上海勁釋企(qi)業(ye)(ye)管理咨詢有限公司(si)首席營銷(xiao)顧問倪(ni)旭康，在“第93屆中針會”上接受中國家(jia)紡網(wang)記者采(cai)訪時(shi)，以一名(ming)資深專(zhuan)業(ye)(ye)人士的視(shi)角談(tan)了自己觀(guan)展后的感受，闡述了自己的觀(guan)點：

上海(hai)勁(jing)釋(shi)咨詢公(gong)司倪(ni)旭康在“家紡會客廳”背景墻上簽名

中國家紡從產品向方向逐步躍升

倪旭康(kang)說，上海(hai)勁釋企業管(guan)理咨詢有限公司(si)是2007年成(cheng)立(li)(li)的(de)(de)。公司(si)成(cheng)立(li)(li)后，陸(lu)續服務了包(bao)括亞光這(zhe)樣的(de)(de)企業，在(zai)中(zhong)國(guo)家紡行業做了有10多個客戶了。上海(hai)勁釋本身是在(zai)家紡行業中(zhong)注(zhu)重品牌(pai)運(yun)營(ying)的(de)(de)一個咨詢公司(si)。從這(zhe)幾年的(de)(de)發展情況看，感覺中(zhong)國(guo)家紡行業，正在(zai)從產(chan)品向品牌(pai)這(zhe)個方(fang)向有一個逐步的(de)(de)躍升(sheng)。

單純靠色系競爭，有可能在未來五年處于下風

每年中針會，勁釋咨詢都會過來看看。幾年下來，有這樣一種感覺，在產品品類上面，家紡從原來的側重于棉，向現在的側重于高檔織物轉變，這一屆，絲(si)的(de)產品就(jiu)非常多。所以，從這一點上可以看出一個趨(qu)勢，就(jiu)是在整個行業發展(zhan)過(guo)程中，隨著消費(fei)水平的(de)提升，產品需(xu)求越來越傾向于高端。

從(cong)另一個(ge)角(jiao)度(du)說，也為家紡企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)一個(ge)警示，原先單純(chun)的靠(kao)棉、靠(kao)色系這(zhe)種(zhong)競(jing)爭方式，有可(ke)能在未來的五(wu)年處于下風。

中針會上，企業的行為會對整個行業有所影響

中針會在行業的(de)(de)地位(wei)是(shi)非(fei)常高的(de)(de)。在這(zhe)里，我們(men)認為他的(de)(de)展示職能意味著一(yi)點，可以把它當(dang)做中國家紡的(de)(de)風向標(biao)。

如果借鑒國際一些著名展會，如法蘭克福家紡展等等，這些展會帶給企業(ye)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，一個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)品牌的(de)(de)(de)(de)效應，一個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)地位的(de)(de)(de)(de)說明(ming)，還有一個(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)未來的(de)(de)(de)(de)產品趨勢。所(suo)以(yi)(yi)從這幾個(ge)點(dian)上可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)，對于不同(tong)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，它(ta)在這方面所(suo)做的(de)(de)(de)(de)行為，都是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠在今(jin)年(nian)(nian)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)明(ming)年(nian)(nian)，對整個(ge)行業(ye)有所(suo)影(ying)響。尤其象我們現在可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)，在這一屆中針會上，很(hen)多(duo)企業(ye)對特裝的(de)(de)(de)(de)要求是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)高(gao)的(de)(de)(de)(de)。那(nei)么，在這里可(ke)以(yi)(yi)看出，他們對終端(duan)形象的(de)(de)(de)(de)提升，對于消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)拉動，對于產品線的(de)(de)(de)(de)系統構建(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)有關注(zhu)度的(de)(de)(de)(de)。

