在我國空調制冷行業蓬勃發展的10多年里，制冷空調工業產值平均年增長率達20%，個別年份和某些產品甚至超過30%。作為我國國民經濟的新興行業，隨著建筑業、工商設施發展及生活質量的提高，人們對中央空調產品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現復雜化和多樣化的發展趨勢。

2011年(nian),我國(guo)中(zhong)(zhong)央空調市場的(de)總體銷售(shou)額約為540億元，同比2010年(nian)增(zeng)長了28.6%。2011冷年(nian)上半年(nian)度，我國(guo)中(zhong)(zhong)央空調全國(guo)總容(rong)量超過300億元。面對(dui)中(zhong)(zhong)央空調這一尚未開發(fa)殆盡的(de)藍(lan)海，國(guo)內空調品牌大手筆斥資進(jin)入(ru)，搶(qiang)占(zhan)市場先機，點燃中(zhong)(zhong)央空調市場的(de)戰(zhan)火，中(zhong)(zhong)央空調業規(gui)模將逐步擴大，競爭(zheng)也(ye)將更加白熱化。

中央(yang)空調迎來巨大的發(fa)展(zhan)機遇(yu)的同時，同樣面(mian)臨(lin)著挑(tiao)戰。2011年下(xia)半年，隨著房地產調控(kong)的外(wai)部宏觀經濟環境(jing)的影響，增速放緩。加上歐、英(ying)美(mei)經濟不景氣(qi)等國際大環境(jing)下(xia)不利因素的影響，國內中央(yang)空調市場的發(fa)展(zhan)存(cun)在(zai)一(yi)定的壓力。

機遇與挑戰同在(zai)，壓(ya)力和動力并(bing)存(cun)。盡管從(cong)2009年度(du)開始國內市(shi)(shi)場再次呈(cheng)現出爆發性的增長(chang)，但是市(shi)(shi)場銷售規模的擴(kuo)大(da)并(bing)沒有因此而降低市(shi)(shi)場競爭的程度(du)，相(xiang)反，為了謀求更大(da)的空間，競爭則顯得更為激烈。面對激烈的競爭，部分企業已經(jing)開始轉變經(jing)營思路，貫徹經(jing)銷制度(du)。同時(shi)，中央(yang)空調(diao)企業伴隨著(zhu)巨大(da)的目標壓(ya)力，市(shi)(shi)場考核體系會將壓(ya)力在(zai)產業鏈內向下(xia)游傳遞。

近年來(lai)，本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)開始突(tu)圍長期(qi)被外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)占據中央空調(diao)市場。歸結原(yuan)因，一是(shi)本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)技(ji)術實(shi)力(li)有(you)所增(zeng)強(qiang)，二是(shi)因為多年來(lai)本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)專(zhuan)注渠(qu)道(dao)建設(she)，累計優(you)勢(shi)(shi)得(de)到(dao)凸顯(xian)(xian)。外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)盡管在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)拉力(li)上十分強(qiang)勢(shi)(shi)，但價格昂貴。國(guo)內消費者越來(lai)越理性，不再單(dan)純迷(mi)信(xin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)力(li)量，在中央空調(diao)的(de)(de)選擇上更加注重(zhong)其(qi)性價比。而本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在渠(qu)道(dao)環節(jie)的(de)(de)精耕細作也(ye)進入了收獲期(qi)，優(you)勢(shi)(shi)越來(lai)越明顯(xian)(xian)，利用現有(you)的(de)(de)零售渠(qu)道(dao)來(lai)推廣中央空調(diao)也(ye)讓(rang)外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)望洋(yang)興嘆(tan)。

隨著中(zhong)央(yang)空(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)的不(bu)斷擴大，產(chan)品(pin)也(ye)將更(geng)(geng)加普(pu)及，空(kong)調(diao)(diao)領域企業除了不(bu)斷提升技術創新力、優良(liang)的品(pin)質和完善的服(fu)務外，還要注重營銷渠道上的多點(dian)出(chu)擊。2012年(nian)，在整個空(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)低速(su)增長的背景下，盡管中(zhong)央(yang)空(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)仍保(bao)持強(qiang)勁增長態勢，但不(bu)可避免地會遭受到市(shi)場(chang)的沖擊，預計2012年(nian)度又將呈現出(chu)聲勢浩大、縱深度更(geng)(geng)強(qiang)的渠道競爭。