美國汽車經銷商利潤結構在1985-1991年間快速轉變:在1985年美國經銷商的利潤構成中，由新車銷售貢獻的利潤占比仍達到77%，而在1991年美國經銷商的利潤結構中，新車銷售占比僅為25%，二手車和后市場業務的占比則分別上升至20%和55%，5年左右的時間內完成了利潤來源結構的大調整。美國經銷商的后市場業務得到了快速的發展，并且在之后的時期內一直穩居經銷商的主要利潤來源。

　　80年(nian)代(dai)后期(qi)美國汽(qi)車(che)(che)市(shi)場(chang)提(ti)供了汽(qi)車(che)(che)后市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)(wu)快速發展(zhan)的基(ji)礎(chu):美國汽(qi)車(che)(che)銷量(liang)在(zai)(zai)1985到(dao)1991年(nian)間(jian)基(ji)本已經(jing)達到(dao)了歷史(shi)最高水(shui)平(ping)，進入了長時間(jian)的銷量(liang)下(xia)滑時期(qi)，銷量(liang)增速波動范圍(wei)在(zai)(zai)這一階(jie)段之后也顯著變小。新車(che)(che)市(shi)場(chang)的銷量(liang)增長不(bu)景氣(qi)客觀上導致經(jing)銷商(shang)被迫推動了后市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)(wu)的發展(zhan)。從保有(you)量(liang)來看，在(zai)(zai)1985年(nian)，美國汽(qi)車(che)(che)保有(you)量(liang)達到(dao)了1.6億輛的規模(mo)，足夠大的保有(you)量(liang)規模(mo)為(wei)后市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)(wu)的快速發展(zhan)也提(ti)供了必要的基(ji)礎(chu)。

　　中(zhong)國汽(qi)車市(shi)場(chang)環境(jing)對于后市(shi)場(chang)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展的支撐增強:中(zhong)國2011年的汽(qi)車保有(you)量(liang)約在(zai)1億輛(liang)(liang)左右(you)，按照每(mei)年增長(chang)2000萬(wan)輛(liang)(liang)左右(you)進行估算(suan)，到(dao)2014年就可以達到(dao)美(mei)(mei)國1985年的水平。從單(dan)店銷(xiao)售規(gui)模來看(kan)，美(mei)(mei)國經銷(xiao)商新(xin)車銷(xiao)售單(dan)店規(gui)模最(zui)高(gao)值約為(wei)800輛(liang)(liang)。而(er)2010年中(zhong)國部分經銷(xiao)商上(shang)市(shi)公司(si)的單(dan)店銷(xiao)量(liang)已經達到(dao)甚至超過這個數值。中(zhong)國汽(qi)車經銷(xiao)商單(dan)店新(xin)車業(ye)(ye)務(wu)增長(chang)空間(jian)已非常有(you)限，后續空間(jian)在(zai)于新(xin)店擴張(zhang)和(he)后市(shi)場(chang)業(ye)(ye)務(wu)提升。

　　中國(guo)汽車經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)行業(ye)已經(jing)進(jin)入(ru)汽車后業(ye)務快(kuai)速成長階段，利(li)(li)潤(run)水平的(de)(de)改善空間已經(jing)打(da)開:從維修(xiu)業(ye)務的(de)(de)利(li)(li)潤(run)占(zhan)比數據來看(kan)，中國(guo)目(mu)(mu)前的(de)(de)行業(ye)發展(zhan)狀(zhuang)態已經(jing)跨(kua)過了美國(guo)1985年的(de)(de)階段，進(jin)入(ru)到(dao)美國(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)后市(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)務快(kuai)速增(zeng)長階段中。目(mu)(mu)前后市(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)務利(li)(li)潤(run)占(zhan)比較低的(de)(de)公司，其通過發展(zhan)后市(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)務提高利(li)(li)潤(run)水平的(de)(de)機會也越大(da)。布局在中西部地區、目(mu)(mu)前汽車后市(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)務利(li)(li)潤(run)占(zhan)比仍然較低的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)集(ji)團(tuan)未來利(li)(li)潤(run)結構改善的(de)(de)潛力(li)相對最好。