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李清：游艇買家80%為上市公司 做生意為首要目的
【好展會網 游艇專題】
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上海(hai)巴(ba)富(fu)仕(shi)游艇(ting)是(shi)荷(he)蘭巴(ba)富(fu)仕(shi)游艇(ting)公司(si)在中(zhong)國(guo)(guo)設(she)立的(de)公司(si)，主營游艇(ting)和(he)碼(ma)頭(tou)銷售、建造(zao)及游艇(ting)俱樂部等專業(ye)配套服務，公司(si)旗下(xia)代(dai)理有英國(guo)(guo)PRINCESS、法國(guo)(guo)JEANNNEAU、美國(guo)(guo)SILVERTON、德國(guo)(guo) BAVARIA、澳大利亞MUSTANG等世(shi)界著名品牌游艇(ting)。目(mu)前，巴(ba)富(fu)仕(shi)銷售的(de)游艇(ting)已經覆蓋了上海(hai)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇、重慶、青島、海(hai)南等地。
李清接觸游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)買(mai)家(jia)(jia)(jia)已(yi)有(you)15余(yu)年的經驗，說(shuo)到購(gou)(gou)買(mai)游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)的買(mai)家(jia)(jia)(jia)，他(ta)認為游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)買(mai)家(jia)(jia)(jia)最(zui)看重(zhong)“一(yi)條(tiao)龍的服(fu)(fu)務(wu)”。從(cong)最(zui)初選購(gou)(gou)、交貨、運營、停泊、船長水手服(fu)(fu)務(wu)、后(hou)期游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)包養維(wei)護。甚至(zhi)有(you)些船東(dong)使(shi)用游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)次數不(bu)多，會要求俱樂部提供游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)租(zu)賃(lin)管(guan)理服(fu)(fu)務(wu)，為更多的游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)愛好者提供一(yi)個平臺，買(mai)不(bu)了(le)游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)的人(ren)也(ye)有(you)機會試駕(jia)試乘、租(zu)賃(lin)游(you)(you)(you)(you)艇(ting)(ting)，該類服(fu)(fu)務(wu)對銷(xiao)售(shou)起到很到幫助作用。
巴富仕(shi)游(you)(you)艇(ting)俱樂部也聘請了很多老外(wai)船長，他們工(gong)作(zuo)非常(chang)敬業、負責(ze)態度也是對(dui)國內游(you)(you)艇(ting)服(fu)務水(shui)平的提升(sheng)。同樣兩艘游(you)(you)艇(ting)，如果售后(hou)服(fu)務做(zuo)得好，兩年后(hou)將有(you)很大差別，且(qie)保(bao)值價值也不同。
對于哪些人購(gou)買(mai)游艇，李清告訴記者(zhe)，前幾年(nian)大型地產(chan)開發商老板購(gou)買(mai)者(zhe)非常(chang)多。而這兩(liang)年(nian)隨時經濟形勢、行業周期的變化(hua)，現在(zai)購(gou)買(mai)者(zhe)集中在(zai)上市公(gong)司(si)或即將上市的公(gong)司(si)，該類(lei)客群占到80%。
客(ke)(ke)戶購(gou)買(mai)游艇的(de)(de)目(mu)的(de)(de)非常明確(que)，其(qi)(qi)一，提(ti)升(sheng)品牌(pai)形(xing)象(xiang)，擴大企(qi)業(ye)影響力；其(qi)(qi)二，日常商(shang)務接待(dai)、商(shang)務洽談應酬。在(zai)國(guo)內(nei)可(ke)(ke)供招(zhao)待(dai)客(ke)(ke)戶的(de)(de)除了飯店賓館外幾乎沒的(de)(de)選，一個大企(qi)業(ye)如果有一艘(sou)游艇可(ke)(ke)供開(kai)(kai)董事會、開(kai)(kai)小型PARTY或小音樂會、招(zhao)待(dai)客(ke)(ke)戶之類的(de)(de)，是非常好的(de)(de)事情，能很好提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)。
近兩年(nian)，小(xiao)型(xing)游艇(ting)(ting)比(bi)較難(nan)賣，也受(shou)黃浦(pu)江(jiang)不易小(xiao)型(xing)游艇(ting)(ting)航行(xing)的影(ying)響(xiang)，中大型(xing)游艇(ting)(ting)便于在(zai)俱樂部停泊，銷(xiao)售(shou)較好。
此外，今年(nian)巴(ba)富仕游艇銷售(shou)有限公司(si)講攜(xie)帶Princess42尺實(shi)船前(qian)來參(can)展。
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