俗話說“女大十八變”，而同樣處于“十八花發”的佛山陶博會來說，下一(yi)(yi)步，如(ru)何變(bian)?如(ru)何變(bian)得更(geng)加成(cheng)熟、美麗和懂事?這(zhe)(zhe)不僅是佛山陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)會(hui)展(zhan)(zhan)經濟發展(zhan)(zhan)的需(xu)要(yao)(yao)，也是佛山重(zhong)新再造陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)產業(ye)的需(xu)要(yao)(yao)，當(dang)然(ran)更(geng)多地(di)通過產業(ye)轉型(xing)升級結(jie)構調整，使(shi)陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)企業(ye)向總部(bu)、營銷(xiao)、會(hui)展(zhan)(zhan)、研(yan)發等環節發展(zhan)(zhan)。所(suo)以，一(yi)(yi)個(ge)高水平、有影響 力的會(hui)展(zhan)(zhan)對(dui)佛山陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)乃至(zhi)中國陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)的轉型(xing)至(zhi)關重(zhong)要(yao)(yao)，而佛山陶(tao)(tao)(tao)(tao)博會(hui)將(jiang)是最(zui)有潛力承(cheng)擔這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)使(shi)命的會(hui)展(zhan)(zhan)，因為她(ta)承(cheng)載了5000年(nian)(nian)(nian)的中華陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)文明、500年(nian)(nian)(nian)爐火新傳(chuan) 的龍的陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)精(jing)神和50余家中國陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)最(zui)精(jing)粹的品牌企業(ye)。那么，成(cheng)年(nian)(nian)(nian)陶(tao)(tao)(tao)(tao)博會(hui)如(ru)何在變(bian)革中成(cheng)就中國陶(tao)(tao)(tao)(tao)瓷(ci)(ci)(ci)大業(ye)，筆(bi)者(zhe)談(tan)一(yi)(yi)下自己的一(yi)(yi)些粗淺看(kan)法(fa)。

把握時機，集中反擊

首屆佛山陶博會于2002年10月18日正式啟動，至今已有9年歷史。數據顯示，9年來，佛山陶博會參展企業累計超5600家，參展觀眾累計達70 萬人次，成為全國知名的陶瓷專業展覽會。佛(fo)山陶博會的(de)持(chi)續舉辦，拉動著佛(fo)山餐飲業、酒店業、交通業、旅游業等(deng)的(de)發展，也(ye)對(dui)近(jin)幾(ji)年佛(fo)山陶瓷(ci)產(chan)業的(de)轉型(xing)升(sheng)級起(qi) 到很好的(de)促進作(zuo)用(yong)。

但(dan)在規模取得壯大之際，業界對(dui)佛山陶(tao)博會(hui)(hui)(hui)的舉(ju)辦時間(jian)有所詬病。從第一(yi)屆(jie)開始(shi)，佛山陶(tao)博會(hui)(hui)(hui)就一(yi)直與廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)(hui)“如影(ying)隨形”，其主要目標(biao)客戶就是(shi)希望吸(xi)引參加(jia)廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)(hui)的客商。由于廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)(hui)一(yi)年舉(ju)辦兩屆(jie)，佛山陶(tao)博會(hui)(hui)(hui)也因此在春季(ji)(ji)和(he)秋季(ji)(ji)各舉(ju)辦一(yi)屆(jie)。

我(wo)們還是算一(yi)(yi)算陶(tao)瓷(ci)企業(ye)一(yi)(yi)年(nian)的(de)銷售活(huo)動(dong)：一(yi)(yi)月(yue)年(nian)終經(jing)銷商大(da)會，二(er)月(yue)春節，三(san)月(yue)四(si)月(yue)準備“金(jin)三(san)銀(yin)四(si)”的(de)商貿促銷活(huo)動(dong)，四(si)月(yue)佛山(shan)陶(tao)瓷(ci)博(bo)(bo)覽會(春季)，五 月(yue)“五一(yi)(yi)黃金(jin)周(zhou)促銷活(huo)動(dong)”，六(liu)月(yue)夏(xia)季經(jing)銷商大(da)會，八月(yue)九月(yue)“金(jin)九銀(yin)十(shi)”促銷活(huo)動(dong)，九月(yue)意大(da)利博(bo)(bo)洛尼亞陶(tao)瓷(ci)博(bo)(bo)覽會，十(shi)月(yue)佛山(shan)陶(tao)瓷(ci)博(bo)(bo)覽會(秋季)。一(yi)(yi)年(nian)都在亢 奮(fen)，馬不(bu)停蹄，枕戈待旦，精疲(pi)力盡。

