目前(qian)，我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)流通(tong)企業(ye)(ye)(ye)大(da)約6000多(duo)家，分散在全國(guo)各市(shi)、縣(xian)、鄉，普遍(bian)存(cun)在“散、小、亂(luan)、弱、缺”的問題(ti)，從行(xing)業(ye)(ye)(ye)集(ji)中度(du)來看(kan)，屬于典型的“分散型”，集(ji)中度(du)很低，90%以上的企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)規模小，經(jing)營(ying)設(she)(she)施(shi)簡陋，基礎(chu)設(she)(she)施(shi)薄(bo)弱，抗風(feng)險能力(li)差；規模化的農(nong)機(ji)流通(tong)企業(ye)(ye)(ye)鳳毛麟角；行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)惡性競爭嚴重，市(shi)場秩序混亂(luan)； 農(nong)機(ji)實(shi)用(yong)人才缺乏。要想快(kuai)速(su)提升農(nong)機(ji)流通(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)服務(wu)水平，加強宏觀調控(kong)、指導與支持，加快(kuai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的整合是必(bi)由之路，本文特(te)以西(xi)部地區為樣本，研(yan)究(jiu)當前(qian)西(xi)部地區農(nong)機(ji)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的發展現狀(zhuang)和前(qian)景。

　　西部(bu)地區農機市場發展(zhan)現狀(zhuang)

　　我國(guo)西(xi)部(bu)地區(qu)(qu)(qu)包括西(xi)北(bei)6省區(qu)(qu)(qu)（陜、甘、寧(ning)、內蒙古、新、青）和西(xi)南5省區(qu)(qu)(qu)1市(shi)（川、黔、滇、桂、藏(zang)、渝），省區(qu)(qu)(qu)市(shi)數量不到全(quan)國(guo)一(yi)半，但國(guo)土面積(ji)卻占全(quan)國(guo)71%，幅員遼闊(kuo)地廣(guang)人(ren)稀(xi)，農機(ji)化水平相(xiang)對落后。

　　其中西(xi)(xi)南地(di)(di)(di)區農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)流(liu)通較(jiao)(jiao)西(xi)(xi)北(bei)(bei)地(di)(di)(di)區發達，主要表現在四(si)川(chuan)、重慶、云南、貴州和廣西(xi)(xi)等省(sheng)區市(shi)(shi)很突(tu)出。西(xi)(xi)北(bei)(bei)地(di)(di)(di)區以陜西(xi)(xi)為起點，向西(xi)(xi)是甘(gan)(gan)肅(su)(su)、寧夏(xia)(xia)、青(qing) 海、新疆(jiang)(jiang)，向北(bei)(bei)是內(nei)蒙(meng)(meng)古，其中甘(gan)(gan)肅(su)(su)、寧夏(xia)(xia)和青(qing)海等地(di)(di)(di)由于經濟發展水(shui)平(ping)(ping)(ping)落后(hou)、自然環境惡劣以及地(di)(di)(di)理位(wei)置等因(yin)(yin)素，三地(di)(di)(di)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)和農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)流(liu)通在西(xi)(xi)北(bei)(bei)6省(sheng)區中最落后(hou)； 新疆(jiang)(jiang)雖地(di)(di)(di)處邊陲但因(yin)(yin)生產建設兵團采取規模化(hua)(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生產方式，耕種收機(ji)(ji)(ji)械化(hua)(hua)水(shui)平(ping)(ping)(ping)一直較(jiao)(jiao)高，陜西(xi)(xi)和內(nei)蒙(meng)(meng)古因(yin)(yin)近年(nian)來經濟發展較(jiao)(jiao)快(kuai)，地(di)(di)(di)方政府對農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)的相(xiang)關扶持政策 和投入較(jiao)(jiao)大(da)(da)，也帶動了本地(di)(di)(di)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)水(shui)平(ping)(ping)(ping)迅速提升(sheng)。但若論農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)配(pei)件(jian)市(shi)(shi)場(chang)，整個西(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)(di)(di)區沒有一家有全(quan)國影響力(li)、成(cheng)規模、運(yun)營(ying)成(cheng)熟的配(pei)件(jian)市(shi)(shi)場(chang)，西(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)(di)(di)區大(da)(da)部(bu)(bu)分農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji) 配(pei)件(jian)均是從(cong)河北(bei)(bei)和河南等地(di)(di)(di)的農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)配(pei)件(jian)市(shi)(shi)場(chang)購進，這對西(xi)(xi)部(bu)(bu)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)流(liu)通快(kuai)速發展有較(jiao)(jiao)大(da)(da)滯后(hou)作(zuo)用(yong)。

