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沃克VOLKL：外國戶外品牌要走“中國特色”道路
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近年來(lai)，隨著戶外運(yun)動市場(chang)的不(bu)斷升(sheng)溫，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的國(guo)(guo)內外戶外品(pin)牌(pai)紛紛搶灘戶外運(yun)動市場(chang)。然(ran)而，在此輪眾多(duo)的鞋服企業介(jie)入(ru)戶外品(pin)牌(pai)的浪(lang)潮中，國(guo)(guo)外戶外品(pin)牌(pai)如何根據市場(chang)動向和(he)競爭情(qing)況來(lai)制(zhi)定(ding)相對(dui)應的市場(chang)目標和(he)營銷策略是(shi)各大國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)所關注(zhu)的問題。
沃(wo)克VOLKL是一個來自(zi)德國(guo)的(de)著(zhu)名戶外運動用(yong)品品牌，目前為(wei)了(le)打(da)開中國(guo)市場，已經和中國(guo)本土企(qi)業沃(wo)崎集團簽訂合作協議(yi)。沃(wo)崎集團取(qu)得(de)了(le)沃(wo)克(ke)VOLKL在中國(guo)20年的代(dai)理權和經(jing)營權。沃崎(qi)集團CEO李林彬(bin)先生發(fa)表了(le)(le)(le)自己對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)戶(hu)外市場的(de)(de)(de)(de)(de)一番(fan)見解：“目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)消費群(qun)體對戶(hu)外的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識還(huan)處于啟(qi)蒙教育階(jie)段，現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市場消費群(qun)體容(rong)量有(you)限，但(dan)也(ye)顯示出蘊藏的(de)(de)(de)(de)(de)巨大發(fa)展潛力。隨(sui)(sui)著中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)家庭收入的(de)(de)(de)(de)(de)高速(su)(su)增長(chang)，城市化(hua)進程的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，人們參與(yu)精神文(wen)化(hua)娛樂(le)項目(mu)將會越來越廣(guang)泛，為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)戶(hu)外用品未來的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)(su)發(fa)展奠定了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。隨(sui)(sui)著戶(hu)外這(zhe)種(zhong)健康生活方式的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛傳(chuan)播和(he)戶(hu)外產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)和(he)戶(hu)外用品也(ye)越來越被消費者(zhe)所認(ren)知和(he)喜愛，這(zhe)種(zhong)消費理念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)轉變為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)戶(hu)外用品行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展帶(dai)來了(le)(le)(le)蓬勃生機。但(dan)是同時這(zhe)也(ye)催(cui)生出了(le)(le)(le)大批(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)用品企業(ye)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)用品市場競爭(zheng)將會進一步白熱化(hua)。”
李林彬先生(sheng)(sheng)介紹道，目前(qian)沃(wo)克的(de)部分鞋服系(xi)列產品的(de)生(sheng)(sheng)產線(xian)和銷售線(xian)都是(shi)由沃(wo)崎集團(tuan)(tuan)全權負責(ze)，因(yin)此(ci)在(zai)產品風(feng)格上會帶有(you)較濃的(de)中國特(te)色(se)和較強(qiang)的(de)專業性(xing)功能。但是(shi)沃(wo)崎集團(tuan)(tuan)所在(zai)的(de)泉州(zhou)地(di)區的(de)企業在(zai)開(kai)發(fa)戶外(wai)(wai)產品領域方面較為陌生(sheng)(sheng)，因(yin)此(ci)不會去選擇走如戶外(wai)(wai)登峰產品等太過專業的(de)路線(xian)，而是(shi)借助閩派鞋服的(de)“休(xiu)閑元素”優勢，開發適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。因此，目前整個沃崎集團在沃克VOLKL的產(chan)品線上已經有了(le)調整(zheng)，部(bu)分(fen)款式是迎合了(le)休閑戶外(wai)的風潮。
如今(jin)的(de)(de)戶外(wai)運(yun)動(dong)在中國(guo)市(shi)(shi)場來說不再是一種(zhong)專(zhuan)業(ye)性運(yun)動(dong)，而(er)是已經變成(cheng)(cheng)大眾時(shi)尚生活的(de)(de)一種(zhong)方(fang)式，而(er)戶外(wai)用(yong)品(pin)的(de)(de)消費也逐漸成(cheng)(cheng)為(wei)家庭消費的(de)(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)(cheng)部分之一，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)戶外(wai)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)開始注(zhu)重(zhong)產品(pin)的(de)(de)設計(ji)和功能作用(yong)由專(zhuan)業(ye)化到大眾化的(de)(de)轉(zhuan)變。而(er)這(zhe)一市(shi)(shi)場信(xin)息也要(yao)求像(xiang)沃克VOLKL一(yi)類的(de)外國(guo)戶外運(yun)動(dong)用品品牌必須根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)市場信息(xi)去對產品線進(jin)行重新調整(zheng)和(he)定位，制定的(de)營銷策(ce)略要兼顧有“中(zhong)國(guo)特色”，而“品牌經(jing)營中(zhong)國(guo)化”應是成為今后的(de)發展趨(qu)勢之(zhi)一(yi)。
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