“速度”正在(zai)成為鞋企贏(ying)得市場(chang)競爭(zheng)的(de)關鍵要素。一(yi)些知(zhi)名鞋業品牌如阿(a)迪達斯(si)、耐(nai)克(ke)、彪(biao)馬等依(yi)靠靈(ling)活的(de)策略對潮(chao)流的(de)明銳把握，攻下了(le)善變消(xiao)費(fei)者的(de)心。其最主(zhu)要的(de)武器，就是采用了(le)最新(xin)的(de)買(mai)手(shou)模式(shi)。買(mai)手(shou)模式(shi)可以幫助(zhu)鞋企收集(ji)流行(xing)款式(shi)和(he)時尚元素，經過模仿和(he)少量的(de)修改后迅(xun)速加工(gong)成成品，并通過快(kuai)速供(gong)應鏈系統運(yun)送到消(xiao)費(fei)者手(shou)中。

　　在歐(ou)美，90%以上的(de)鞋類(lei)品牌都采用(yong)了買(mai)手(shou)模式。買(mai)手(shou)模式使這(zhe)些品牌的(de)時尚感(gan)與(yu)設計(ji)感(gan)大大增強，在產品開發(fa)、生產、市場(chang)維護管(guan)理等方(fang)面也達到了較高水平。

　　在(zai)中國(guo)，也有一(yi)些(xie)優秀企業(ye)(ye)開(kai)始摸索使用買(mai)(mai)手(shou)模(mo)式。其中，取得(de)初步(bu)成功的有兩家(jia)。一(yi)家(jia)是位(wei)(wei)于(yu)深圳的百(bai)麗集團，另一(yi)家(jia)是位(wei)(wei)于(yu)上(shang)海(hai)的達(da)芙妮集團。這兩家(jia)鞋企都采(cai)用了(le)(le)比較正規的買(mai)(mai)手(shou)模(mo)式，雖(sui)說有些(xie)環(huan)節還有待進一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)，但(dan)它們都率(lv)先收獲了(le)(le)買(mai)(mai)手(shou)模(mo)式帶來的紅利(li)。這兩家(jia)企業(ye)(ye)的買(mai)(mai)手(shou)式運作已經形成了(le)(le)系統化流程，企業(ye)(ye)整體運營包括架構等圍繞買(mai)(mai)手(shou)展開(kai)，以利(li)于(yu)與買(mai)(mai)手(shou)工作進行對(dui)接。

　　那么(me)，什么(me)樣的鞋企才(cai)是真正意義上的買手模式企業呢?通常而言，只要具備以(yi)下四點即(ji)可(ke)。

　　一、買手模式的背后需要有一個造血系統

　　造(zao)血(xue)系(xi)(xi)統是(shi)什么?就鞋(xie)(xie)企(qi)(qi)(qi)來說，即鞋(xie)(xie)樣的(de)開(kai)發功能。如果一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)品牌(pai)買手只知道去市場(chang)抄仿而(er)不(bu)知道延續修改、開(kai)發，那么這個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)雖然(ran)能夠取(qu)得(de)一(yi)時的(de)市場(chang)效益，但不(bu)會形(xing)成(cheng)品牌(pai)風格與靈魂內涵。因此，鞋(xie)(xie)企(qi)(qi)(qi)建立買手模式(shi)的(de)第一(yi)要務(wu)，就是(shi)建立起自己(ji)的(de)造(zao)血(xue)系(xi)(xi)統。

　　鞋企(qi)的(de)(de)造血系(xi)統包括(kuo)抄手、設(she)計制圖(tu)人(ren)員、相(xiang)應(ying)的(de)(de)開發助理(li)等人(ren)員。這(zhe)些人(ren)在形成一(yi)定量的(de)(de)款(kuan)式(shi)(shi)模(mo)板上進行(xing)暢、滯(zhi)、平(ping)銷品種(zhong)的(de)(de)分(fen)析，同時研究色彩與搭(da)配，以取得(de)流行(xing)與時尚(shang)的(de)(de)共(gong)性(xing)，然(ran)后進行(xing)鞋品的(de)(de)開發。如此，產品的(de)(de)銷售(shou)才能(neng)對路。總之，買(mai)手模(mo)式(shi)(shi)企(qi)業不能(neng)只依賴(lai)一(yi)名(ming)(ming)或幾名(ming)(ming)買(mai)手，而要建立(li)一(yi)個相(xiang)互(hu)配合的(de)(de)有(you)機體系(xi)，以保證買(mai)手工作能(neng)夠順利進行(xing)。

　　二、買手模式有一套嚴密的研發系統

　　在鞋業品牌中，買(mai)手模式的(de)(de)研發系(xi)統(tong)是(shi)一個(ge)(ge)可(ke)進行(xing)市場分析(xi)、可(ke)供買(mai)手人員進行(xing)市場化開發的(de)(de)系(xi)統(tong)。這(zhe)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)是(shi)根(gen)據自己的(de)(de)實際情(qing)況，結(jie)合同行(xing)業市場品牌運作(zuo)情(qing)況等因(yin)素建(jian)立(li)起(qi)來的(de)(de)。經過這(zhe)套系(xi)統(tong)開發出(chu)來的(de)(de)產品，基本上(shang)都(dou)能經得(de)起(qi)市場檢(jian)驗，能夠滿(man)足潮流需求(qiu)，很(hen)少有(you)滯銷風險。