　　西(xi)北各省區(qu)農(nong)機市場情況——主要農(nong)機經(jing)銷商及運(yun)營狀況

　　2008年3月上旬，陜(shan)(shan)西楊(yang)凌(ling)農業示范區建(jian)成了首(shou)個(ge)國家(jia)農機購置補(bu)貼(tie)超市(shi)。目前，陜(shan)(shan)西已(yi)建(jian)成楊(yang)凌(ling)、渭南、榆林以及渭北四家(jia)補(bu)貼(tie)超市(shi)。中農集團在陜(shan)(shan)西建(jian)立西部(bu)農機大市(shi)場。

　　甘肅金城農業機(ji)(ji)械(xie)銷(xiao)售(shou)有限公司(si)，主要從(cong)事農機(ji)(ji)及配件(jian)、農用車、機(ji)(ji)電產品、拖(tuo)拉機(ji)(ji)的批發(fa)零(ling)售(shou)業務(wu)。

　　海東地(di)區常(chang)發農業機械(xie)化有限公司，目前已在青海省各州、市、縣、主要(yao)鄉鎮建立銷售網點及客戶1400多家，年(nian)銷售額2500萬元。

　　新疆(jiang)農(nong)機(ji)有限責(ze)任公司(si)，主要從事農(nong)業機(ji)械及配(pei)件、農(nong)用(yong)車、機(ji)電產品(不含小轎車)、拖拉機(ji)的批發零售業務(wu)。

　　西北農資城，云集了80%的農機目錄補貼產品經銷商，匯聚了區內外絕大多數農機整機、農機配件等批發商，是寧夏唯一的綜合性農業生產資料物流專業市場。

　　通(tong)遼市(shi)瑞豐農(nong)機農(nong)資市(shi)場(chang)(chang)市(shi)場(chang)(chang)建有現代化網(wang)絡(luo)系統與全國(guo)信息聯網(wang)，本著“以市(shi)場(chang)(chang)為導向、以信譽(yu)為中心”的(de)經營原則實(shi)行開放經營封閉(bi)式管理(li)。

　　根據(ju)調查發(fa)現，表內(nei)各項目(mu)看似運(yun)(yun)營狀況良好，但是由于(yu)多數都處(chu)于(yu)發(fa)展初步階段，運(yun)(yun)營管理機制尚未健全，而且由于(yu)經(jing)銷商長期處(chu)于(yu)分散經(jing)營狀態(tai)，專(zhuan)(zhuan) 業市場(chang)的行業政策和政府政策引(yin)導的市場(chang)效應作用沒有很好的發(fa)揮，制約了(le)市場(chang)的進(jin)一步發(fa)展。此外，一些(xie)無(wu)店(dian)面、無(wu)專(zhuan)(zhuan)業技術人(ren)員和無(wu)資金實力的個體企業通過掛 靠經(jing)營，造(zao)成大量(liang)不合格農(nong)機產品(pin)進(jin)入農(nong)機流通領域，嚴重干擾、沖(chong)擊(ji)了(le)市場(chang)的正常經(jing)營秩序。因此，西部農(nong)機市場(chang)的運(yun)(yun)營環境亟待進(jin)一步改善。

　　在西部發展農機市場(chang)機遇與風險并存(cun)

　　綜(zong)合(he)考察當前西(xi)部農機(ji)市場(chang)環境，可(ke)以分析(xi)出當前在西(xi)部開辦農機(ji)市場(chang)的(de)優(you)劣勢(shi)分析(xi)。

　　第一，是國家大環境優勢，近(jin)年(nian)來，隨(sui)著農(nong)機(ji)(ji)購置補貼逐年(nian)增加，以及市場內在需求的雙重拉動，農(nong)機(ji)(ji)行業得到了前所未有的快速發展(zhan)，農(nong)機(ji)(ji)行業整體保持了13%以上的增長(chang)速度。

　　而且，按照國外經驗以及業內相關數據分析，未來五(wu)(wu)年(nian)(nian)的(de)補(bu)貼力度(du)會(hui)進一步加大。農(nong)機(ji)(ji)(ji)工業“十二五(wu)(wu)”規劃中(zhong)提出，農(nong)機(ji)(ji)(ji)工業生產總(zong)值(zhi)將由2010年(nian)(nian)的(de) 2800億(yi)元增長(chang)至2015年(nian)(nian)的(de)4000億(yi)元，年(nian)(nian)均增幅為10%。而由于(yu)西部地(di)區缺少(shao)大型農(nong)機(ji)(ji)(ji)企業，因此地(di)方(fang)政(zheng)府對于(yu)發展(zhan)農(nong)機(ji)(ji)(ji)項(xiang)目(mu)(mu)支(zhi)持力度(du)很大，譬如中(zhong)農(nong) 集(ji)團在(zai)陜西富(fu)平縣(xian)的(de)西部農(nong)資大市(shi)場項(xiang)目(mu)(mu)，富(fu)平縣(xian)就對該項(xiang)目(mu)(mu)給予了(le)極(ji)大支(zhi)持，從項(xiang)目(mu)(mu)用地(di)到稅收政(zheng)策(ce)的(de)優惠上，都提供了(le)極(ji)大幫助。

