今年，你(ni)跨(kua)業(ye)了嗎?!

沐浴兩會春風，打開十二五新格局，展會經濟(ji)蓬(peng)勃(bo)興起(qi)春(chun)意盎然。

進入陽春三月，別墅展、木門展、地板展陸續在北京、上海隆重開幕。今年林產工業的三大展會繽紛閃亮登場，令人應接不暇。別墅+豪門跨業展會奢華無(wu)限(xian)，南(nan)(nan)門北上+北門南(nan)(nan)下(xia)跨業(ye)論壇(tan)南(nan)(nan)北論劍劍指南(nan)(nan)北，一系列(lie)突破了原始單一的新(xin)品牌模式(shi)讓(rang)人耳目一新(xin)。

展會前跨業招商[簡介 最新動態]，展會中品牌對接跨業論壇，展會后跨業塑形。整合產品、捆綁銷售、互相融合、概念固化，其中蘊含的深意引發了人們對跨業營銷模式的思考，同時也開啟了2011年展會經濟的跨業(ye)營銷升位年(nian)。

題記

短(duan)短(duan)幾年間，包括圣象(xiang)(xiang)地(di)板(ban)(ban)、大自然地(di)板(ban)(ban)、世友地(di)板(ban)(ban)、久(jiu)盛地(di)板(ban)(ban)、富得利地(di)板(ban)(ban)、大衛地(di)板(ban)(ban)等(deng)等(deng)在(zai)內，一家又一家的(de)中(zhong)國林業(ye)品(pin)牌相繼導(dao)入了跨(kua)(kua)業(ye)營銷戰略。特別是從富得利地(di)板(ban)(ban)與(yu)張裕酒業(ye)橡木(mu)生活，大自然地(di)板(ban)(ban)與(yu)海爾電器惠享(xiang)生活、圣象(xiang)(xiang)地(di)板(ban)(ban)與(yu)長虹彩電的(de)跨(kua)(kua)業(ye)營銷的(de)成功合作，到企業(ye)領導(dao)帶領的(de)南北地(di)板(ban)(ban)、木(mu)門企業(ye)在(zai)協會的(de)領導(dao)下跨(kua)(kua)業(ye)考察，再到夢天木(mu)門打造首個(ge)美(mei)夢成真跨(kua)(kua)業(ye)營銷模式，在(zai)中(zhong)國林產工(gong)業(ye)協會大力(li)支持下，以及(ji)中(zhong)國跨(kua)(kua)業(ye)聯盟(meng)研究院的(de)積極倡導(dao)下，受到了越來越多中(zhong)國林業(ye)企業(ye)的(de)高度重(zhong)視(shi)。

進入2011年3月以來，三大展會、三大論壇、三大跨業模式陸續登場、火熱開展，展會跨業經濟這(zhe)個新名詞越來(lai)越頻繁提及，這(zhe)一大(da)亮點的出現(xian)，標志(zhi)著企業之間將(jiang)突破的單一跨業，迎來(lai)跨業經濟營銷的新時代。

會(hui)展前：未雨綢(chou)繆(mou) 跨業招商

隨著幾年經濟的(de)飛(fei)速發展，特別是在(zai)金融危機(ji)之后，國家層面提出的(de)抱(bao)團(tuan)取暖后，在(zai)中國市場上越來越多(duo)的(de)企(qi)業(ye)加入到跨(kua)業(ye)營(ying)銷的(de)大事業(ye)行列中，想要從競(jing)爭激烈的(de)行業(ye)中脫穎(ying)而出。跨(kua)業(ye)背后，蘊含著無(wu)窮的(de)商(shang)業(ye)價值，用不同(tong)方式實(shi)施著競(jing)合(he)理(li)念(nian)觀點展開全社會(hui)的(de)立體(ti)合(he)作、立體(ti)發展、立體(ti)前進。

3月1日，第二屆地板大會在北京農展館拉(la)開帷幕，知名門品牌達爾芬(fen)奇(qi)鶴立于其中，展臺(tai)前吸引了不少的游(you)客，究其原因，在于會前、會中達爾芬(fen)奇(qi)木門新(xin)跨業(ye)營銷模式給人帶(dai)來的驚喜。

所謂驚喜，意在于未雨綢繆。北京偉士佳合策展公司陳偉董事長總說的一句話的凡事預則立，不預則廢，在展會召開之前，商家就特意策劃了(le)這樣的(de)模式根據甲乙雙方(fang)上(shang)下游的(de)需(xu)求，招(zhao)商中進(jin)行品(pin)牌(pai)對接，打造新的(de)營銷(xiao)模式。

在招(zhao)商前，達爾芬奇木門(men)(men)的決策(ce)者就有意把跨業作為思(si)考(kao)的前提，不僅(jin)要做(zuo)普通的木門(men)(men)，更要打造獨一無二的豪門(men)(men)，用(yong)什么(me)來配豪門(men)(men)呢，毋庸置疑，那就是別(bie)墅!

