前幾日，聽說隆力奇居然要開始直銷，大為震驚。與此同時我就想到，直銷還不如參加展會。為什么(me)這(zhe)么(me)想，請看(kan)如下美國有關(guan)展覽的調(diao)查：

　　一、吸(xi)引買(mai)主：調查(cha)表明，參(can)觀(guan)(guan)者中有70%是(shi)(shi)計劃購(gou)買(mai)一個(ge)(ge)或更多的(de)(de)產品的(de)(de)，有3個(ge)(ge)到4個(ge)(ge)人(ren)一定會買(mai)一個(ge)(ge)或更多產品的(de)(de)，15個(ge)(ge)人(ren)中 有14個(ge)(ge)表示(shi)參(can)觀(guan)(guan)的(de)(de)展覽(lan)會影響(xiang)他(ta)(ta)們的(de)(de)采購(gou)決(jue)定。雖然有些觀(guan)(guan)眾(zhong)把參(can)觀(guan)(guan)當成娛樂，但是(shi)(shi)平(ping)均而(er)言，有83%的(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)認(ren)為(wei)可以影響(xiang)他(ta)(ta)們的(de)(de)采購(gou)決(jue)定，而(er)這83%的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)有權(quan)決(jue)定采購(gou)。采購(gou)什么或是(shi)(shi)向采購(gou)部門(men)推(tui)薦，所以觀(guan)(guan)眾(zhong)花錢來(lai)展覽(lan)會，他(ta)(ta)們希望展臺銷售人(ren)員向他(ta)(ta)們進行詳細的(de)(de)宣傳介紹。

　　二、吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內并未(wei)得到參展商的推銷。

　　三、節約費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)：展(zhan)覽會(hui)上參展(zhan)商將和客(ke)戶進行(xing)面對面的(de)交(jiao)流(liu)，而(er)(er)這(zhe)(zhe)種(zhong)交(jiao)流(liu)可以(yi)節約30%的(de)經費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)。針對個體的(de)上門推銷(xiao)的(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)和在展(zhan)覽會(hui)上相應的(de)花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)比交(jiao)結果為：前者為302美元，這(zhe)(zhe)其(qi)中包括銷(xiao)售(shou)代表的(de)工資(zi)，交(jiao)通費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)以(yi)及(ji)招待費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等；而(er)(er)后者為230美元，其(qi)中包括展(zhan)臺(tai)設計搭建.展(zhan)品運費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)及(ji)參展(zhan)人員的(de)差(cha)旅費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)。這(zhe)(zhe)比直接銷(xiao)售(shou)節約56%的(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)。

　　四、節(jie)省時間：另據(ju)研究顯示，展覽會(hui)(hui)加速了整(zheng)個銷(xiao)售過程(cheng)，降(jiang)底回訪(fang)率40%。要成功(gong)銷(xiao)售，傳統銷(xiao)售的訪(fang)問次(ci)數(shu)約為3.7次(ci)，而(er)展覽會(hui)(hui)只有1.3次(ci)，而(er)不需任何(he)展后回訪(fang)的情(qing)況高(gao)達總數(shu)的48%。

      綜(zong)上(shang)所(suo)訴，展覽比直銷(xiao)（上(shang)門推銷(xiao)）劃(hua)算。各(ge)大欲(yu)直銷(xiao)的企業，你們(men)看(kan)懂了嗎？