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2010第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)譜寫十年樂章助推保健產業品牌營銷升級
【好展會網 藥品保健品專題】
9月9日，由中國保健協會和國藥勵展公司主辦的第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)將在北京農展館隆重開幕。博覽會在參展企業、展出面積和觀眾數量方面都將再創新高，這從一個側面反映了我國保健產業經過了數次陣痛后，經過政府、協會及相關部門的扶持與管理，正在逐漸步入一個良性循環的階段。<br /> 中國國際保健博覽會進入了第10個年頭。“10”這個數字在人們心中具有特殊的意義，它既是承前，又是啟后。從本世紀初首次舉辦保健博覽會的100余個展位，到目前的展出面積突破13000m2；從10年前單純的保健食品展，到目前覆蓋保健食品、保健用品及保健服務的健康產業綜合性展覽；從10年前數百人的專業觀眾，到現今涵蓋各個領域的專業買家近20000人，博覽會拉動了國內保健品工業企業的貿易需求，擴大了參展企業的社會影響力，并有效地凈化了行業環境。更重要的是，博覽會為營銷模式魚龍混雜的保健行業提供了一個全新的營銷渠道，為缺少營銷資源的上游企業提供了新的出路。<br /><br />10年保健博覽會孕育的商貿平臺相比傳統營銷手段實現了四大突破。<br />突破一：多渠道拓展 改善營銷環境<br /> 長期以來，部分保健品企業因短期投資、快速套現的投機心態，漠視行業快速發展暴露的種種弊端與問題，更漠視這些問題對行業信譽無情的透支與傷害。違法會銷、傳銷、鋪天蓋地的廣告、漫無邊際的夸大宣傳以及層出不窮的“專家權威們”都在干擾消費者的視線。在違規炒作后，市場的信譽進入危機，而消費者卻只將誠信問題歸于生產企業而不是經銷商，逐漸對保健品“敬而遠之”。 <br /> 因缺少政府監管，部分違規營銷模式已成為少數保健品操手們非法牟利的溫床。在去年9月初公布的《保健食品監督管理條例》第二次征求意見稿中涉及了會銷或將被禁止的部分內容，這對于大多數以會銷為主要營銷手段的企業來說都是嚴峻的考驗。對于未來的不確定性，很多企業已經把“營銷模式轉型”當作企業未來發展的首要課題。而博覽會作為一個綜合性的貿易平臺恰恰為生產商提供了營銷路線的多重選擇。<br /> 作為國內權威的保健食品、保健用品及保健服務的貿易合作平臺，博覽會主辦方通過多方資源邀請到從事藥店經營、連鎖加盟、商超采購等領域的新型買家，通過藥店銷售、加盟直營店等新興營銷模式幫助生產企業解決鋪貨難題。尤其是近年來大中型連鎖藥店與保健品上游企業的貼牌合作“初見成效”，直接進入終端市場的銷售渠道短平化已經成為今后產業發展方向。而對于博覽會中連鎖加盟商的進入，中國保健協會相關負責人表示，“目前國際上最先進的保健品營銷方式便是連鎖經營，在日本和美國等國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產品最有效的方法，博覽會通過近10年的發展，已經領先于行業并依靠新型營銷模式來共同推動保健品行業的信譽。<br /><br />突破二：推廣公共關系 樹立品牌意識<br /> 隨著愈演愈烈的“行業廣告嚴打”活動，廣告在保健產品銷售中的作用進一步降低。曾經的“廣告+通路+終端”的營銷模式已然讓保健品企業品牌建設與發展走向瓶頸。隨著消費者消費意識的愈發理性化，保健品企業須調整整體經營推廣思路，尤其是要加強企業誠信、品牌誠信、產品誠信的建設。<br /> 從廣告的價值功能來講，至多能解決產品的知名度問題，而要想提升代理商及終端消費者的忠誠度，必須在行業中建立良好的口碑，從而影響消費者的忠誠度和媒體輿論導向。保健品企業導入并重視公關行為，不僅是在行業相關政策規范下的營銷創新，更是迎合消費者認知、提高企業誠信形象、防患于未然的最佳手段。<br /> 作為以“品牌展示和面對面貿易交流合作”為核心內容的中國國際保健博覽會，為行業提供了一個公關投入的首選平臺。