　　第二，從農(nong)業地域結(jie)構(gou)看，西部(bu)大多是以農(nong)業為主，農(nong)機(ji)化程度不斷提高，因此，對農(nong)機(ji)和農(nong)機(ji)配(pei)件的需求將(jiang)是大市場運作初期(qi)營業收(shou)入的有力保證(zheng)。

　　第三，從市場空間上看，根據調查(cha)，由于西(xi)部(bu)地(di)區缺少大規模的(de)農機銷售企業，農機配(pei)件需(xu)求(qiu)(qiu)大多在(zai)龐(pang)口、長葛(ge)、常州等市場上采購，但遠距離采購成本高，供應(ying)不及時(shi)。據統計，西(xi)部(bu)地(di)區農機配(pei)件需(xu)求(qiu)(qiu)量每年在(zai)80-100億之間，隨著(zhu)農機化的(de)不斷發(fa)展(zhan)，需(xu)求(qiu)(qiu)量將會不斷增加。

　　當然，在(zai)西部發(fa)展農機市場也存在(zai)一定的(de)風險(xian)。

　　首(shou)先，表現在農(nong)機的(de)市(shi)場(chang)周期波動。由于農(nong)機產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)需求具(ju)有(you)一(yi)定的(de)周期性，每年還有(you)淡季與旺季。主要農(nong)機產(chan)品大多一(yi)年只有(you)不足三個(ge)月的(de)銷售旺季，其他時間便(bian)陷入(ru)蕭條或半蕭條。

　　其次，受計劃經濟和地方(fang)保護(hu)主義影響(xiang)，在農機(ji)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，生產經銷企業都(dou)擁有一(yi)定的(de)固(gu)定客(ke)戶，特別是大中(zhong)型(xing)(xing)農機(ji)零售市(shi)(shi)場(chang)和小型(xing)(xing)農機(ji)國家補貼類產品已經被少數(shu)企業壟斷，占(zhan)有一(yi)定的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，市(shi)(shi)場(chang)分割嚴重。

　　最后，還有價(jia)(jia)格(ge)(ge)風(feng)險(xian)，農機市場(chang)以銷售(shou)農機產品等產品為主，由于近年來鋼(gang)材的價(jia)(jia)格(ge)(ge)居(ju)高(gao)不下，致使鋼(gang)材成本(ben)(ben)占農機總銷售(shou)成本(ben)(ben)比重較(jiao)(jiao)大，產品存在價(jia)(jia)格(ge)(ge) 上漲的風(feng)險(xian)。由于西(xi)北(bei)地區市場(chang)競爭(zheng)較(jiao)(jiao)激烈(lie)(lie)，農民對產品價(jia)(jia)格(ge)(ge)的敏(min)感度較(jiao)(jiao)高(gao)，對品牌忠誠(cheng)度較(jiao)(jiao)低，一旦出現價(jia)(jia)格(ge)(ge)波動，其市場(chang)競爭(zheng)將會進(jin)一步激烈(lie)(lie)化。

　　但無(wu)論如何，隨(sui)著(zhu)我(wo)國農業機(ji)(ji)械(xie)化水平的不斷提高以及國家相關惠農政策的頒布(bu)實施，西部農機(ji)(ji)流通體系存在(zai)大量機(ji)(ji)會(hui)，與此同時也將(jiang)會(hui)迎來(lai)更多經營者 大批量涌入，在(zai)西部建(jian)立農機(ji)(ji)項目優勢機(ji)(ji)會(hui)和(he)風險并存。因(yin)此，任何一個企業在(zai)西部成立新的農機(ji)(ji)市(shi)場(chang)，都必(bi)須(xu)從自身出發，只有提高自身的市(shi)場(chang)定位，形(xing)成規模優勢，培養并凸(tu)顯出自己的核心競爭力(li)，才有可能(neng)在(zai)激烈的農機(ji)(ji)市(shi)場(chang)競爭中立于不敗(bai)之地。