中(zhong)國五金產業(ye)經過(guo)近十多年的發展，呈(cheng)現出“百花齊放”的發展格局。但(dan)(dan)是中(zhong)國五金產業(ye)與中(zhong)國其他制造業(ye)的情況類似??其興(xing)也外(wai)貿，其困也外(wai)貿;依(yi)賴(lai)低廉的勞動力，來樣，迅(xun)速做大。但(dan)(dan)也正因(yin)如(ru)此，整個(ge)行(xing)業(ye)形成了(le)共同(tong)的軟肋(lei)：原創性少(shao)，品牌(pai)乏力，渠道(dao)單一。

此外，在(zai)升(sheng)級(ji)轉型(xing)，勞工(gong)短(duan)缺，工(gong)資上漲，人民幣升(sheng)值(zhi)……在(zai)諸多(duo)壓力合圍之下，傳統的中國五金(jin)業如何擺脫困境，突破瓶頸?這些(xie)，也許是每(mei)一個中國五金(jin)企業需要深入思考的命題(ti)，我(wo)們必須從一個全新(xin)的高度去重新(xin)思考和認(ren)識未來。

一、研發是心臟

首要(yao)(yao)要(yao)(yao)加強研發功(gong)能，其功(gong)能包括三方面：

其一，設計的原創性。大家都知道家具行(xing)(xing)業(ye)是典型的(de)勞動密集(ji)型企(qi)業(ye)，有一些(xie)生產(chan)環節的(de)技術含(han)量(liang)不(bu)高(gao)，外型設計極容易被抄襲。而(er)且，一些(xie)抄襲者大在玩弄“神似形不(bu)似”或“形似神不(bu)似”的(de)把戲(xi)，知(zhi)識產(chan)權的(de)保護很難(nan)落(luo)實。因此(ci)，企(qi)業(ye)都不(bu)愿(yuan)意在研發上過(guo)多(duo)地投入，總覺得(de)是“為他(ta)人做嫁衣”。在一些(xie)行(xing)(xing)業(ye)論壇、高(gao)峰聚會上大家也在高(gao)喊原(yuan)創，但雷聲大，雨點(dian)小。

然而，真正有(you)眼光的、有(you)遠(yuan)見的企業(ye)，不會因為害(hai)怕被(bei)人(ren)抄襲就(jiu)不做(zuo)原創(chuang)開發的。你做(zuo)原創(chuang)開發，別人(ren)來(lai)抄你的，你就(jiu)無意(yi)中就(jiu)成了行業(ye)的領(ling)頭(tou)羊(yang)，潮流的制造者(zhe)。試(shi)想(xiang)如果有(you)一天(tian)，當世(shi)界以中國的原創(chuang)產品為潮流，被(bei)人(ren)借鑒、模(mo)仿，我們就(jiu)可(ke)以自豪地(di)說：“中國的五金業(ye)真正起來(lai)了!”

其二(er)，新材(cai)(cai)料(liao)的(de)研發(fa)。科(ke)技(ji)的(de)飛(fei)速發(fa)展大大地(di)拓展了五(wu)金行(xing)業的(de)材(cai)(cai)料(liao)運用，材(cai)(cai)料(liao)早已(yi)不(bu)是單一(yi)的(de)鋼 ，不(bu)銹鋼、鋁(lv)合(he)金、鐵線等材(cai)(cai)料(liao)不(bu)斷加(jia)入進來。可以預見，與科(ke)技(ji)發(fa)展同步，未來將會有(you)更多的(de)新材(cai)(cai)料(liao)加(jia)入到五(wu)金的(de)材(cai)(cai)料(liao)鏈之(zhi)中。

其三，新工(gong)藝的(de)(de)研發。在世界五金(jin)制(zhi)造業發展的(de)(de)版圖(tu)上，有人描述過一條“英?美?日?中國臺(tai)灣?中國大陸”的(de)(de)路(lu)徑，這(zhe)是(shi)低端制(zhi)造業的(de)(de)一條典型的(de)(de)“游(you)牧(mu)”之(zhi)路(lu)。之(zhi)所以“游(you)牧(mu)”，是(shi)因為“勞(lao)動力(li)成本”的(de)(de)上升(sheng)。眼下(xia)，我們(men)的(de)(de)五金(jin)企業也同樣(yang)面(mian)臨(lin)這(zhe)個問題。怎(zen)么(me)辦?是(shi)繼續“游(you)牧(mu)”下(xia)去(qu)!