孔(kong)子曰：誰出不(bu)由門。

參與展會，并(bing)不(bu)單(dan)單(dan)從豪門出發又多了一(yi)份(fen)功能，以及獨到的捆綁模式令人耳目一(yi)新(xin)。

這(zhe)一(yi)策略得到(dao)了眾多人的(de)認可，捆綁的(de)模(mo)式(shi)也帶給(gei)人們特別多的(de)期待(dai)，于是(shi)就出(chu)現了達爾(er)芬(fen)奇木(mu)門別墅(shu)+豪門的(de)跨業營銷(xiao)模(mo)式(shi)。

在地板行業，達爾芬奇木門并不是先行者，對于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛地板等也早已嘗試過類似的營銷模式，這種新型方式早已突破了所謂的垂直型(即在同一產業中，向上下游行業發展)、水平型(指同一行業環節中，向不同產業進行擴展)，進入了立體型(企業聯盟之間的聯合)的發展模式。而各類展會則(ze)強(qiang)化了品(pin)牌(pai)的上下(xia)游跨業，至少起到了給品(pin)牌(pai)企業打氣和固化的作用(yong)。

會展中：搭建平(ping)臺 跨業(ye)論壇

展前的(de)精(jing)心策劃模(mo)式得到了實現，會展中的(de)跨業論壇又給(gei)了人更(geng)新的(de)啟示。

以跨業論壇為平臺，各行業一方面以品牌為中心，正式打造上下游跨業;另一方面，進行南北對接、中外對接，林產工業協會王滿會長、張森林顧問、石峰秘書長等領導都高度支持跨業開展會，攜手創共贏的新型模式正在逐步形成，涌現出跨業展會經濟新景象。

3月9日(ri)，在北京新(xin)國(guo)(guo)際展館第十(shi)屆木門(men)大會(hui)中，由中裝偉佳展覽公(gong)司烏成佳總(zong)經(jing)理(li)主(zhu)持的中國(guo)(guo)門(men)業南北對話成為了(le)焦(jiao)點，賦予了(le)論壇新(xin)的含義。

我國(guo)木業(ye)企業(ye)一直以南(nan)方為主導(dao)，如中國(guo)實木地(di)板之(zhi)都(dou)南(nan)潯、中國(guo)強化木地(di)板之(zhi)都(dou)橫林(lin)。北方雖然也有許多林(lin)產(chan)大(da)省，但商(shang)業(ye)運(yun)營意識(shi)和市場管理模式還比較落后(hou)，資金、設(she)備、品(pin)牌等(deng)方面要低于南(nan)方。

在這次高峰論(lun)壇(tan)中，烏(wu)成佳提(ti)到，根據供需的(de)(de)要求，通過南(nan)板(ban)北(bei)(bei)上(shang)、北(bei)(bei)門(men)南(nan)下的(de)(de)方(fang)式(shi)，通過論(lun)壇(tan)的(de)(de)平臺力(li)量，北(bei)(bei)方(fang)將豐(feng)富的(de)(de)林業資源(yuan)，引進南(nan)方(fang)先進的(de)(de)經營理念和資金設備，幫助北(bei)(bei)方(fang)木(mu)業企(qi)業快速發展，同時幫助南(nan)方(fang)木(mu)業企(qi)業更好地進入北(bei)(bei)方(fang)市場，打造跨(kua)業營銷模(mo)式(shi)。

南(nan)(nan)(nan)木(mu)北(bei)(bei)(bei)上工(gong)程(cheng)，就是(shi)跨(kua)(kua)(kua)業營銷幫助企(qi)業之間實(shi)現(xian)項(xiang)目引資、產銷規劃、市場重心戰略轉移的一項(xiang)戰略對(dui)接工(gong)程(cheng)。一門(men)飛架南(nan)(nan)(nan)北(bei)(bei)(bei)，跨(kua)(kua)(kua)業變通途，這次南(nan)(nan)(nan)北(bei)(bei)(bei)高(gao)峰對(dui)話，實(shi)現(xian)了(le)一個跨(kua)(kua)(kua)業溝通南(nan)(nan)(nan)北(bei)(bei)(bei)的品(pin)牌+特色服務模式，開創南(nan)(nan)(nan)木(mu)北(bei)(bei)(bei)上、搭建北(bei)(bei)(bei)方(fang)木(mu)業新都(dou)，更是(shi)深化了(le)論壇(tan)的主題。

3月21日，2011世界地板大會第十三屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會南北跨業營銷高峰論壇在上海國際展覽中心舉行，讓南北對接概念又一次得到加強。在南北精英對話中，由原林產工業協會張森林會長精彩主持，北派的遼寧家具協會(hui)的(de)(de)祖樹武副(fu)會(hui)長真誠分享向北(bei)方需要，曾志(zhi)文總裁也熱(re)推他的(de)(de)美麗島地板和與夢天木門在建(jian)材下(xia)鄉活動中(zhong)，首個打造的(de)(de)跨業營銷模式，發(fa)表了(le)全(quan)面推動南板北(bei)上，北(bei)門南下(xia)的(de)(de)發(fa)展趨勢(shi)的(de)(de)對話(hua)。