　　大致來說，這個(ge)系統(tong)(tong)包(bao)括(kuo)色彩系統(tong)(tong)、款式系統(tong)(tong)、板型系統(tong)(tong)(可(ke)理(li)解為(wei)楦)、搭(da)配系統(tong)(tong)(可(ke)分(fen)為(wei)鞋陳列與(yu)服飾搭(da)配兩個(ge)系統(tong)(tong))、機(ji)構系統(tong)(tong)、材料系統(tong)(tong)等。在建立好系統(tong)(tong)內模板后，買手(shou)就(jiu)可(ke)以指導抄手(shou)準確地進行(xing)產品開(kai)發。

　　筆(bi)者曾在美國一(yi)(yi)家品(pin)牌鞋業做買手模(mo)式改(gai)制(zhi)。當時(shi)，該(gai)企業的(de)買手主管一(yi)(yi)直(zhi)不(bu)明(ming)白為何要建(jian)立(li)一(yi)(yi)套嚴密的(de)研發(fa)系統(tong)。等(deng)該(gai)系統(tong)建(jian)成后，這個買手主管才明(ming)白，原來(lai)這個系統(tong)能保證開發(fa)出暢銷的(de)款式。如果(guo)沒有這個系統(tong)，每一(yi)(yi)季的(de)開發(fa)就會缺少頭緒，陷入被動，而且(qie)開發(fa)出來(lai)的(de)產品(pin)也很難受到市場歡迎。

　　在研發(fa)系統的大(da)力配合(he)下，企業設(she)計(ji)出來(lai)的產品不但(dan)能順應本(ben)季度的潮流，還(huan)能預測(ce)到明年的銷售情況。這比(bi)那些未采用(yong)買手(shou)模(mo)式、只憑經驗來(lai)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)開發(fa)的鞋企領先了(le)一(yi)大(da)步。

　　三、買手模式的組織模式是扁平化的

　　實(shi)行買手(shou)模(mo)式(shi)的鞋(xie)企，其組(zu)織模(mo)式(shi)應(ying)(ying)該是扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)(hua)的。扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)(hua)的目的是讓(rang)各種開發信息(xi)與市場(chang)銷售信息(xi)的傳達更加(jia)暢通無(wu)阻。我個人認為(wei)，在鞋(xie)企買手(shou)模(mo)式(shi)的企業(ye)組(zu)織中，組(zu)織層(ceng)級越(yue)少(shao)、越(yue)扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)(hua)，即流(liu)程設置得越(yue)是點對點，就越(yue)能(neng)及時地獲取(qu)信息(xi)、使(shi)用信息(xi)和反饋信息(xi)。而(er)快速(su)的信息(xi)流(liu)動又(you)能(neng)適應(ying)(ying)鞋(xie)業(ye)品牌市場(chang)流(liu)行快速(su)反應(ying)(ying)的特(te)點。

　　冗繁的組織模式無法(fa)孕育出(chu)優秀(xiu)的買手企業(ye)。只有(you)扁平化，才能適應快速更新(xin)的鞋業(ye)市場潮(chao)流。

　　四、買手模式的管理與考核是個體化、獨立化、協調化的

　　買手(shou)模(mo)式下的(de)(de)鞋企，其(qi)管理與(yu)考核應該針對買手(shou)的(de)(de)特點，形成個體化(hua)、獨(du)立化(hua)、協調化(hua)特征。

　　所謂(wei)個(ge)體(ti)化(hua)，是(shi)指(zhi)買(mai)手(shou)系(xi)統中的(de)(de)不(bu)同部(bu)門的(de)(de)職能(neng)、流程、考(kao)核等(deng)應該(gai)不(bu)一(yi)(yi)樣，這樣才能(neng)符(fu)合(he)部(bu)門運作的(de)(de)需求;所謂(wei)獨立化(hua)，是(shi)指(zhi)針(zhen)對(dui)買(mai)手(shou)部(bu)門開(kai)發人員的(de)(de)考(kao)核，一(yi)(yi)定要獨立進行，不(bu)能(neng)照抄其他部(bu)門的(de)(de)標準，搞一(yi)(yi)刀切(qie);所謂(wei)協調化(hua)，是(shi)指(zhi)買(mai)手(shou)企業(ye)中的(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)部(bu)門、每一(yi)(yi)個(ge)崗位的(de)(de)工(gong)作都(dou)應由上而下串(chuan)接起來(lai)，在協調過程中達到整體(ti)運作，而不(bu)能(neng)各自(zi)為政(zheng)。當企業(ye)的(de)(de)管(guan)理與考(kao)核制度(du)個(ge)體(ti)化(hua)、獨立化(hua)、協調化(hua)后，企業(ye)的(de)(de)管(guan)理、考(kao)核制度(du)也就具有可操作性(xing)了，也才能(neng)符(fu)合(he)買(mai)手(shou)模(mo)式的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)考(kao)核特(te)點。

　　鞋(xie)業買手模(mo)式，在后期鞋(xie)樣品(pin)牌(pai)的發(fa)展中(zhong)，肯定占據著(zhu)主導(dao)地位(wei)。這不(bu)是一種假設性的分析，而是市場(chang)(chang)需求(qiu)導(dao)向的結(jie)果。因此，我們希望未來(lai)有更多(duo)的鞋(xie)企(qi)采用規范的買手模(mo)式進行品(pin)牌(pai)運營(ying)，以(yi)提升自己品(pin)牌(pai)的市場(chang)(chang)效益。