一(yi)(yi)(yi)年兩次，秋(qiu)展(zhan)(zhan)(zhan)又(you)(you)落在(zai)意大(da)(da)利博(bo)(bo)(bo)洛尼亞陶(tao)(tao)瓷博(bo)(bo)(bo)覽會(hui)(hui)的(de)(de)后面(mian)，國(guo)(guo)際(ji)采購商(shang)和陶(tao)(tao)瓷企業(ye)老板都(dou)(dou)疲于奔命。企業(ye)從(cong)研發到(dao)(dao)生產，從(cong)策(ce)(ce)劃到(dao)(dao)銷售，都(dou)(dou)在(zai)忙，忙什(shen)么?忙 著做(zuo)板、布展(zhan)(zhan)(zhan)、做(zuo)營銷方案(an)，疲于應付之余就(jiu)(jiu)(jiu)委托(tuo)專(zhuan)業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)了(le)，譬如(ru)策(ce)(ce)劃公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、設(she)計公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、釉料公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、技術服務公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和設(she)備公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，結(jie)果(guo)是天(tian)下(xia)產品(pin)一(yi)(yi)(yi)大(da)(da)抄(chao)，你方抄(chao)罷 我(wo)上臺，產品(pin)雷(lei)(lei)同(tong)、專(zhuan)利雷(lei)(lei)同(tong)、商(shang)標近似、策(ce)(ce)劃方案(an)孿(luan)生。沒有了(le)差(cha)別，或者說是同(tong)出一(yi)(yi)(yi)母的(de)(de)孿(luan)生兄弟，就(jiu)(jiu)(jiu)缺乏(fa)了(le)知識(shi)產權(quan)保護(hu)，就(jiu)(jiu)(jiu)缺乏(fa)了(le)創新(xin)的(de)(de)動(dong)力，就(jiu)(jiu)(jiu)缺乏(fa)了(le)核 心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力最重(zhong)要的(de)(de)歸(gui)宿——產品(pin)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)力，所(suo)以(yi)(yi)大(da)(da)家都(dou)(dou)打(da)品(pin)牌(pai)和價格(ge)牌(pai)，打(da)來(lai)打(da)去，打(da)得兩敗俱傷。結(jie)果(guo)就(jiu)(jiu)(jiu)來(lai)了(le)：一(yi)(yi)(yi)是真(zhen)正創新(xin)的(de)(de)企業(ye)不(bu)敢(gan)拿出寶來(lai)，二是貿易糾紛 接(jie)踵而來(lai)，三是客商(shang)參加博(bo)(bo)(bo)覽會(hui)(hui)就(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)農村趕會(hui)(hui)一(yi)(yi)(yi)樣，都(dou)(dou)學會(hui)(hui)了(le)拼命的(de)(de)砍(kan)啊切啊。猛(meng)然間(jian)感覺有點土匪市場(chang)一(yi)(yi)(yi)樣，看看而已，真(zhen)正下(xia)手(shou)，都(dou)(dou)有點玄乎。所(suo)以(yi)(yi)，我(wo)在(zai)想， 佛山(shan)陶(tao)(tao)博(bo)(bo)(bo)會(hui)(hui)，也(ye)該轉型了(le)，往哪轉呢(ni)?無疑部(bu)分展(zhan)(zhan)(zhan)館(guan)，譬如(ru)中國(guo)(guo)陶(tao)(tao)瓷城，政(zheng)府可以(yi)(yi)買下(xia)來(lai)，打(da)造具(ju)有獨(du)立知識(shi)產權(quan)的(de)(de)符合產業(ye)政(zheng)策(ce)(ce)和國(guo)(guo)家發展(zhan)(zhan)(zhan)方向(xiang)的(de)(de)精品(pin)產品(pin)與佛山(shan) 文化(hua)相(xiang)結(jie)合的(de)(de)示范展(zhan)(zhan)(zhan)覽館(guan)。古人(ren)都(dou)(dou)講(jiang)“沙場(chang)秋(qiu)點兵”，經過一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)奮(fen)戰，秋(qiu)天(tian)也(ye)該碩果(guo)累累了(le)，筆者建(jian)議將陶(tao)(tao)博(bo)(bo)(bo)會(hui)(hui)改為(wei)一(yi)(yi)(yi)年一(yi)(yi)(yi)屆，并且將時間(jian)，定于九月初，把方向(xiang) 瞄準國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外市場(chang)，這(zhe)樣可以(yi)(yi)既(ji)在(zai)“博(bo)(bo)(bo)洛尼亞陶(tao)(tao)展(zhan)(zhan)(zhan)”之前(qian)先聲奪人(ren)，又(you)(you)可以(yi)(yi)在(zai)“金九銀十”之前(qian)先勢多兵。