一系列的(de)(de)(de)跨業(ye)(ye)交流(liu)的(de)(de)(de)方式(shi)，一對對的(de)(de)(de)跨業(ye)(ye)的(de)(de)(de)典(dian)范，一個(ge)個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)模式(shi)，為兩地木(mu)(mu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)建(jian)立了良好的(de)(de)(de)溝通(tong)。也為南木(mu)(mu)北上、引資立項、跨業(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)、共創共贏的(de)(de)(de)發展模式(shi)奠定了務實的(de)(de)(de)基礎。相信在不久的(de)(de)(de)將來，南北方市場能夠達到更好的(de)(de)(de)融(rong)合(he)(he)。

　會展后：深度交流 跨(kua)業塑形

會展后是一個落地執行的關鍵步驟(zou)，一切(qie)都在為這個完美的結果(guo)定義(yi)。

從展會論(lun)(lun)壇交(jiao)流(liu)的一個平(ping)臺，有對(dui)話還需行動，品牌塑形(xing)尤為重要(yao)。如何(he)同地方(fang)門業友好(hao)地對(dui)接?相互(hu)是(shi)(shi)融合還是(shi)(shi)敵對(dui)?論(lun)(lun)壇過后(hou)，各方(fang)約定交(jiao)流(liu)定型后(hou)，深入會展工作，按(an)需求組(zu)織進(jin)行考察。這意味著論(lun)(lun)壇的召開(kai)并不是(shi)(shi)交(jiao)流(liu)的停(ting)止，而是(shi)(shi)趁熱打(da)鐵(tie)，將論(lun)(lun)壇的血肉強化(hua)塑形(xing)，使得利益最大化(hua)。

這(zhe)種力量，必將(jiang)伴隨產業(ye)(ye)走向更高層次的(de)發展，為行業(ye)(ye)創新與整合發揮巨大(da)的(de)作用跨業(ye)(ye)論(lun)壇(tan)也將(jiang)漸漸以一(yi)種新的(de)模式出現(xian)，并且發揚光大(da)，使得(de)行業(ye)(ye)與行業(ye)(ye)間涌現(xian)出更多的(de)門(men)當(dang)戶對、金玉良(liang)緣跨業(ye)(ye)營銷典范(fan)，不斷地創造著經濟價(jia)值(zhi)和社會價(jia)值(zhi)。

近幾年，特別是今年，無論是當下的展會經濟跨業(ye)(ye)(ye)(ye)，還是企業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)和產業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)的跨業(ye)(ye)(ye)(ye)，一次次成功的跨業(ye)(ye)(ye)(ye)高峰論壇，它開啟了跨業(ye)(ye)(ye)(ye)營銷模式(shi)的開發與思考，將會(hui)是跨業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)好的平臺(tai)，也(ye)是企業(ye)(ye)(ye)(ye)家的最(zui)好舞臺(tai)!

不(bu)(bu)怕(pa)做不(bu)(bu)到，就怕(pa)想不(bu)(bu)到，在一(yi)堂創新思維的課堂上，老師(shi)要求(qiu)學(xue)生給出兩個完(wan)全(quan)(quan)不(bu)(bu)搭邊(bian)的關(guan)(guan)鍵詞語，有人做出了(le)羽毛(mao)+電梯、可樂+灰塵回答(da)，之后老師(shi)又要求(qiu)學(xue)生發揮想象，將這兩個完(wan)全(quan)(quan)不(bu)(bu)搭界(jie)的詞語通(tong)過(guo)聯(lian)想，聯(lian)系到一(yi)起(qi)(qi)。隨著(zhu)思維的轉換(huan)，看似完(wan)全(quan)(quan)不(bu)(bu)搭界(jie)的意境最終還(huan)是能(neng)夠通(tong)過(guo)層層遞(di)進關(guan)(guan)系，關(guan)(guan)聯(lian)到一(yi)起(qi)(qi)。

　總 結 語

從(cong)展前跨(kua)業招商，展中論(lun)壇(tan)搭(da)建平(ping)臺(tai)，展后的(de)跨(kua)業塑形，強化實施詮釋著(zhu)跨(kua)業營銷的(de)十六字真經：供需對接、資源整合(he)、優勢互補、共創共贏(ying)。

跨業營銷，經過多年的苦苦思考和完善發展，從2010年跨業元年正式拉開大幕，無論是企業之間的跨業、行業之間的跨業、產業之間的跨業，都為今春三月一年之際在于春的三大展會上全面提升提速攜手跨業會展、精彩展會跨業論(lun)壇、真誠品牌跨業對接打下了(le)夯實的根基，鎖定目標開啟新的征程，我們相信2011在商界將(jiang)多出一個非常耀眼的關鍵(jian)詞跨業營(ying)銷。

我們攜手共同努力、奮斗、也期待著，在不久后的將來，你好，你跨業了嗎?會成為商家們的常用的商用的招呼語!(作者：馬志偉　中國跨業聯盟研究院主委、名牌消費專刊記者、鑫瑞偉業傳媒總裁)