在面對由政府機構、行業協會、生產商、專業采購商、媒體及終端消費者共同構成的舞臺上，參展企業的企業文化和品牌得以充分的展示與傳播，企業形象的樹立有助于提升品牌附加價值，企業可充分利用公共關系的建立為貿易合作奠定基礎。<br /> 據博覽會主辦方負責人介紹，其實在我國醫藥保健品企業大打廣告戰的時候，國外的一些醫藥保健品企業早已開始了潤物細無聲的公關滲透。美國強生作為公關營銷的成功案例，十年來始終專注于公關的建設與投入，特別是在2000年以后，強生的廣告宣傳明顯減少，用于公關、參與行業活動的資金越來越多，持續的品牌及公關投入不僅讓強生保持10%的年銷售額增長，同時也讓強生形成了良好的企業形象和口碑。相信在會議營銷、終端營銷、廣告營銷過后，保健品企業將逐步通過博覽會的平臺邁進更加科學、更加規范、更加陽光的公關傳播時代。<br /><br />突破三：廣闊行業平臺 新品及新型營銷模式發布絕佳場所<br /> 近幾年隨著諸多保健品生產企業的快速崛起，保健品市場上不可避免地出現了大量的同質化產品。以減肥類產品為例，現在市場上不同品牌的減肥產品近萬種之多，除了品牌、產品形態的差別之外，諸如產品功效、配方以致服用要領幾近相同，同質化產品的增多，無疑為產品的營銷帶來了難題。一款產品，營銷的著力點通常定位于保健功能，然而產品的功能都是雷同的，何談讓產品脫穎而出。 <br /> 依然拿減肥產品來舉例，在大家都在產品效果上下功夫之時，一些商家開始從消費者角度著想，設立了減肥咨詢中心，甚至是體檢中心，專門針對減肥者的身體各部分機能進行檢測從而制定專屬的減肥計劃，并在治療過程中輕松地推銷產品以實現銷售目的，于是，營銷模式的創新帶來了新的產品銷售周期。<br /> 以上的例子來自于博覽會的一家參展企業，該企業也憑借此創新手段成為博覽會同期頒獎活動中“年度行業營銷模式創新獎”的有力爭奪者。為了幫助企業改善銷售方式，博覽會主辦方特設的營銷模式創新論壇幫助企業解決了部分營銷過程中的瓶頸問題，參會者有機會面向廣闊的行業平臺征集合理化建議，并將自己企業的銷售心得與其他企業交流、分享，借他山之石攻自身之玉。<br /> 十年來，博覽會除了提供給企業尋求貿易合作的平臺，更注重企業間新資訊的互通有無及新品發布的集中度及質量。作為將職能定位于“服務于行業，領先于行業”的品牌博覽盛宴，企業更愿意借博覽會的平臺開展新品發布活動，并采集研發信息用于企業的長期發展規劃。一些高校也借助博覽會的平臺開設成果轉化專區，尋求商業伙伴。博覽會主辦方負責人坦言：“科技創新，營銷手段創新才是解決經營難題的基礎。<br /><br />突破四：論壇主題豐富 學術與商業并行<br /> 在博覽會的發展歷程中，中國保健協會作為主辦單位之一，不斷將濃厚的學術氣息融入到商業氛圍為主流的博覽會中。中國保健協會作為健康產業內具有代表性的行業機構，在法律規范、產品研發、市場管理、行業自律及標準化建設等方面均代表了中國健康產業的權威，由協會在博覽會同期組織的學術交流活動使得商業活動更具有合理性與前瞻性，對于一個始終處于風口浪尖的產業來說，政府與協會的參與在企業看來無疑是一針強心劑，學術與商業并行的模式也逐年成為了博覽會幫助企業實現營銷突破的一大亮點。<br /> 據悉在今年博覽會的同期，中國保健協會將攜手衛生部、國家藥監局、國家發改委、工信部、科技部等有關部門的領導分別就保健食品、新資源食品、化妝品、保健功能紡織品等原材料規范管理和新工藝、新技術應用等問題展開討論，從生產源頭解決保健品質量問題，重塑行業形象。而由中國成長型醫藥企業發展論壇藥妝與保健品委員會主辦的“首屆中國藥妝與保健品發展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”將吸引300余家連鎖藥店參與，從終端連鎖采購的角度幫助生產企業解決流通和營銷難題。<br /> 營銷是系統工程，保健品企業在面對競爭加劇、同質化嚴重、國家管控加強、消費者購買理性增加等形勢下，已經逐漸意識到參與展會活動對于營銷方式改進及品牌宣傳的重要性。思路決定出路，創新性的營銷思路和加入充滿商機的行業舞臺才是致勝的法寶，十年磨一劍，中國國際保健博覽會將在新的十年中繼續服務于企業，幫助行業實現新的突破和發展。
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