把握特色，誘敵深入

佛山陶(tao)瓷(ci)博(bo)覽會從2002年開始的(de)“雙(shuang)城記(ji)”，到目前的(de)“三城記(ji)”、“四城記(ji)”。中(zhong)國陶(tao)瓷(ci)城、華夏陶(tao)瓷(ci)博(bo)覽中(zhong)心、陶(tao)瓷(ci)產(chan)業(ye)總部和瓷(ci)海國際，都(dou)在運作 佛山陶(tao)瓷(ci)博(bo)覽會，實際上(shang)也(ye)是各自為戰，產(chan)品沒(mei)有(you)差別(bie)，市場沒(mei)有(you)定(ding)位，服務沒(mei)有(you)特色，優勢(shi)企業(ye)沒(mei)有(you)凸顯(xian)。去年參加(jia)秋展(zhan)，大多展(zhan)館盡管(guan)冷冷清(qing)清(qing)，但(dan)各個展(zhan)區都(dou) 林林總總，不用(yong)說國外客商是走馬觀花了(le)，我們(men)專業(ye)人士也(ye)都(dou)看不出有(you)太多印象的(de)事(shi)物，也(ye)許司空見(jian)慣(guan)了(le)吧。

古人云(yun)“酒香不怕(pa)巷子深”，香就是(shi)(shi)特色(se)。博(bo)洛(luo)尼亞的特色(se)是(shi)(shi)什么?從博(bo)洛(luo)尼亞歸(gui)來的企業(ye)(ye)家聲稱“陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)產業(ye)(ye)的競爭(zheng)(zheng)將步入全(quan)方(fang)位競爭(zheng)(zheng)時代”，陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)會展(zhan)業(ye)(ye)無(wu)(wu) 疑(yi)是(shi)(shi)陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)產業(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)的先頭部(bu)隊。如何在老(lao)、中、青三代具(ju)存的世界陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)競爭(zheng)(zheng)環(huan)境中生存?佛(fo)山陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)會展(zhan)業(ye)(ye)要(yao)有(you)霸氣、底氣和力(li)(li)氣。霸氣無(wu)(wu)疑(yi)是(shi)(shi)獨具(ju)特色(se)的服務，底氣 無(wu)(wu)疑(yi)是(shi)(shi)要(yao)有(you)知識產權(quan)，力(li)(li)氣是(shi)(shi)必須(xu)打破同(tong)質化(hua)的局(ju)面(mian)，拿消費者喜愛的特色(se)產品來，也只(zhi)有(you)這樣才能誘敵深入，落個滿懷。所以佛(fo)山陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)博(bo)覽會也好(hao)、陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)企業(ye)(ye)也 好(hao)、陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)產品也好(hao)，要(yao)重(zhong)新(xin)定位，未必大一(yi)統地(di)趕(gan)集。

把握形勢，切中要害

我認為，目前中國不僅缺乏一個類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業展，更缺乏具有領導力的陶瓷專業展。佛山作為全國實力最強的陶瓷產區，是 最有潛力培育這樣一個頂級展會的(de)。但(dan)目前佛(fo)山(shan)陶博會的(de)定(ding)位不夠清晰，一是(shi)(shi)過(guo)于(yu)單(dan)純(chun)追求訂(ding)單(dan)和交易量;二是(shi)(shi)過(guo)于(yu)“崇(chong)洋媚外”，忽視了(le)國內市場的(de)龐大(da)需求，在 歐(ou)盟(meng)反傾銷案定(ding)音后，佛(fo)山(shan)陶瓷專業展，定(ding)位就不單(dan)單(dan)出口(kou)，也不單(dan)單(dan)跟(gen)進廣(guang)交會，還要跟(gen)進內地客商的(de)需求。

陶瓷資訊,盡在陶城

博覽會不一定是(shi)賣(mai)產品，讓客商記住(zhu)你這(zhe)個企業，記住(zhu)了企業他會(hui)(hui)到你的(de)(de)公司，去(qu)和(he)(he)你做朋友，去(qu)和(he)(he)你談生意，去(qu)和(he)(he)你一起(qi)分享價值。就(jiu)像觀(guan)音菩薩在(zai)唐(tang)王面 前顯(xian)靈(ling)一樣，讓唐(tang)王和(he)(he)唐(tang)僧吃了“大乘佛法遠比小乘佛法”好千(qian)萬(wan)倍(bei)的(de)(de)定心丸后(hou)，無論是(shi)“跋千(qian)山涉萬(wan)水”也會(hui)(hui)去(qu)取真經的(de)(de)。那么，不顯(xian)擺產品，你顯(xian)擺什么?當然 是(shi)理(li)念，企業的(de)(de)文化訴求、發展(zhan)理(li)念、經營理(li)念和(he)(he)產品的(de)(de)設計理(li)念。

今年意大利博洛尼亞展盡管歐盟經濟陷入水深火熱的危機中，但是我關注到今年展會卻好于往年，一是歐盟打壓中國產品后，歐盟區內的客商開始回流;二是 這次展會，意(yi)大利綁架了陶瓷(ci)文(wen)化(hua)，意(yi)大利陶瓷(ci)文(wen)化(hua)節使得(de)這(zhe)次博(bo)覽會(hui)的主(zhu)題(ti)成為文(wen)化(hua)、藝術乃(nai)至心(xin)靈的交流，就(jiu)像拜佛一樣，使客商產生朝(chao)圣般(ban)的向(xiang)往，而不是(shi)單 純的買賣。