上海勁釋(shi)咨詢公司倪(ni)旭康接受中國家紡網記者采(cai)訪

中針會參展聚焦性明顯，展商出現兩級分化

從目(mu)前(qian)情況(kuang)看，中針會參展聚焦性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)明顯。所以，就出現了兩(liang)級分(fen)化(hua)。一個是大企(qi)業(ye)在(zai)這里，已(yi)不(bu)再把招商作為核心策略，而是作為信息發(fa)布(bu)基地。而對于(yu)小企(qi)業(ye)來(lai)說，可能在(zai)這里，更意味(wei)著(zhu)爭(zheng)(zheng)奪，能夠搶到(dao)一些客(ke)戶(hu)，想辦法爭(zheng)(zheng)取一些經(jing)銷資源，對于(yu)小企(qi)業(ye)未來(lai)發(fa)展是有幫(bang)助的。

所以(yi)，從這樣一(yi)個(ge)(ge)兩級(ji)分化角(jiao)度(du)來看(kan)，對(dui)于整個(ge)(ge)中(zhong)針(zhen)會(hui)品(pin)(pin)格(ge)、調性(xing)的(de)(de)提(ti)升(sheng)是(shi)(shi)有幫(bang)助的(de)(de)。現(xian)在，比較(jiao)困惑的(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)針(zhen)會(hui)這幾年直(zhi)接參會(hui)人數在減少。所以(yi)，中(zhong)針(zhen)會(hui)直(zhi)接招商功(gong)能(neng)是(shi)(shi)在降低的(de)(de)。這一(yi)點，可(ke)能(neng)說的(de)(de)比較(jiao)現(xian)實(shi)一(yi)點。現(xian)在，可(ke)以(yi)看(kan)出來，很多(duo)企(qi)業(ye)參展直(zhi)接獲得(de)收益的(de)(de)能(neng)力(li)也(ye)是(shi)(shi)降低的(de)(de)。在這個(ge)(ge)地方，有品(pin)(pin)牌的(de)(de)企(qi)業(ye)是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)獲得(de)一(yi)定訂單的(de)(de)，而(er)小企(qi)業(ye)獲得(de)訂單的(de)(de)難(nan)度(du)是(shi)(shi)非(fei)常大的(de)(de)，除(chu)非(fei)他有非(fei)常差異化的(de)(de)產品(pin)(pin)和價(jia)格(ge)上的(de)(de)優勢。

在這一(yi)領(ling)域，單純(chun)依靠中(zhong)針會(hui)來實(shi)現(xian)銷量已(yi)經不現(xian)實(shi)，它只能(neng)(neng)作(zuo)為我們對(dui)行業的一(yi)個(ge)交流(liu)特征，而未來，我相信(xin)中(zhong)針會(hui)的職(zhi)能(neng)(neng)更有可能(neng)(neng)是傾向于產品發布、潮(chao)流(liu)領(ling)導(dao)和(he)行業交流(liu)。

中針會的行業地位和引導作用在加強

實際上，中針(zhen)會的(de)行業(ye)地位和引(yin)導作用(yong)是在加(jia)強(qiang)的(de)。對(dui)于產品趨勢的(de)發布也是在加(jia)強(qiang)的(de)。這些恰巧是整個家(jia)紡行業(ye)最需(xu)要的(de)東西。

從借鑒其他(ta)行(xing)業(ye)經驗來看，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設(she)都有一個(ge)特(te)點(dian)，以(yi)(yi)(yi)產品(pin)(pin)(pin)為導(dao)(dao)向(xiang)，然后(hou)構(gou)建品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，再(zai)以(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)為導(dao)(dao)向(xiang)，構(gou)建新產品(pin)(pin)(pin)。而(er)家紡產品(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)殊性(xing)是同質情況嚴重，差異化很弱。所以(yi)(yi)(yi)，最(zui)后(hou)造成家紡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)建設(she)往往是以(yi)(yi)(yi)終端識別、色(se)彩和調性(xing)來進行(xing)區隔(ge)，而(er)事(shi)實上，產品(pin)(pin)(pin)的(de)區隔(ge)是非常弱的(de)。

但是，從去年可以看到，括羅萊上市以后，他們做了一系列的活動，從原先注重終端、色彩和調性，轉向注重產品的特征，注重消費者的感受。在這一點上，中針會是有很明顯的提升作用的。所以，產品的價值在這一次展會上(shang)，可以(yi)看得(de)很清晰。很多企業推出了具有(you)差異性的產品。說明，這是一個(ge)階段性的跨躍。