我們(men)應(ying)該加大新(xin)工藝的(de)研(yan)發，減少對(dui)人力的(de)依(yi)賴。至于研(yan)發的(de)方式，有的(de)企業(ye)可以自建研(yan)發機構，有的(de)可與專業(ye)的(de)機構形成(cheng)合(he)作關系(xi)，購買服務。

二、五金是靈魂

有人說投資房(fang)產(chan)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)是地段、地段、最(zui)后(hou)還是地段;那么，產(chan)品的(de)(de)營銷核(he)(he)心(xin)就是品牌、品牌，最(zui)后(hou)還是品牌。

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)什么?品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)力量，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)信任，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)價值，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)觀(guan)念。有(you)(you)些人認(ren)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)取個名字，畫(hua)個LOGO，打點廣告。如果(guo)如此容易(yi)，全中(zhong)國叫“李(li)白(bai)”的(de)人應(ying)該沒有(you)(you)上千(qian)，也有(you)(you)幾百吧!可為什么一(yi)說到(dao)李(li)白(bai)，我(wo)們所想到(dao)的(de)只有(you)(you)“天子(zi)呼(hu)來不上船”的(de)李(li)白(bai)，只有(you)(you)“舉頭(tou)望明月，低頭(tou)思故鄉”的(de)李(li)白(bai)?這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)李(li)白(bai)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。顯然，李(li)白(bai)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)靠文化(hua)豎立起來的(de)。李(li)白(bai)的(de)內涵(han)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)文化(hua)，李(li)白(bai)成為唐詩(shi)的(de)代(dai)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)文化(hua)的(de)力量。

產品如人，何異于此(ci)。產品是(shi)(shi)人造的(de)，人家為什么(me)要(yao)買(mai)你(ni)(ni)(ni)的(de)產品，是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)(ni)的(de)質量，因為你(ni)(ni)(ni)的(de)設計(ji)，因為你(ni)(ni)(ni)的(de)售后服務，這(zhe)一切都是(shi)(shi)靠你(ni)(ni)(ni)的(de)人在完成，你(ni)(ni)(ni)的(de)產品傳(chuan)遞的(de)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)文化。但是(shi)(shi)，目前即便(bian)是(shi)(shi)一些在國內相對較(jiao)為知名(ming)的(de)五金企業，在品牌(pai)傳(chuan)播上(shang)仍處在“起名(ming)字”和(he)“宣傳(chuan)名(ming)字”的(de)初級階段(duan)，不太清楚自己(ji)要(yao)把什么(me)樣的(de)文化和(he)理念傳(chuan)播給消費者。品牌(pai)推(tui)廣(guang)(guang)手法也非常單一，基本上(shang)局限于電視(shi)廣(guang)(guang)告，如果(guo)面向農村市場(chang)，就沿(yan)襲(xi)大面積(ji)刷(shua)外墻的(de)老路子。

反觀家電、服裝、產品等快速消費品行業，其品牌推廣的招數早已是八仙過海，贊助賽事、贊助公益活動、開發游戲、置入影(ying)視、自(zi)辦活動等推廣方(fang)法可謂層出(chu)不(bu)出(chu)。

雖(sui)說五金產業(ye)有所不同，但很多推廣手法是完全(quan)可(ke)以(yi)借鑒(jian)的??

