現了(le)供應商囤積木材(cai)，哄抬(tai)價格的(de)現象。

　　也正是因為一些流行木材價格的不合理上漲，導致實木企業開始尋求新的替代品，例如2011年開始受到關注的虎斑木。盡管木材的品質不盡相同，但虎斑木具有跟烏金木類似的紋路，最為關鍵的是其價格相對門檻較低。但據筆者了解，虎斑木的采購價格也由去年三季度的3200-3300每方上漲到去年年底的3800，到2012年，其價格更是上漲到了4200每方。這樣的現象無疑對家具制造業(ye)有(you)惡性的(de)影響(xiang)，給供(gong)應商提供(gong)了哄抬(tai)價格(ge)的(de)溫床(chuang)，同(tong)時(shi)也(ye)難免會導(dao)致市場(chang)上突然同(tong)時(shi)出(chu)現(xian)過多(duo)同(tong)類產品(pin)，導(dao)致市場(chang)在某一階(jie)段產品(pin)同(tong)質化嚴重等不(bu)良現(xian)象(xiang)。

　　那么，實木家具紅火究竟是什么樣的原因造成的呢？成功締造了未來之窗兒童家具品牌的深圳老牌家具企業——鴻運來從去年開始也成功推出了由自己研發的實木成人家具，產品以虎斑木為原材料，去年已經開始在全國范圍內推廣并開設專賣店。營銷總監曾成綱表示：“實木的走紅是有原因的，相對于過去的板式家具，實木從材料的質感和可塑性方面更具有價值感，以往對于消費者而言，實木一直是高端的代名詞，而隨著消費者經濟實力的增長，板式漸漸無法滿足消費者對家具高價值感的訴求，所以美廷作為一家長期以來從事酒店家具的企業(ye)，認為實(shi)木在(zai)未來的國內市場飛(fei)速發展是有其(qi)必然性的。”

　　美廷在去年推出了第一手以胡桃木為原材的實木系列，而在今年的3月份深圳家展，將推出烏金木的實木系列產品。黃來火同時也指出，盡管實木——特別是烏金木從過往幾年的市場反應來看，的確是倍受青睞，但也不得不考慮對于一些跨產品線甚至跨領域從事實木產品經營的“新企業”而言，其中的一些困難也同樣是不言而喻的，例如木材的供給、產品開發的轉型、生產工藝的變化等。“在了解到實木家具的(de)(de)特殊(shu)性后，為(wei)了彌補我(wo)們(men)在產品開發方面的(de)(de)缺陷，我(wo)們(men)選(xuan)擇跟一些有經驗(yan)的(de)(de)‘設(she)計外援’團(tuan)隊合作(zuo)，以期使產品能夠更加成熟和(he)完善。”

　　曾成綱在談到鴻運來的產品線擴展時也表示，其根本原因也同樣是基于市場的新轉變而決定的。對于曾經成功打造了兒童家具品牌——未來(lai)之(zhi)窗(chuang)的(de)(de)(de)(de)鴻運(yun)來(lai)公(gong)司而言，這樣的(de)(de)(de)(de)轉變對企業(ye)的(de)(de)(de)(de)綜合實(shi)(shi)力(li)(li)有相當大(da)的(de)(de)(de)(de)考驗，包括(kuo)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)實(shi)(shi)力(li)(li)、開(kai)發能(neng)(neng)力(li)(li)以及(ji)市場的(de)(de)(de)(de)品牌傳播能(neng)(neng)力(li)(li)等。作為營(ying)銷總監的(de)(de)(de)(de)曾成(cheng)綱說：“盡管(guan)在過去(qu)的(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)也接觸過不少(shao)實(shi)(shi)木企業(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)人員，但當我(wo)們(men)親自做起來(lai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，才(cai)知道其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)難度，所以在去(qu)年(nian)產品上(shang)市之(zhi)前，我(wo)們(men)也經歷了相當長的(de)(de)(de)(de)準備時(shi)間。”

　　值得肯定的(de)(de)(de)是(shi)，自從去年(nian)新(xin)的(de)(de)(de)虎斑木系列產品(pin)(pin)開始(shi)正式在全國范(fan)圍(wei)內(nei)開店后，其產品(pin)(pin)在北方市場銷(xiao)售情況(kuang)較好，而(er)眾所周(zhou)知，南方實(shi)木過(guo)江銷(xiao)售對于實(shi)木產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質和工藝是(shi)一個巨(ju)大的(de)(de)(de)考驗。而(er)經過(guo)一個冬天(tian)的(de)(de)(de)使用，曾成綱表示，產品(pin)(pin)基(ji)本(ben)保證了(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)零(ling)投訴，還沒(mei)有出現任何開裂變(bian)型的(de)(de)(de)質量問題。“這(zhe)樣的(de)(de)(de)結果，也很(hen)大意義的(de)(de)(de)上(shang)增強了(le)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)信心，也讓企業看到了(le)產品(pin)(pin)在市場上(shang)未來(lai)的(de)(de)(de)希(xi)望。”

　　筆者同時也走訪了一些老牌的實木家具企(qi)業，童(tong)話(hua)森(sen)林(lin)就(jiu)代(dai)表了行業內長期從(cong)事實(shi)木(mu)產(chan)品經營者的(de)(de)(de)態度。營銷總監郭哲俊表示：“剛剛過去的(de)(de)(de)2011年，事實(shi)上對(dui)于童(tong)話(hua)森(sen)林(lin)而言并沒(mei)有所謂的(de)(de)(de)萎縮或虧損，但2012年市場的(de)(de)(de)走低卻(que)是(shi)大家(jia)的(de)(de)(de)共識，當然(ran)實(shi)木(mu)的(de)(de)(de)走俏是(shi)我們也(ye)希望看到(dao)的(de)(de)(de)趨勢，眾多的(de)(de)(de)實(shi)木(mu)品牌在(zai)市場涌現對(dui)我們也(ye)存在(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)沖擊和競爭，這就(jiu)逼迫我們不(bu)得不(bu)在(zai)產(chan)品研發(fa)、工藝、推廣(guang)等方面做得更好(hao)，才(cai)能更突顯(xian)我們的(de)(de)(de)經驗(yan)和優勢，壓(ya)力不(bu)可謂不(bu)大。”