一是召開原創新品發布會。一款經企業研發人員嘔心瀝血、精心設計的新款產品，可選擇合適的時機(例如全國性、世界性的展會)召開現場發布會，既可奪人眼球，又可展示企業實力和品牌影響力，傳播品牌文化。企業可根據自身推出新產品的不同時機，例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念，在不同上市時節召開發布會，充分利用媒體的力量，推出主導當季潮流的款式、顏色的概念家具。這(zhe)不但(dan)能(neng)夠(gou)強(qiang)化行業潮流主導者的形象，也(ye)能(neng)對(dui)加強(qiang)知識產權的保(bao)護起到推動作用。

二是積(ji)極參(can)與大型公益(yi)活動，樹立(li)品(pin)牌(pai)服(fu)務于人的理念。

三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動。例如，今年世博會的主題是“城市讓生活更美好”，生活是城市生活的重要組成部分，家具是其(qi)中(zhong)不(bu)可或缺的部分(fen)，這(zhe)里面(mian)大(da)有文章可為。

當然，上面所列僅為拋磚引玉(yu)。也許是因為傳統的五(wu)金(jin)行(xing)(xing)業(ye)給(gei)人以“技術含量不高”的印象(xiang)，致使五(wu)金(jin)行(xing)(xing)業(ye)內營銷(xiao)人才、策劃人才奇缺，而(er)一些專業(ye)人才大多在家(jia)電、電子、汽車等行(xing)(xing)業(ye)游走，很少委身于五(wu)金(jin)業(ye)。

三、模式是手腳

我們必(bi)須(xu)看到，五金制造行業(ye)未來生產(chan)模式將發(fa)生諸(zhu)多變化。

變化一(yi)，外(wai)貿訂(ding)(ding)(ding)單(dan)的(de)變化。在過去很長(chang)一(yi)段時(shi)期內，靠接單(dan)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)中國五金企業似乎“日(ri)子過得很爽”，老(lao)外(wai)一(yi)下單(dan)就是十幾萬甚至(zhi)數(shu)十萬張(套)。然(ran)而，情(qing)況現在逐漸起(qi)了變化，以往那種單(dan)一(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)批量生(sheng)產(chan)(chan)(我們(men)稱之為“多(duo)量少(shao)樣”)的(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)在萎(wei)縮，而數(shu)量少(shao)但(dan)款(kuan)式多(duo)(我們(men)稱為“少(shao)量多(duo)樣”)的(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)越來越多(duo)，甚至(zhi)有一(yi)張訂(ding)(ding)(ding)單(dan)內括數(shu)十款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而每(mei)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)只要一(yi)兩(liang)張(套)的(de)情(qing)況。這自然(ran)會(hui)大(da)大(da)增加(jia)企業的(de)生(sheng)產(chan)(chan)成本和(he)難(nan)度。

變化二，出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)在(zai)(zai)分(fen)化。根據(ju)出(chu)口(kou)目(mu)標國家的(de)(de)發(fa)達(da)程度，出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)也可(ke)(ke)(ke)分(fen)為(wei)“農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)(chang)”和“城(cheng)市(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)”。歐(ou)、美、日等發(fa)達(da)國家可(ke)(ke)(ke)歸(gui)類為(wei)城(cheng)市(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，而印度、非洲(zhou)等發(fa)展(zhan)中、欠(qian)發(fa)達(da)地區(qu)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)可(ke)(ke)(ke)歸(gui)類為(wei)“農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)(chang)”。“農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)(chang)”的(de)(de)采購商在(zai)(zai)一(yi)段時期內還將保持同(tong)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、大批(pi)量下(xia)單(dan)的(de)(de)情況。但(dan)在(zai)(zai)歐(ou)美等發(fa)達(da)國家，像以(yi)往那樣，同(tong)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，動(dong)輒十(shi)幾(ji)萬、幾(ji)十(shi)萬張(zhang)(套)的(de)(de)下(xia)單(dan)模式將逐漸萎縮乃至消(xiao)失，即便存在(zai)(zai)，那也一(yi)定是極其低端的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，是一(yi)些我們企(qi)業的(de)(de)制造成(cheng)本無法接單(dan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

上(shang)述兩(liang)種情(qing)況同樣(yang)會(hui)在中(zhong)國內地市場上(shang)出現(xian)。個(ge)性化，是未(wei)來的(de)方向(xiang)。在城市消費群中(zhong)，五金的(de)某些類別已出現(xian)這種趨(qu)勢，比(bi)如(ru)櫥柜，已完全實現(xian)了訂制(zhi)，消費者(zhe)只要選好顏(yan)色(se)、款式(shi)，廠家根據尺寸量(liang)身定做(zuo)，送到(dao)消費者(zhe)手中(zhong)由專人(ren)安裝(zhuang)即可，達到(dao)了較大(da)的(de)個(ge)性化。雖然道路(lu)漫長，但在前進(jin)的(de)過(guo)程中(zhong)可以探(tan)索出一(yi)些新的(de)模式(shi)和(he)路(lu)子。

個(ge)性化是(shi)(shi)未來(lai)不可避免的必由(you)之路，這個(ge)判斷是(shi)(shi)基于消(xiao)費群體的變化。80后乃至(zhi)90后正(zheng)式(shi)加入消(xiao)費大軍(jun)的行列(lie)，他們是(shi)(shi)信息化的一(yi)群，是(shi)(shi)網絡化的一(yi)群，是(shi)(shi)QQ一(yi)代。那么，五金企業該如何最大可能地融入信息化時代。

“把(ba)公司做小，把(ba)客(ke)戶做大”。何謂輕公司，該書例舉(ju)了(le)(le)PPG等經典案例。PPG這個(ge)在2007年才(cai)誕(dan)生，鮮為人知的(de)(de)企業(ye)，僅(jin)(jin)以(yi)互聯(lian)網和(he)呼(hu)叫中心為平臺賣襯衫，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)用了(le)(le)不到兩年的(de)(de)時間，其銷量就(jiu)沖到了(le)(le)國內(nei)市(shi)場(chang)的(de)(de)前三名。而傳統(tong)襯衫行業(ye)的(de)(de)老大“雅戈爾”是靠上億(yi)的(de)(de)投(tou)資和(he)十余年的(de)(de)積累(lei)才(cai)達到這個(ge)成績的(de)(de)。雖然PPG因(yin)(yin)為種種原因(yin)(yin)倒掉了(le)(le)，但PPG所創建(jian)的(de)(de)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)卻并沒(mei)有倒掉，后(hou)來者汲(ji)取了(le)(le)經驗和(he)教訓，正(zheng)在完善其模(mo)(mo)式(shi)并超越。

2010年6月，汽(qi)車(che)宣布(bu)將試(shi)水網上銷售汽(qi)車(che)。這之前(qian)，有人想(xiang)過汽(qi)車(che)也(ye)可以在網上賣嗎?可以這么說，誰輕(qing)視網絡(luo)，誰的(de)未(wei)來就會被(bei)輕(qing)視。網絡(luo)在發展(zhan)(zhan)的(de)過程(cheng)中經歷過起起落(luo)落(luo)，但這是(shi)一(yi)個(ge)趨勢，是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)向，方(fang)向對了，就只有怎樣前(qian)進(jin)的(de)問(wen)題，而不是(shi)前(qian)不前(qian)進(jin)的(de)問(wen)題。網絡(luo)是(shi)未(wei)來世界的(de)主宰，是(shi)企(qi)業全方(fang)位、綜(zong)合性的(de)絕(jue)佳展(zhan)(zhan)示平臺(tai)。

總言(yan)而(er)(er)之(zhi)，對中國五金企業(ye)來說，我們不(bu)(bu)要(yao)迷戀生(sheng)產(chan)員工有幾千幾萬(wan)，而(er)(er)要(yao)追求生(sheng)產(chan)線先進與否;不(bu)(bu)要(yao)迷戀動輒幾百上千畝投建了多大的廠房，而(er)(er)要(yao)提(ti)倡(chang)市場服(fu)務做得(de)夠不(bu)(bu)夠完善;不(bu)(bu)要(yao)迷戀電視廣(guang)告(gao)花了多少錢(qian)，而(er)(er)要(yao)追求品(pin)牌文化(hua)是否準確有力(li)，提(ti)升整體發展(zhan)的重要(yao)性。